جدول المحتويات
- التعامل مع الاستثمارات كأعمال
- تعرف أسواقهم
- الحفاظ على المعايير الأخلاقية العالية
- تطوير التركيز أو المتخصصة
- الحصول على الخير في خدمة العملاء
- ابق متعلما
- فهم المخاطر
- العمل مع محاسب حسن السمعة
- العثور على مساعدة عندما يحتاجون إليها
- بناء شبكة
- الخط السفلي
العقارات منذ فترة طويلة تعتبر استثمارا سليما. إن البيع بالجملة وإدارة العقارات التجارية والسكنية هما فقط طريقتان من الطرق العديدة التي يمكن للمستثمرين من خلالها الاستفادة من العقارات ، لكن الأمر يتطلب بعض الذكاء لتصبح ناجحة في هذه الساحة التنافسية.
في حين أن بعض الجامعات تقدم دورات دراسية وبرامج تستفيد منها المستثمرين العقاريين على وجه التحديد ، إلا أن الحصول على درجة ليس شرطا أساسيا للاستثمار العقاري المربح. سواء حصل المستثمر على درجة أم لا ، فهناك بعض الخصائص التي يمتلكها عادة كبار المستثمرين العقاريين.
1. التعامل مع الاستثمارات كعمل تجاري
من المهم بالنسبة للمستثمرين العقاريين أن يتعاملوا مع أنشطتهم العقارية كعمل تجاري من أجل إنشاء وتحقيق أهداف قصيرة وطويلة الأجل. تسمح خطة العمل للمستثمرين العقاريين ليس فقط بتحديد الأهداف ولكن أيضًا تحديد مسار عملي يؤدي إلى تحقيقهم. تسمح خطة العمل أيضًا للمستثمرين بتصور الصورة الكبيرة ، مما يساعد في الحفاظ على التركيز على الأهداف بدلاً من أي انتكاسة بسيطة. الاستثمار العقاري يمكن أن يكون معقدًا وصعبًا ، ويمكن لخطة قوية أن تبقي المستثمرين منظمين وفي مهمة.
2. معرفة أسواقهم
يكتسب المستثمرون العقاريون الفعالون معرفة معمقة بالسوق (الأسواق) المختارة. فكلما زاد فهم المستثمر لسوق معين ، زاد قدرته على اتخاذ القرارات التجارية السليمة. مواكبة الاتجاهات الحالية ، بما في ذلك أي تغييرات في عادات الإنفاق الاستهلاكي ، ومعدلات الرهن العقاري ، ومعدل البطالة ، على سبيل المثال لا الحصر ، تمكن المستثمرين الأذكياء من اتخاذ الظروف الحالية والتخطيط للمستقبل. يتيح لك الإلمام بأسواق محددة للمستثمرين أن يتنبأوا متى ستتغير الاتجاهات ، مما يخلق فرصًا مفيدة.
3. الحفاظ على المعايير الأخلاقية العالية
يلتزم السماسرة بقواعد الأخلاقيات والمعايير الصناعية ، في حين يتم التقيد بالوكلاء العقاريين وفقًا للقواعد والمعايير الخاصة باللجنة العقارية في كل ولاية. من ناحية أخرى ، ما لم تكن مرتبطة مع المنظمات القائمة على العضوية ، وطالما أنها تعمل داخل حدود القانون ، لا يتعين عادة على المستثمرين العقاريين للحفاظ على الممارسات القائمة على الأخلاق. في حين أنه سيكون من السهل الاستفادة من هذا الأمر ، إلا أن المستثمرين العقاريين الأكثر نجاحًا يحتفظون بمعايير أخلاقية عالية. نظرًا لأن الاستثمار العقاري يتضمن العمل بنشاط مع الأشخاص ، فمن المرجح أن تكون سمعة المستثمر بعيدة المدى. قد تكون العواقب المترتبة على افتقار المستثمر للأخلاقيات الضارة ، خاصة على المدى الطويل. يعلم المستثمرون العقاريون الفعّالون أنه من الأفضل إدارة الأعمال بشكل عادل ، بدلاً من رؤية ما يمكنهم الحصول عليه.
4. تطوير التركيز أو مكانة
نظرًا لوجود العديد من الطرق للاستثمار في العقارات ، من المهم بالنسبة للمستثمرين تطوير التركيز من أجل اكتساب عمق المعرفة الضروري لتحقيق النجاح. يتضمن ذلك تعلم كل شيء عن نوع معين من الاستثمار - سواء كان ذلك بالجملة أو العقارات التجارية - وأن تصبح واثقًا في تلك الساحة. يعتبر قضاء الوقت في تطوير هذا المستوى من الفهم جزءًا لا يتجزأ من نجاح المستثمر على المدى الطويل. بمجرد إتقان سوق معين ، يمكن للمستثمر الانتقال إلى مناطق إضافية. يعرف المستثمرون الأذكياء أنه من الأفضل فعل شيء واحد جيدًا من خمسة أشياء سيئة.
5. الحصول على الخير في خدمة العملاء
تؤدي الإحالات إلى إنشاء جزء كبير من أعمال مستثمر عقاري ، لذلك من الضروري أن يعامل المستثمرون الآخرين باحترام. ويشمل ذلك شركاء العمل والمنتسبين والعملاء والمستأجرين وأي شخص تربطه علاقة تجارية بالمستثمر. يتمتع المستثمرون العقاريون بفاعلية في خدمة العملاء ، خاصة في الاهتمام بالتفاصيل ، والاستماع إلى الشكاوى والمخاوف والرد عليها ، وتمثيل أعمالهم بطريقة إيجابية ومهنية.
6. ابق متعلما
كما هو الحال مع أي عمل تجاري ، لا بد من مواكبة القوانين واللوائح والمصطلحات والاتجاهات التي تشكل أساس عمل المستثمر العقاري. يتطلب الحفاظ على التيار العمل ، ولكن يمكن اعتباره استثمارًا في مستقبل العمل. إن المستثمرين الذين يتخلفون عن المخاطرة ليس فقط فقدان الزخم في أعمالهم ولكن أيضًا التداعيات القانونية إذا تم تجاهل القوانين أو خرقها. يأخذ المستثمرون العقاريون الناجحون الوقت ويبذلون جهدًا للبقاء متعلمين ، والتكيف مع أي تغييرات تنظيمية أو اتجاهات اقتصادية.
7. فهم المخاطر
أولئك الذين يختارون الاستثمار في الأسهم أو أسواق العقود الآجلة تغمرهم تحذيرات لا تعد ولا تحصى فيما يتعلق بالمخاطر الكامنة في الاستثمار. العديد من الوكالات ، مثل لجنة تداول العقود الآجلة للسلع ، تتطلب إخلاء مسؤولية لتحذير المشاركين المحتملين في السوق حول احتمال فقدان رأس المال. في حين أن الكثير من هذا قانوني ، فقد أوضح للناس أن الاستثمار في أسواق الأسهم أو العقود الآجلة محفوف بالمخاطر ؛ وهذا يعني أنه يمكن للمرء أن يخسر الكثير من المال. ومع ذلك ، فمن المرجح أن يتعرض مستثمرو العقارات في Greenhorn للقصف من خلال المطالبة بالعكس - أنه من السهل كسب المال في العقارات. يدرك المستثمرون العقاريون الحذرون المخاطر المرتبطة بالعمل - ليس فقط فيما يتعلق بصفقات العقارات ولكن أيضًا الآثار القانونية المترتبة عليها - ويقومون بضبط أعمالهم لتقليل أي مخاطر.
8. العمل مع محاسب حسن السمعة
تشكل الضرائب جزءًا كبيرًا من المصاريف السنوية للمستثمر العقاري. فهم القوانين الضريبية الحالية ليست سهلة وتستغرق وقتا بعيدا عن العمل في متناول اليد. يحتفظ مستثمرو العقارات الحادون بخدمات محاسب مؤهل يتمتع بسمعة طيبة للتعامل مع دفاتر الأعمال. يمكن أن تكون التكاليف المرتبطة بالمحاسب ضئيلة إذا ما قورنت بالوفورات التي يمكن أن يحققها المحترف في العمل.
9. البحث عن المساعدة عندما يحتاجون إليها
الاستثمار العقاري معقد ويتطلب قدرا كبيرا من الخبرة للانخراط في العمل بشكل مربح. إن تعلم العمل والإجراءات القانونية يمثل تحديًا لشخص يحاول القيام بمفرده. غالبًا ما ينسب المستثمرون العقاريون الفعّالون جزءًا من نجاحهم إلى الآخرين - سواء كان معلمًا أو محامًا أو محاسبًا أو صديقًا داعمًا. بدلاً من المخاطرة في الوقت والمال لحل مشكلة صعبة بمفردهم ، يدرك المستثمرون الناجحون أن الأمر يستحق التكاليف الإضافية للعثور على المساعدة عندما يحتاجون إليها ، واحتضان خبرات الشعوب الأخرى.
10. بناء شبكة
يمكن للشبكة توفير دعم مهم ، وخلق فرص للمستثمرين العقاريين الجدد وذوي الخبرة على حد سواء. يمكن أن تتألف هذه المجموعة من الشركات الزميلة من معلم جيد أو شركاء تجاريين أو عملاء أو مؤسسة غير ربحية تكون اهتماماتهم في مجال العقارات. تسمح الشبكة للمستثمرين بالتحدي ودعم بعضهم البعض ، ويمكن أن تساعد بشكل كبير في النهوض بالحياة المهنية من خلال المعرفة المشتركة والفرص الجديدة. لأن الكثير من الاستثمار العقاري يعتمد على التعلم القائم على التجربة ، بدلاً من المعرفة الكتابية ، يدرك مستثمرو العقارات الأذكياء أهمية بناء الشبكة.
الخط السفلي
على الرغم من المواد التسويقية الموجودة في كل مكان والتي تدعي أن الاستثمار في العقارات طريقة سهلة لتنمية ثرواتك ، إلا أنها في الواقع أعمال صعبة تتطلب الخبرة والتخطيط والتركيز. بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لأن الأعمال تدور حول الأشخاص ، يستفيد المستثمرون على المدى الطويل من خلال العمل بنزاهة واحترام للعملاء والشركاء. على الرغم من أنه قد يكون من السهل نسبياً التمتع بأرباح قصيرة الأجل ، إلا أن تطوير مشروع تجاري حقيقي قادر على الاستثمار يتطلب مهارات ومجهودًا إضافيًا. سواء كان التركيز على المباني السكنية أو العقارات التجارية ، يتقاسم مستثمرو العقارات الأكثر فعالية العادات الأساسية العشرة أعلاه.
