ما هي فئات المتبني؟
تقسم فئات Adopter المستهلكين إلى شرائح بناءً على استعدادهم لتجربة ابتكار أو منتج جديد.
الماخذ الرئيسية
- تقسم فئات Adopter المستهلكين إلى شرائح استنادًا إلى استعدادهم لتجربة ابتكار أو منتج جديد. تعد فئات Adopter ، كمصطلح ، جزءًا من نظرية نشر الابتكار ، وقد تم تطبيقها على العديد من الدراسات ، بما في ذلك التسويق والدراسات التنظيمية وإدارة المعرفة. ، والاتصالات ، ودراسات التعقيد ، من بين أمور أخرى. تم تسمية الفئات المتبنية أولاً ووصفها في كتاب تاريخي بعنوان Diffusion of Innovations من قبل عالم الاجتماع إيفريت روجرز في عام 1962.
فهم فئات المتبني
تعد فئات Adopt ، كمصطلح ، جزءًا من نظرية نشر الابتكار ، وقد تم تطبيقها على العديد من الدراسات ، بما في ذلك الدراسات التسويقية ، والدراسات التنظيمية ، وإدارة المعرفة ، والاتصالات ، ودراسات التعقيد ، وغيرها.
تم تسمية فئات المتبني ووصفها أولاً في كتاب تاريخي بعنوان Diffusion of Innovations من قبل عالم الاجتماع إيفريت روجرز في عام 1962. وفقًا لبحثه ، هناك خمس فئات متبنية - المبتكرين ، المتبنون الأوائل ، الأغلبية المبكرة ، الأغلبية المتأخرة ، والمتأخرون.
حدد روجرز الخصائص الرئيسية لكل فئة من فئات المتبنين ، مثل حقيقة أن المتبنين الأوائل يتمتعون بأعلى درجة من الرأي بين فئات المناضلين ، بينما من المحتمل أن يكون المتخلفون أكبر سناً ، محافظين ، وأكثر وعياً بالسعر. يستخدم مفهوم فئات المتبني على نطاق واسع في التسويق الحالي ، خاصة بالنسبة للمنتجات أو الخدمات الجديدة الثورية. على سبيل المثال ، ترتبط فئات المتبني بتحليل الشبكات الاجتماعية بشكل خاص.
فئات المتبني: الخصائص
في فئات روجيه المتبنية ، يقر بأنه ليس كل شخص لديه نفس الدافع لتبني تقنيات جديدة.
- المبتكرون: يعتمد هؤلاء الأفراد تكنولوجيا أو أفكارًا جديدة لأنها ببساطة جديدة. يميل المبتكرون إلى المجازفة بسهولة أكبر وهم الأكثر تبنيًا للمغاربة. من يتبنون هذه الأفكار: تميل هذه المجموعة إلى تكوين آراء ، والتي تعمل على دفع الاتجاهات. إنهم لا يختلفون عن المبتكرين في مدى سرعة استخدامهم للتكنولوجيات والأفكار الجديدة ، ولكنهم أكثر قلقًا بشأن سمعتهم على أنهم يتقدمون في المنحنى. الأغلبية المبكرة: إذا دخلت فكرة أو ابتكارات أخرى إلى هذه المجموعة ، فإنها تميل إلى تبنيها على نطاق واسع قبل وقت طويل. تتخذ هذه المجموعة قرارات بناءً على المنفعة والفوائد العملية على الهدوء. الأغلبية المتأخرة: تشترك الأغلبية المتأخرة في بعض الصفات مع الغالبية المبكرة ولكنها أكثر حذراً قبل الالتزام ، وتحتاج إلى مزيد من قبضة اليد عند تبنيها. الإشارات: هذه المجموعة بطيئة في التكيف للأفكار الجديدة أو التكنولوجيا. إنهم يميلون إلى التبني فقط عندما يُجبرون على ذلك أو لأن أي شخص آخر لديه بالفعل.
عند مقارنة هذه المجموعات ، يكون تقدم التبني تدريجياً ومنطقياً. يجد معظم المسوقين ومطوري الأعمال أن سد الفجوة بين المتبنين الأوائل والأكثرية المبكرة هو مهمتهم الأكثر صعوبة. إنه يمثل تغييراً جوهرياً في السلوك لتبني شيء ما لأنه جديد ورائع ومن ثم التقدم إلى الحكم واعتماد بعض الابتكار لأنه ذو قيمة ومفيدة ومثمرة. في حالة الأغلبية المبكرة ، قد يكون البرودة ضارة.
