في حين أن هناك العديد من الطرق لجعل قناة التوزيع أكثر فاعلية ، فإن الطرق الثلاث الرفيعة المستوى لزيادة كفاءة قناة التوزيع تزيد أو تختار بعناية وسطاء القناة ، مما يزيد من التركيز على إدارة سلسلة التوريد أو دمج قنوات التوزيع المختلفة في قناة واحدة قوية.
قنوات التوزيع
تقوم قناة التوزيع بنقل المنتجات أو الخدمات من العمل التجاري إلى المستخدم النهائي ، بغض النظر عما إذا كان هذا المستخدم النهائي مستهلكًا أم تجاريًا. تتكون قناة التوزيع من مجموعة من المؤسسات المستقلة التي تعمل على توفير منتج أو خدمة متاحة للبيع والاستخدام.
تتكون قنوات التوزيع عادةً من مبيعات مباشرة إلى المستهلك مثل مبيعات البريد المباشر والإنترنت ، أو المبيعات من خلال مواقع البيع بالتجزئة الفعلية مثل المتاجر أو المتاجر الصغيرة.
زيادة كفاءة قناة التوزيع
بينما تركز العديد من الشركات على زيادة عدد قنوات التوزيع ، فمن الممكن كسب المزيد من الإيرادات والأرباح من خلال التركيز على زيادة كفاءة قناة التوزيع الحالية.
يمكن للشركة زيادة كفاءة قناة التوزيع عن طريق زيادة الاستفادة من وسطاء القناة. الوسطاء هم الشركات الإضافية التي تأخذ منتج الشركة المصنعة وتبيعه لشركة ، مثل موزع أو تاجر تجزئة. نظرًا لأن هذه الشركات خبراء في ما يقومون به ، يمكن للوسطاء زيادة أحجام المبيعات وخفض التكاليف.
زيادة إدارة سلسلة التوريد يزيد أيضًا من كفاءة قناة التوزيع. من خلال مديري سلسلة التوريد المخصصة ، يمكن للشركة أن تقلل من التكاليف المتعلقة بالمخزون ، وتحسين التسليم وتعزيز توافر المنتج.
هناك طريقة أخرى لزيادة الكفاءة وهي دمج قنوات التوزيع المختلفة في قناة واحدة قوية. على سبيل المثال ، يمكن للشركة المصنعة الحصول على موزع وتاجر تجزئة ، ووضع قناتين للتوزيع تحت مظلة واحدة.
