يتطلب اختيار الامتياز المناسب جرعة كبيرة من العناية الواجبة وحساب مصرفي صحي. ولكن إذا كنت على استعداد لأداء واجبك المنزلي والاستثمار ، فإن شراء حق الامتياز يمنحك الحق في بيع سلع أو خدمات صاحب الامتياز والوصول إلى اسم العلامة التجارية للشركة المنشأة والدراية العملية والتسويق.
هل لديك العناية الواجبة
يقوم مالكو الامتياز الأكثر نجاحًا بإجراء تحليل شامل واستراتيجي لتاريخ الامتياز وتنظيمه وعملياته وأمواله. (لمزيد من المعلومات ، راجع: متى يكون الامتياز هو حق الاستثمار المناسب لك؟ ) بينما يمكنك شراء امتياز بمفردك ، فكّر في تعيين محاسب أو مستشار مالي مؤهل للحصول على مشورة الخبراء. قم بتحليل البيانات المالية الخاصة بجهة الامتياز للتأكد من أن رأس المال الحالي كافٍ للحفاظ على سير السلسلة بسلاسة وإذا كانت الشركة الأم مربحة وستكون لديها الموارد اللازمة للاستثمار في الامتيازات التابعة لها. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون هذا بمثابة علامة حمراء إذا كان صاحب الامتياز يعتمد بشدة على الاستثمارات الناشئة لتمويل عملياته. فحص بيان مطالبة صاحب الامتياز بالأرباح أو نموذج بيان دخل الوحدة (الربح والخسارة) ، وكذلك بيان الشركة المالي المدقق وقائمة الأصول والخصوم الحالية. (لمزيد من المعلومات ، راجع: التعريف: وثيقة الكشف عن الامتياز ).
قم بتحليل التدفق النقدي المتوقع من ثلاث إلى خمس سنوات بعد حساب تكاليف العمالة والتسويق والإتاوات والمواد الخام. حدد ما إذا كانت الامتيازات الحالية تحقق ربحًا جيدًا من خلال مقابلة أصحاب الامتياز الحاليين حول دخلهم السنوي ذي الصلة بالمصروفات.
اجعل دفتر شيكاتك جاهزاً
كل امتياز لديه رسوم امتياز: تكلفة الدخول لمرة واحدة والتي تمنحك الوصول إلى العلامة التجارية للامتياز وأنظمة التشغيل والتسويق والتدريب. تختلف تكاليف بدء الامتياز بشكل كبير. يمكن أن تكون بعض من الامتيازات الأسرع والأكثر نجاحًا هي أفضل الصفقات. على سبيل المثال ، تتطلب Jan-Pro International ، رابع امتياز أسرع في تصنيف الامتياز الأسرع نمواً لعام 2018 من Entrepreneur ، استثمارًا أوليًا يصل إلى 4000 دولار. يقدم Jan-Pro خدمات التنظيف التجارية للشركات مثل وكلاء السيارات وصالات الرياضة والبنوك والكنائس والمدارس والمكاتب. يمكنك أن تستثمر في Planners Planners and Jazzercise ، رقم تسعة وعشرة في قائمة Entrepreneur's 2018 ، مقابل أقل من 2000 دولار.
الاستثمار في علامة تجارية أعلى يكلف أكثر بكثير. الاستثمار الأولي في ماكدونالدز ، الامتياز الذي يتمتع بأكبر قوة للعلامة التجارية ، وفقًا لـ Entrepreneur ، يتراوح بين 1.1 مليون دولار و 2.2 مليون دولار.
ابحث في التفاصيل التي تتجاوز رسوم الامتياز لفهم ما ستحصل عليه بالضبط ، مثل الدعم الإداري. هل ستحتاج إلى القيام بتطوير أعمالك الخاصة أو هل سيقوم صاحب الامتياز بتزويدك بالعملاء أو العملاء المحتملين؟ بالإضافة إلى الرسوم الأولية ، فكر في تكاليف بدء التشغيل الأخرى ومتطلبات الأصول التي تتطلبها العديد من الامتيازات. في حين أن Denny's Corp. (DENN) لديها رسوم فعلية مبدئية متواضعة ومضللة تصل إلى 40،000 دولار اعتبارًا من 2017 ، يجب على أصحاب الامتياز المحتملين إثبات أصول قوية: مليون دولار صافي و 500،000 دولار على الأقل في رأس المال السائل.
الخطر الافتراضي
في حين أن تكاليف بدء التشغيل وإمكانات الكسب تعتبر من العوامل الحاسمة التي يجب مراعاتها ، يمكنك أيضًا إلقاء نظرة فاحصة على معدل الفشل. تخلف الكثير من مالكي الامتيازات لأول مرة عن منح قروض SBA للامتيازات التي فشلت في الازدهار - وقد تتفاجأ بمعرفة مَن هم المذنبون. قم بواجبك المنزلى.
الخط السفلي
من الجيد أن تتسوق من تلقاء نفسها ، ولكن من المحتمل أن ترغب في تعيين مستشار مالي أو محاسب لمساعدتك في إجراء تحليل شامل لاستثمار محتمل في الامتياز. على الرغم من أن خيارات رأس المال والقروض المتاحة لديك ستحدد رسوم الامتياز الأولية التي يمكنك تحملها ، فإن تكاليف بدء التشغيل ليست سوى واحدة من اعتباراتك الأولية. بدءًا من مراجعة الصيغة المالية للجهة صاحبة الامتياز والسجلات القانونية وكسب البيانات إلى إجراء مقابلات مع أصحاب الامتياز الحاليين للحصول على صورة واقعية للمصروفات والأرباح وشواغل التشغيل الأخرى ، سيتطلب منك تحليل الامتياز إصدار شبكة واسعة وعميقة.
