يعتبر التكامل الرأسي منطقيًا كاستراتيجية ، لأنه يسمح للشركة بتقليل التكاليف عبر أجزاء مختلفة من الإنتاج ، ويضمن تشديد الرقابة على الجودة ، ويضمن تدفق المعلومات والتحكم فيها بشكل أفضل عبر سلسلة التوريد. الهدف الأساسي من هذا النهج هو خلق القيمة وزيادة إمكانات الربح من خلال التحكم بشكل أفضل في عملياتها. تشمل أنواع التكاليف التي يمكن تخفيضها أو إزالتها في تكامل رأسي تكاليف النقل وتكاليف المعاملات وتكاليف التسويق من شركة إلى أخرى.
بالإضافة إلى ذلك ، قد تشعر أي منظمة أيضًا أن مورديها الحاليين أو المشترين الحاليين لديهم قدرة كبيرة عليهم. من خلال التكامل الرأسي ، يمكن للمؤسسة تقليل أو القضاء على النفوذ الذي يتمتع به الموردون أو المشترين على الشركة. تسمح العملية للشركة بتحسين الربحية من خلال استبعاد الوسيط ، وأحيانًا تأخذ شكل تجار الجملة وتجار التجزئة.
إن امتلاك جزء على الأقل من سلسلة التوريد يمكن أن يوفر مرونة إضافية للشركة. قد يكون هذا مهمًا في أوقات ظروف السوق الصعبة ، حيث من المرجح أن تتعرض الهوامش للضغط.
يمكن للشركة امتلاك مورديها الرئيسيين والمشترين في المراحل النهائية من خلال عمليات الدمج أو الاستحواذ على أجزاء محددة من السلسلة. ومع ذلك ، يمكن أن تختار المؤسسة أيضًا التوسع دون دمج عملية بالضرورة ، كما هو الحال عندما تقوم شركة ببناء شبكة البيع بالتجزئة الخاصة بها. كانت صناعة النفط والغاز نشطة بشكل خاص في التكامل الرأسي ، حيث تميل الشركات في القطاع إلى السيطرة على عمليات الاستكشاف والإنتاج والتسويق والتكرير.
يمكن أن يأتي التكامل الرأسي في شكل "تكامل خلفي" أو "تكامل أمامي" أو "تكامل متوازن". ينطوي التكامل الخلفي على الاستحواذ على مورد أو السيطرة على الشركات التابعة التي تنتج بعض المدخلات المستخدمة في إنتاج منتجاتها. يتعلق التكامل الأمامي بشراء أو بناء موزع ، مما يسمح للشركة بالاقتراب من المستهلك من خلال مراكز التوزيع وتجار التجزئة. التكامل المتوازن هو مزيج من الاثنين.
يعد اقتناء شركة America Online لمزود الوسائط والمحتوى Time Warner في عام 2000 مثالًا على التكامل مع الإصدارات السابقة. تتضمن عمليات الدمج المتخلفة عالية المستوى في قطاع التكنولوجيا شراء Google لشركة موتورولا Mobility Holdings وشراء eBay لشركة PayPal. إن عملية شراء OfficeMax عام 2003 ، وهي الشركة المصنعة للمنتجات المكتبية ، من قبل شركة الورق Boise Cascade ، هي دليل على التكامل الأمامي.
شركة منتجات التجميل Avon هي شركة أخرى تسعى لتحقيق التكامل المتخلف. قامت المنظمة بذلك عن طريق المغامرة في إنتاج بعض مستحضرات التجميل الخاصة بها ، بدلاً من التركيز فقط على مبيعات وتسويق المنتج. وفي الوقت نفسه ، أصبحت شركة تصنيع الملابس Levi Strauss & Co. أكثر تكاملاً من خلال فتح متاجر البيع بالتجزئة لتسويق منتجاتها.
التكامل الأفقي يختلف عن التكامل الرأسي. يحدث الاندماج الأفقي بين منظمتين في نفس الصناعة. ومن الأمثلة على ذلك عمليات الدمج بين أسماء المنتجات المنزلية Procter & Gamble و Gillette في عام 2006 ، وشركات النفط Exxon و Mobil في عام 1999.
عيب التكامل الرأسي الرئيسي هو أن الاستراتيجية تركز جميع الموارد والآفاق على نهج واحد. يمكن أن تكون استراتيجية "كل البيض في سلة واحدة" محفوفة بالمخاطر في بيئة سوق غير مؤكدة. بالإضافة إلى ذلك ، قد تكون التكاليف التنظيمية والتنسيقية مرتفعة أيضًا.
