ما هي الشركة المصنعة للمعدات الأصلية (OEM) في قطاع السيارات؟

جدول المحتويات

• ما هو OEM؟
• فهم OEM
• سوق OEM
• القيمة المضافة إعادة البيع

ما هو OEM؟

OEM لتقف على الشركة المصنعة للمعدات الأصلية. إن OEM هو المنتج الأصلي لمكونات السيارة ، وبالتالي فإن قطع غيار سيارات OEM مطابقة للأجزاء المستخدمة في إنتاج السيارة. يتم إنتاج قطع غيار ما بعد البيع من قبل البائعين الآخرين وليس لديهم بالضرورة مستوى ثابت من الجودة أو التوافق مع السيارة.

فهم OEM

قد يختار المستهلكون الذين يستبدلون مكونات السيارة التالفة شراء قطع غيار OEM لضمان توافق قطع الغيار بالكامل مع السيارة ويتم إنتاجها وفقًا لمعايير الجودة نفسها. نظرًا لأن موردي المعدات الأصلية هم الموردون الأصليون لمكونات السيارة ، فغالبًا ما يتم بيع منتجاتهم عن طريق وكلاء السيارات ذوي العلامات التجارية ومتاحة للطلب من خلال شركة صناعة السيارات مباشرةً. يتم اعتماد منتجات OEM من قبل صانع السيارات وغالبا ما تكون أكثر تكلفة بكثير من قطع غيار ما بعد البيع. منتجات تصنيع المعدات الأصلية ومنتجات ما بعد البيع على حد سواء لها مزايا وعيوب مميزة للعميل. في المستقبل ، قد تعمل التقنيات الجديدة مثل الطباعة ثلاثية الأبعاد على تحويل سلاسل توريد OEM وتحسين القدرة التنافسية.

للعملاء ، العديد من المنتجات المصنعة الأصلية وما بعد البيع تكاد تكون معادلة. تختلف مكونات ما بعد البيع في الجودة ولكن لديها العديد من المنتجات عالية الجودة المتاحة ، وغالبًا بسعر أقل من قطع غيار المعدات الأصلية. تؤدي المنافسة مع الشركات المصنعة لما بعد البيع إلى انخفاض الأسعار وقد تجعل أسعار OEM متوافقة مع عروض ما بعد البيع. عادة ما تكون منتجات OEM متاحة للشراء مباشرة من خلال الوكلاء فقط بينما يمكن شراء قطع غيار ما بعد البيع عبر الإنترنت من مجموعة متنوعة من البائعين.

سوق OEM

عادة ما يتم ضمان قطع غيار OEM من قبل صانع السيارات لتكون متوافقة مع السيارة ؛ قد يتم أيضًا ضمان تركيب الأجزاء في بعض الحالات. أجزاء ما بعد البيع قد تكون أو لا تكون متوافقة والعديد من البائعين لا يشهدون التوافق. تقوم مجموعة واسعة من الشركات بإنتاج قطع ما بعد البيع في العديد من نقاط الأسعار المختلفة ، مما يسمح بمجموعة واسعة من الخيارات ولكن يمكن أيضًا أن تجعل تجربة مربكة. لا تقدم أجزاء OEM عادةً سوى خيار أو خيارين للمستهلكين ، مما يجعل تجربة استبدال الأجزاء أقل تعقيدًا.

تخلق المنافسة الشرسة في صناعة قطع غيار السيارات حاجة قوية لمصنعي المعدات الأصلية وما بعد البيع لتمييز أنفسهم في سوق قطع الغيار. بين الشركات المصنعة لما بعد البيع ، ينتج عن هذه المنافسة مجموعة واسعة من الأسعار والميزات الفريدة للأجزاء. تتساوى جودة بعض قطع غيار ما بعد البيع مع منتجات تصنيع المعدات الأصلية أو تتجاوزها ، بينما تتنافس شركات الأجزاء الأخرى من خلال تقديم منتجات ذات جودة منخفضة الجودة.

تقوم شركات تصنيع المعدات الأصلية ، التي تتنافس مع شركات ما بعد البيع ، بابتكار سلاسل التوريد وخطوط الإنتاج بشكل متزايد لتقديم منتج متميز بأسعار تنافسية. تستخدم كل من شركات تصنيع المعدات الأصلية وشركات ما بعد البيع بنشاط تقنيات مثل الطباعة ثلاثية الأبعاد لإنشاء أجزاء حسب الطلب بكفاءة وجعل سلاسل الإمداد أكثر مرونة. قد تكون التغييرات السريعة في الطلب على المنتجات مكلفة بالنسبة للإنتاج التقليدي للاستجابة لها وقد تتطلب من الشركات الحفاظ على مستويات أعلى من المخزون. يوفر الإنتاج حسب الطلب لمصنعي قطع غيار السيارات خيارات إنتاج إضافية.

القيمة المضافة إعادة البيع

يختلف مصنع OEM عن بائع القيمة المضافة (VAR) ، وهي شركة تشتري المنتج الأصلي أو المكون من الشركة المصنّعة للمعدات الأصلية ثم تضيف إلى قيمتها من خلال إضافة ميزات أو خدمات إلى المنتج ، أو عن طريق دمجها في أكبر المنتج ، قبل إعادة بيعها أخيرا ، والأكثر شيوعا للمستخدمين النهائيين.

تبيع شركات تصنيع المعدات الأصلية في الغالب أعمال منتجاتها إلى شركات ، بينما تبيع أجهزة VAR الأكثر شيوعًا للمستهلكين أو المستخدمين النهائيين الآخرين. أحد الأمثلة الأساسية للعلاقة بين الشركات المصنعة للمعدات الأصلية و VARs هي العلاقة بين الشركة المصنعة للسيارات وصانعي قطع غيار السيارات. يتم تصنيع الأجزاء المختلفة اللازمة لتجميع السيارة ، مثل أنظمة العادم أو اسطوانات الفرامل ، بواسطة مجموعة واسعة من مصنعي المعدات الأصلية. ثم يتم بيع قطع غيار المعدات الأصلية لشركة مصنعة للسيارات ، مما يضيف قيمة للمنتج الأصلي من خلال جعله جزءًا من سيارة. ثم يتم بيع سيارة السيارات للمستهلكين الأفراد أو المستخدمين النهائيين الآخرين.

من الممكن أيضًا اعتبار شركة VAR من منتجات الشركة التي تعتبر بالفعل VAR. يحدث هذا بشكل شائع مع الشركات التي تقدم الخدمات بشكل أساسي بدلاً من السلع.