يعد تطوير الأعمال جزءًا من يوم المستشار المالي - حيث إن المزيد من الأعمال يساوي الحد الأدنى. هناك دائمًا المزيد من الحسابات التي يجب الحصول عليها ، والمزيد من الإحالات التي يمكن طلبها والمزيد من العملاء الجدد للتنقيب. العالم لك عندما يتعلق الأمر بنمو عملك ، ولكن فقط إذا كانت المكافأة تستحق العمل.
من أسهل الطرق للحصول على أعمال جديدة هي طلب الإحالة من العملاء الحاليين والتعمق في دفتر أعمالك الحالي لاكتشاف أصول جديدة في مؤسسات أخرى يمكنك نقلها. لكن ماذا يحدث عندما لا يكون ذلك كافيًا؟ إذا كنت بحاجة إلى توسيع نطاق جهودك التسويقية ، فقد حان الوقت للتفكير خارج الصندوق واستكشاف طرق غير تقليدية لتطوير الأعمال. يتضمن ذلك استخدام قوة شبكة الويب العالمية ، والتي توضح لعملائك أنك تهتم وتتعلم من زملائك. (للمزيد ، انظر: 6 نصائح أساسية للتسويق للمستشارين الماليين .)
إليك خمس طرق جديدة لتسويق نفسك وعملك.
1. استضافة حدث عميل
بدلاً من سؤال زبائنك الحاليين عن الإحالات وضرورة المتابعة معهم ، لماذا لا تدع الإحالات تأتي إليك مباشرةً. تعد استضافة حدث عميل طريقة رائعة لإظهار التقدير لعملائك الحاليين ، وبناء علاقة من خلال السماح لهم بالتعرف عليك على المستوى الشخصي ومقابلة العملاء المحتملين الجدد في نفس الوقت.
اطلب من عملائك إحضار ضيف ، وكل حساب زائد يمكن أن يكون فتح حساب جديد. من الأسهل بكثير المتابعة مع العملاء المحتملين الذين قابلتهم بالفعل شخصيًا بدلاً من مجرد الاتصال الصوتي عبر الهاتف عند إجراء مكالمة هاتفية من إحالة.
2. بدء مدونة
يعد بدء مدونة وتحديثها بانتظام (مرة واحدة على الأقل في الشهر) طريقة رائعة لعرض خبرتك ومشاركة المعلومات المفيدة وتوجد في محركات البحث مثل Yahoo و Google و Bing. يساعدك نشر منشورات المدونة على الموضوعات التي يبحث عنها العملاء باستخدام الكلمات الأساسية في العثور عليك عندما يكتب العملاء هذه الكلمات في شريط البحث. إن امتلاك مدونة يشبه امتلاك كتاب ، فهو منتج ملموس يمنحك المصداقية عندما يقوم شخص ما بكتابة اسمك في Google. (للاطلاع على القراءة ذات الصلة ، انظر: استراتيجيات النمو للمستشارين الماليين .)
3. الاشتراك في وسائل الإعلام الاجتماعية
عندما تطلب الإحالات وتجري مكالمات باردة ، فأنت تصل إلى عميل واحد فقط في المرة الواحدة. على شبكات التواصل الاجتماعي ، مثل LinkedIn ، تصل إلى جميع اتصالاتك في نفس الوقت - من خلال إجراء واحد. إنها طريقة أكثر فاعلية لمشاركة المعلومات والتواصل مع العملاء.
كمكافأة إضافية ، تشير شبكات التواصل الاجتماعي فعليًا إلى روابط جديدة لك استنادًا إلى الاهتمامات المشتركة مثل الموقع وأصحاب العمل الحاليين والسابقين والمهارات والروابط الأخرى المشتركة. لا يستطيع دفتر الهاتف فعل ذلك.
4. الانضمام إلى خزانات الشركات الصغيرة
5. حضور أحداث الشبكات المحلية
الخط السفلي
يجب على المستشارين الذين يتطلعون إلى زيادة جهودهم التسويقية عبر الإنترنت و / أو شخصيًا التفكير في تنفيذ بعض أو كل هذه الاستراتيجيات للمساعدة في تنمية ممارساتهم. (للاطلاع على القراءة ذات الصلة ، راجع: كيف يستفيد المستشارون الماليون من وسائل التواصل الاجتماعي .)
