يبدو أن تركيز أولياء أمورنا ومعلمينا عندما يكبرون هو أهمية بناء "ما نعرفه" ، لكنهم لم يتطرقوا أبدًا إلى أهمية بناء "من نعرف". لماذا وضعوا الكثير من التركيز على تعلمنا ، بدلاً من بناء الاتصالات والشبكة؟ يبدو أن "من نعرفه" لا يقل أهمية عن "ما نعرفه" ، إن لم يكن أكثر أهمية.
"ما نعرفه" مهم…
لا تفهموني ، "ما نعرفه" لا يزال مهمًا جدًا. كلما تعلمنا في المدرسة ومن خلال تجاربنا كلما كان ذلك أفضل. ستكون مهاراتنا ومعارفنا بوابة التعليم بعد الثانوي وكسب المزيد من الوظائف في المستقبل. لقد وجد أن أولئك الذين يتابعون التعليم بعد الثانوي سوف يميلون إلى كسب حوالي 200000 دولار في العمر أكثر من أولئك الذين لا يفعلون ذلك.
سيكون تعليمنا وخبراتنا ذات قيمة دائمًا. بالنسبة للجزء الأكبر ، ستحدد هذه الأشياء الوظائف التي نحصل عليها ومع الشركات. إذا كنت لا تعرف الإجابات على بعض الأسئلة الرئيسية التي يجب على أصحاب العمل طرحها عليك في مقابلة ، فربما لن تحصل على الوظيفة. ومع ذلك ، قد لا تحصل على المقابلة في المقام الأول إذا كنت لا تعرف الأشخاص المناسبين. في بعض الأحيان ، إذا كنت تعرف شخصًا ما ، فقد لا يهتم بمهاراتك أو تعليمك.
… ولكن لا تنسى "من تعرف"
بالنسبة لأولئك الذين يعتقدون أن المهارات أكثر أهمية من الاتصالات ، فكر في موقف يأمل فيه اثنان من الطلاب الجامعيين الحصول على المركز الأخير في برنامج معين لمدرسة الدراسات العليا. الشخص الأول لديه درجات أفضل من الثانية ، ولكن الثاني هو أفضل الأصدقاء مع عميد ابن القبول. من برأيك سيحصل على هذه البقعة الأخيرة؟
ماذا عن الموقف حيث يوجد منصب شغل جديد يفتح في شركة مرموقة ، ولا يزال هناك اثنان من المرشحين النهائيين؟ على الرغم من أن أحد المرشحين قد يكون لديه خلفية تعليمية أفضل وخبرة عمل أكثر صلة بقليل ، إلا أن المرشح رقم 2 يعرف شخصًا محترمًا داخل الشركة. هذا الشخص المحترم أشار شخصيا وأوصى المرشح رقم 2. من برأيك لديه فرصة أفضل للحصول على الوظيفة؟ في كلتا الحالتين ، من المحتمل أن يكون لدى الشخص الثاني فرصة أفضل. وفقًا لدراسة أجرتها CareerXRoads ، فإن الإحالات هي المصدر الأول للتعيينات الجديدة. ما يقرب من 28 ٪ من التعيينات الجديدة تأتي من إحالات الموظفين.
"من تعرف" هو أكثر أهمية بالنسبة لأصحاب المشاريع. وتؤيد أليس هايمين ، مؤلفة كتاب "توصيل طريقك إلى أعمال جديدة" ، أهمية بناء رواد الأعمال "من يعرفون": "إن بناء شبكة سيساعد رواد الأعمال على إخراج منتجاتهم في السوق وتهيئة الأشخاص المناسبين".
يمكن أن تساعد الروابط الصحيحة رواد الأعمال في نقل أعمالهم إلى المستوى التالي بعدة طرق مختلفة. من فهم جميع المسائل القانونية عن طريق الاتصال بمحام إلى إيجاد أصحاب رؤوس أموال المجازفة للمساعدة في تكاليف بدء التشغيل ، تساعد الاتصالات رواد الأعمال بطرق كبيرة.
على الرغم من أن الشخص قد لا يكون لديه المعرفة والخبرة الفنية تحت حزامه ، إلا أنه إذا كانت لديه الروابط الصحيحة ، فقد لا يهم. قد يصاب البعض بالإحباط من هذه الحقيقة لأن تركيزك الرئيسي ، مثل كثيرين آخرين ، كان على بناء "ما تعرفه" وليس "من تعرفه". لحسن الحظ ، "من تعرف" قد يكون من الأسهل بناء المعرفة مما قد يظن المرء ، خاصة مع تكنولوجيا اليوم.
كيفية بناء شبكة
يمكن لأي شخص بناء "من يعرفونه" طالما كان هو أو هي قادرًا على التواصل مع أشخاص آخرين بطريقة أو بأخرى. منذ اللحظة التي نبدأ فيها الاندماج في المجتمع ، يتم منحنا فرصًا متعددة لبناء شبكاتنا. ومع ذلك ، فنحن لا نتعلم كيفية التركيز على بناء هذه العلاقات والحفاظ عليها ، والكثير منا لا يزيد من هذه الفرص إلى أقصى حد ممكن. لحسن الحظ ، هناك العديد من الطرق لبناء شبكة اتصالات قديمة وجديدة اليوم.
عبر الانترنت
LinkedIn هو موقع إلكتروني يمكنك من خلاله وضع سيرتك الذاتية أمام العديد من شركات التوظيف ، ولكنه يتيح لك أيضًا التواصل الشخصي مع ملايين المحترفين في جميع أنحاء العالم. إعادة الاتصال مع زميل أو زميل سابق ليست سوى نقرة واحدة. بالنسبة لأولئك الذين يشعرون بالخجل من الالتقاء بأشخاص جدد شخصيًا ، يتيح لك LinkedIn أيضًا الاتصال بالمحترفين الآخرين في مجال عمل مماثل عن طريق مراسلاتهم ببساطة ، حتى لو لم تتحدث إلى هذا الشخص من قبل.
على الرغم من أن LinkedIn مكان رائع لبناء شبكة بشكل احترافي ، إلا أن الموقع مليء بطرق لبناء "من تعرفه". تمكنك العديد من مواقع الوسائط الاجتماعية الأخرى عبر الإنترنت من إنشاء قائمة بالوصلات التي يمكن أن تكون ذات قيمة ، حتى إذا كان الموقع يتعلق بالتواصل الاجتماعي أكثر منه بالشبكات. تمنحك مواقع مثل Facebook و Twitter وغيرها الكثير القدرة على مقابلة أشخاص قد يكونون قادرين على إعطائك إجازتك الكبيرة التالية. تم تصميم الإنترنت لتسهيل التواصل مع الآخرين.
شخصيا
بالنسبة لأولئك منكم الذين قد لا يكونون على نفس القدر من الراحة في بناء العلاقات عبر شبكة الإنترنت العالمية ، أو قد يفضلون مقابلة الأشخاص شخصًا ، لا تزال هناك العديد من الفرص للقيام بذلك. كل ما عليك فعله هو الخروج إلى هناك. من الفصول إلى النوادي ، إلى الألعاب الرياضية والمناسبات الخاصة المصممة خصيصًا للناس للالتقاء والتواصل ، فإن الفرص المتاحة لا حصر لها. كل ما عليك فعله هو أن تكون شجاعًا بما يكفي لتعريف نفسك بأشخاص جدد ، وأن تكون منضبطًا بما يكفي لبذل الجهد في بناء العلاقات الصحيحة والحفاظ عليها.
الخط السفلي
يبدو أن الجميع يركزون كثيرًا على أهمية بناء "ما نعرفه" ، لكن الكثيرين يفشلون في ذكر مدى أهمية المبنى "الذي نعرفه". في بعض الحالات ، يمكن أن يكون "من نعرف" أكثر أهمية من "ما نعرفه". على الرغم من أن الكثير منا لا يتعلمون كيفية بناء شبكة اتصالاتنا من زملائنا بشكل صحيح ، فهناك العديد من الطرق التي يمكننا من خلالها القيام بذلك. سواء كان ذلك عبر الإنترنت أو شخصيًا ، لدينا الفرصة لبناء "من نعرف". أقترح أن تبدأ في بناء "من تعرفه" مثل "ما تعرفه". "هذا ليس ما تعرفه ، ولكن من تعرفه" ، ولا تعرف أبدًا من ستلتقي به بعد ذلك.
