من المعروف أن حوالي 50٪ من الشركات الجديدة ستغلق في غضون السنوات الخمس الأولى. ومع ذلك ، هناك أمل. كشفت دراسة حديثة أجراها خبيران اقتصاديان من جامعة ستانفورد وجامعة ميشيغان أن رجال الأعمال الفاشلين هم أكثر عرضة للنجاح في المرة الثانية. باختصار ، يمكن لرجال الأعمال المتمنيون تعلم شيء أو اثنين من نظرائهم الناجحين بالفعل.
تابعنا رواد الأعمال الناجحين وطلبنا منهم النصيحة الأولى لضمان النجاح.
لديك موقف خادم
ضرب فلاديمير جندلمان ، مؤسس "مجلدات الشركة" ، المسمار على رأسه بهذه النصيحة: "لكي تنجح في العمل ، يجب أن يكون لديك موقف خادم. معظم أصحاب الأعمال يعتقدون ، "أخيرًا ، أنا مدرب بلدي!" يستمتعون بفكرة كونهم مسؤولين. لكن هذه الفكرة خاطئة. في وظيفة عادية ، لديك رئيس واحد ، ولكن بصفتك صاحب عمل ، يكون الجميع رئيسك: العملاء ، البائعون ، وحتى موظفوك. عندما يكون لديك موقف خادم ، فأنت تدرك أنه من وظيفتك أن تجعل هذه المجموعات الثلاث سعيدة ".
التزم بخطة العمل
العديد من أصحاب الأعمال الجديدة يقللون من قوة خطة العمل. يشارك نيكولاس كنسينغتون ، وكيل عقارات سكوتسديل ، "أعتقد في كثير من الأحيان أن الكثير منا يعتقد أننا لسنا بحاجة إلى خطة عمل ، أو أنها قد تكون مضيعة للوقت. ليست كذلك. كان إعداد خطة العمل والتأكد من التخلص من أي شيء غامض مفيدًا للغاية. التقليل من هذا الأمر ليكون محددًا بقدر الإمكان مع ما سأفعله بعد ذلك ساعدني كثيرًا. "(اقرأ أيضًا ، كيف تكتب خطة أعمال ).
ريادي
توفير قيمة للآخرين
من المهم أن تكون متحمسًا لعملك إذا كنت تريد أن تجعله طويل الأجل. بالإضافة إلى العاطفة ، عليك أيضًا "تحديد شيء يوفر قيمة للآخرين" ، وفقًا لمؤسس ومدير شركة Hush Hush Little Baby Newborn Care ، Haleigh Almquist.
كن أفضل من منافسيك
يقول المويكيست: هناك نصيحة أخرى للنجاح وهي تجاوز منافسيك: "الاستجابة للعملاء بشكل أسرع ، والعمل لساعات أطول ، والحصول على هوامش ربح أصغر." لكي تكون في العمل على المدى الطويل ، يتعين عليك تقديم تضحيات مقدماً.
استئجار شخص للقيام بالمهام السهلة
نحن نحب نصيحة ألن والتون من Spy Guy Security: "استأجر شخصًا للقيام بالمهام التي تبلغ قيمتها 10 دولارات في الساعة حتى تتمكن من القيام بالمهام البالغة 100 دولار في الساعة. لا أستطيع أن أؤكد هذا بما فيه الكفاية وأنا مذنب تماما للقيام بذلك. أحاول "توفير المال" عن طريق القيام بالمهام الصغيرة التي يمكن أن يقوم بها أي شخص غير مدربين عملياً - مثل الذهاب إلى مكتب البريد أو أوامر التعبئة ، لكن يجب أن أقوم بالأشياء التي تضاعف إيرادات نشاطي التجاري وتزيد من الربحية "، كما يقول والتون.
شبكة مثل مجنون
ذكر كل منظم أعمال تحدثنا معه تقريبًا عن قيمة التواصل. لا يمكن أن يكون لديك عمل بدون عملاء ، لذا يمكنك الخروج ومقابلة أكبر عدد ممكن من الأشخاص. ذهبت الدكتورة جانيت تابيا من إنتوش بتقويم العمود الفقري للقاء الناس في الحي قبل الافتتاح. بحلول الوقت الذي فتحنا فيه أبوابنا ، كان لدينا 25 موعدًا جديدًا للمرضى بسبب تلك الساعات الطويلة من التعرف على جيراننا وأصحاب الأعمال الآخرين. لقد أثمرت!"
كن كريما مع موظفيك
موظفيك هم وجه عملك. عاملهم بشكل منصف ، وستحصد شركتك الفوائد. يقول كورتيس بويد ، مؤسس Future Solutions Media ، "من المهم الحفاظ على صورة من السلطة والكرم. تريد أن تكون الرئيس الذي يكافئ الموظفين على العمل الشاق الجيد. سيعمل الناس بجد أكثر من أجلك وسيصبح عملك أكثر نجاحًا ".
قم بإعداد حساب ضريبي من اليوم الأول
لا تدع الضرائب تكون ما يغرق عملك. تشارك ريبيكا ويست ، المصممة الداخلية ومؤلفة كتاب " البداية السعيدة في المنزل" ، نصيحتها. "منذ اليوم الأول ، قم بإعداد حساب ضريبي (وهو أمر صريح ، ما عليك سوى إعداد حسابين للفحص في البنك الذي تتعامل معه) ووضع 10٪ على الأقل من كل شيك تحصل عليه في هذا الحساب. وتقول إن أحد الأشياء الكبيرة التي تغرق مشروعًا جديدًا هو عدم توفر الأموال لتغطية تلك الضرائب في نهاية العام.
اعتن بصحتك الجسدية
من المثير للدهشة أن العديد من رواد الأعمال ذكروا كيف تكونوا ناجحين في العالم المهني ، وعليك العناية بصحتك البدنية. مارس التمارين كل يوم ، تأمل وأكل الأطعمة الصحية. تشارك تاشا مايبيري أوف بست إن بيبي بيز بعض النصائح حول الحياة الصحية: اشرب كوبين كاملين من الماء في الصباح وتناول وجبة إفطار نظيفة وصحية دائمًا. "من خلال القيام بهذه الأشياء ، أركز على الليزر طوال اليوم ،" كما تقول.
اختبر فكرتك قبل إطلاقها
قد تعتقد أن لديك فكرة رائعة - ولكن هل لديك أشخاص آخرون؟ قال العديد من رجال الأعمال الذين تحدثنا إليهم أنه يجب عليك دائمًا اختبار فكرتك أو منتجك قبل الدخول "جميعًا". تأكد من حصولك على بعض الآراء الثانية بشأن عملك ولديك أشخاص مهتمين بما تفعله. على سبيل المثال ، قام Travis Bennett ، المدير الإداري لشركة Studio Digita ، بتطوير وتطوير مجموعة ثابتة من العملاء قبل إطلاق وكالته. كلما تمكنت من اختبار عملك ، زادت فرص نجاحك.
الخط السفلي
لضمان النجاح كرائد أعمال ، تعلم قدر المستطاع من أصحاب المشاريع الناجحين الآخرين ، واختبر منتجك أو فكرتك قبل إطلاقها ، ولا تستسلم أبدًا. العاطفة إلى جانب العمل الجاد والتصميم سيؤدي إلى نجاح الأعمال.
