تصل العديد من الشركات الصغيرة إلى هضبة بعد الإطلاق الأولي وتدفق العملاء الفضوليين. أحد أسباب ذلك هو أن العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة ، الذين مشغولون بالفعل بما فيه الكفاية مع إدارة الأعمال اليومية ، يتورطون في شبق وهم يفعلون ما فعلوه دائمًا - إنه عمل حتى الآن ، بعد كل شيء. ومع ذلك ، من المهم إيجاد وقت للعمل ليس فقط في عملك ، ولكن في عملك.
ما لم تكن تدير شركة نمط حياة - حيث تكسب ما يكفي لدعم نفسك بينما تتمتع بحرية القيام بالأشياء التي تريد القيام بها (وليس أكثر من ذلك بكثير) - يجب أن تركز على تنمية أعمالك. بالطبع ، هذا أسهل من الفعل. للقيام بذلك ، تحتاج إلى التكيف مع ظروف السوق المتغيرة ، وأدوات العمل الجديدة وفرص المبيعات الجديدة. بدلاً من مجرد إدارة الأعمال (لا يعني ضمناً وجود أي شيء سهل) ، عليك أن تكون سباقا في البحث عن فرص جديدة. لتبدأ ، إليك 10 أفكار منفصلة للشركات الصغيرة ، بدون ترتيب معين. (مجرد البدء في مشروعك التجاري؟ تحقق من بدء مشروعك التجاري الصغير .)
فكرة رقم 1 - تنويع
تتمثل إحدى طرق التنويع في تقديم منتجات وخدمات جديدة ، والتي يمكن أن تساعد في جذب عملاء جدد وزيادة المبيعات. المفتاح هنا هو التأكد من أن هذه العناصر الجديدة تكمل التشكيلة الحالية. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع ملابس اللياقة البدنية للنساء ، يمكنك إضافة خط من ملابس الأطفال (ترغب الأمهات في ممارسة الرياضة مع أطفالهن). بشكل عام ، تجنب إضافة سلع وخدمات لا علاقة لها تمامًا نظرًا لأنه يمكن أن يخفف من علامتك التجارية ويجعل المستهلكين يشككون في حس عملك. (فكر: البندقية ، الذخيرة ، وسكين يقع في بلدة أمريكية صغيرة ، والتي أضافت الآيس كريم المصنوع يدوياً إلى قائمة الجرد - القصة الحقيقية.) لا أعرف ما الذي يجب إضافته؟ اسأل العملاء والموظفين عن الأفكار.
الفكرة رقم 2 - استكشاف الأسواق المتخصصة الجديدة
هناك طريقة رائعة لإنشاء مكانة سوق جديدة وهي البحث عن استخدامات جديدة لمنتجاتك وخدماتك الحالية. خذ فقاعة التفاف. عندما تم إنشاؤه من قبل ألفريد دبليو فيلينغ ومارك شافان في عام 1957 ، كان من المفترض أن يكون نوع جديد من ورق الحائط محكم. لم تدهش الفكرة أبدًا (مفاجأة) ، لكن الرجلين اكتشفا أن وزن المنتج الخفيف وخصائصه العازلة جعلته مفيدًا جدًا كعازل للاحتباس الحراري ، والأهم من ذلك ، كمواد تعبئة. اليوم ، Bubble Wrap هي العلامة التجارية المميزة لشركة Sealed Air Corporation ، ولديها أكثر من 14000 موظف يخدمون العملاء في 117 دولة. فكر خارج الصندوق للعثور على تطبيقات أخرى لمنتجاتك وخدماتك. (اقرأ ابحث عن سوقك المتخصصة للمزيد.)
الفكرة رقم 3 - بناء وجود رقمي فعال
غني عن القول أن الإنترنت أداة قوية عندما يتعلق الأمر بجمع المستهلكين والشركات. حتى لو كنت تدير موقعًا من الطوب وقذائف الهاون ، فإن الوجود الرقمي يعد أمرًا بالغ الأهمية لتنمية علامتك التجارية. تشير الأبحاث إلى أن المزيد والمزيد من الأميركيين يحبون التسوق عبر الإنترنت (حتى أولئك الذين ينتهي بهم الأمر إلى الشراء الفعلي في متجر) ، والمستهلكون هم أكثر عرضة بنسبة 71 ٪ لإجراء عملية شراء على أساس إحالات وسائل التواصل الاجتماعي. إن طرح الوقت والجهد (والنفقات) لبناء تواجد رقمي فعال - بما في ذلك موقع للتجارة الإلكترونية وجذب قنوات التواصل الاجتماعي - يمكن أن يكون وسيلة ممتازة لتوصيل عملك إلى المستوى التالي. (للبدء ، تحقق من تنفيذ استراتيجية الوسائط الاجتماعية للشركات الصغيرة .)
فكرة رقم 4 - ملء الحاجة غير الملباة
الفكرة رقم 5 - فكر عالميا
التجارة الدولية موجودة لأن هناك دولة لديها ما يحتاجه بلد آخر. إذا كنت تعتقد أنه قد يكون هناك طلب على منتجاتك وخدماتك في الخارج ، فإن الأمر يستحق النظر فيه - يمكنك أن تصنع شبكة أكبر وأن تنمو أعمالك بشكل كبير. تستغرق عملية التصدير: يجب عليك إعداد المستندات وتجهيز التجار أو الموزعين في الخارج والتعرف على القواعد وجداول التعريفة الجمركية وشروط الدفع وخطابات الاعتماد. لست متأكدا من أين تبدأ؟ حاول الاتصال بالمجموعات التجارية ، وغرف التجارة الخارجية في الولايات المتحدة وفروع غرف التجارة الأمريكية في سوق وجهتك.
الفكرة رقم 6 - ترخيص المنتج الخاص بك
يمكن أن يكون ترخيص منتجك وسيلة منخفضة التكلفة نسبيًا لتنمية أعمالك. عندما تقوم بترخيص منتجك لشركة مصنعة تابعة لجهة خارجية ، فمن الممكن أن تقوم بتسويق المنتج الخاص بك باستثمارات رأسمالية ضئيلة أو معدومة. يمكنك تجنب العديد من تكاليف بدء تشغيل التصنيع ، بما في ذلك تكاليف المواد الخام والأدوات والتغليف - ولن تحتاج إلى تطوير شبكات التسويق والمبيعات والتوزيع. للبدء ، ابحث عن شركات تقدم منتجات أو خدمات مماثلة لشركتك. ثم ، قبل الوصول ، استأجر محامي ترخيص متمرسًا يمكنه مساعدتك في التنقل في هذه العملية. (لمعرفة المزيد ، اقرأ استخدام الترخيص لتأجير أفكارك إلى الشركات الكبيرة .)
الفكرة رقم 7 - امتياز مفهومك
بعض من العلامات التجارية الأكثر شهرة هي الامتيازات - 7 Eleven و McDonald's و Dunkin 'Donuts و UPS Store ، على سبيل المثال لا الحصر. الامتياز هو طريق ثابت للنمو السريع الذي قد يتطلب رأس مالًا أوليًا أقل من نمو أعمالك من خلال الوحدات المملوكة للشركة. لا يزال الأمر ليس سهلاً مثل اتخاذ قرار الامتياز. يحتاج عملك إلى سجل جيد عندما يتعلق الأمر بالمبيعات والربحية ، وسوف تقضي وقتًا طويلًا (والمال) في إكمال الأعمال الورقية المطلوبة والتعامل مع أي مشكلات تنظيمية / قانونية. ابدأ من خلال العثور على محامي امتياز جيد والتواصل النشط داخل مجتمع الامتياز.
فكرة رقم 8 - تسمية بيضاء المنتج الخاص بك
منتج البطاقات البيضاء هو منتج من صنع شركة واحدة وتعبئته وبيعه بواسطة شركات أخرى تحت أسماء تجارية مختلفة. تعمل العلامات البيضاء بشكل جيد لمجموعة متنوعة من المنتجات ، بدءًا من الإلكترونيات وحتى الحبوب. إذا سمحت للموزعين وتجار الجملة والمتاجر الكبيرة وغيرهم من المنافسين ببيع منتجاتك تحت علاماتهم الخاصة ، فقد تتمكن من جني فوائد زيادة حجم الإنتاج ، بما في ذلك انخفاض تكلفة الوحدة وزيادة إيرادات المبيعات - وكلاهما يمكن أن يساعد ينمو عملك.
الفكرة رقم 9 - دمج مع شركة أخرى
يمكن أن يساعدك دمج الأعمال الحكيم في الاستفادة من سوق جديد أو الوصول إلى عملاء جدد أو تجميد منافس أو ملء فجوة في عروض شركتك. كما أنه يجعل من الممكن الحصول على منتجات جديدة ، والمعرفة التقنية ، وقنوات التوزيع والبنية التحتية - ناهيك عن النقد - لإطلاق أعمالك إلى المستوى التالي. بشكل عام ، يستغرق إعداد شركة ما عامًا أو أكثر جاهزًا ، وستحتاج إلى تنظيف ميزانيتك العمومية وإسقاط المنتجات و / أو الخدمات التي تعاني من الأداء الضعيف والحصول على بيانات مالية مدققة لمدة عامين على الأقل. (راجع لماذا تندمج الشركات مع أو تستحوذ على شركات أخرى؟)
الفكرة رقم 10 - الفوز بعقد حكومي
"إن أفضل طريقة لنمو الأعمال التجارية الصغيرة هي أن تكون الحكومة الفيدرالية كعميل" ، كما كتبت النائب نياديا م. فيلاسكيز ، عضو في لجنة الأعمال التجارية الصغيرة في مجلس النواب ، في أغسطس 2003. تمنح الحكومة الأمريكية ما يقرب من 500 مليار دولار من العقود الحكومية كل عام - مما يجعلها أكبر عميل في العالم. يتطلب تأمين عقد حكومي قدرًا كبيرًا من البحث والجهد ، لكنه قد يستحق وقتك. للبدء ، يمكنك العمل مع مكاتب SBA و SBDC المحلية ، بالإضافة إلى وكالة التنمية الاقتصادية المحلية أو الإقليمية أو الحكومية.
الخط السفلي
تصل العديد من الشركات الصغيرة إلى هضبة بعد وقت قصير من إطلاقها ، بمجرد أن تنهار المشاركة الأولى. والخبر السار هو أن هناك الكثير من الطرق للتكيف وتنشيط ووضع عملك للحصول على اختراق إلى المستوى التالي. إذا كنت على استعداد لتخصيص الوقت والجهد والإبداع ، فيمكنك تشكيل أعمالك للنمو المستمر والنجاح.
