ما هو حجم الخصم؟
يمثل خصم الحجم حافزًا اقتصاديًا لتشجيع الأفراد أو الشركات على شراء السلع في وحدات متعددة أو بكميات كبيرة. يكافئ البائع أو الشركة المصنعة أولئك الذين يشترون بكميات كبيرة عن طريق توفير سعر مخفض لكل سلعة أو مجموعة من السلع. تسمح تخفيضات الحجم للشركات بشراء مخزون إضافي بتكلفة مخفضة وتسمح للبائعين أو الشركات المصنعة بتقليل المخزونات عن طريق بيع المزيد من الوحدات للمشترين بالجملة الذين يتم تحفيزهم بالسعر المنخفض.
الماخذ الرئيسية
- خصم الحجم هو تخفيض السعر المقدم للمشترين الذين يشترون بكميات كبيرة. المنتجون أو البائعون قادرون على تقليل المخزونات والاستفادة من وفورات الحجم عن طريق السماح بخصومات للمشترين بالجملة. توجد عدة طرق لترتيب تخفيضات الحجم ، وغالبًا ما تستخدم المستويات هيكل الخصم.
فهم خصومات الحجم
تتيح تخفيضات الحجم للمشترين شراء البضائع بسعر مخفض. غالبا ما يتم تمرير هذه المدخرات للمستهلكين. على سبيل المثال ، تستطيع شركة وول مارت شراء مثل هذه الكميات الكبيرة من كل سلعة معينة بحيث تتلقى بشكل دوري خصومات الحجم من مورديها. يمكن لعملاء "وول مارت" بدورهم شراء هذه البضائع مقابل نقود أقل مما لو كانوا قد ذهبوا إلى متجر لم يشتروا بمثل هذا الحجم الكبير.
في الأسواق المالية ، تقدم بعض شركات السمسرة تخفيضات في حجم العمولات التي يتم تحصيلها حسب مستوى الاستثمار أو نشاط التداول أو لتداولات طلبات الشراء الكبيرة.
كيف حجم التخفيضات العمل
يمكن أن تأخذ الخصومات على مجموعة متنوعة من الهياكل. غالبًا ما يتم تخفيض مستويات الحجم - أي يتم تطبيق خصم محدد على عدد X من الوحدات داخل هذه الطبقة. يزيد الخصم كما هو الحال بالنسبة للطبقات التي تحتوي على أعداد أكبر وأكبر من الوحدات. على سبيل المثال ، يمكن تطبيق خصم على 50 إلى 100 وحدة مباعة ، مع خصم أكبر من 101 إلى 200 وحدة مباعة ، ويمكن تطبيق خصم أكبر على 201 إلى 300 وحدة مباعة ، وهكذا.
هناك طريقة أخرى لتقديم تخفيضات في الحجم وهي تطبيق معدل أقل فقط عند الوصول إلى عتبة معينة. على سبيل المثال ، قد يصبح الخصم ساري المفعول بعد شراء 100 وحدة ، ويتم تطبيقه فقط على الوحدات التي تتجاوز تلك العتبة. سيظل المشتري يدفع الثمن الكامل لأول 100 وحدة قاموا بشرائها.
بعد هيكل خصم آخر هو تقديم أسعار مخفضة على حزم من الوحدات. يمكن تقديم سعر خصم لكل 10 وحدات مباعة ، مع تطبيق نفس السعر بالتساوي. يمكن بعد ذلك تطبيق معدل خصم أعمق آخر لكل 25 وحدة مباعة. من أجل جني فوائد انخفاض الأسعار ، يجب على المشتري شراء الوحدات بالزيادات المذكورة. في المثال السابق ، إذا اشترى المشتري 15 وحدة ، فسوف يدفع سعر أقل فقط لمدة 10 وحدات وسعر كامل للوحدات الخمس المتبقية. وينطبق الشيء نفسه إذا تم شراء 27 وحدة. سيكلف وحدتين السعر الكامل بينما تحصل 25 وحدة على سعر أقل. لن ينطبق خصم الحجم على الطلب بأكمله.
