ما هي وحدة المبيعات؟
تمثل مبيعات الوحدات إجمالي المبيعات التي تكسبها الشركة في فترة إعداد تقارير معينة معبراً عنها بوحدة الإنتاج. عادةً ما تكون أرقام مبيعات الوحدات هي عدد السلع المادية (مثل عدد أطنان الفحم المباعة) المباعة بدلاً من عدد الخدمات المقدمة. تستخدم التحليلات الكبيرة معلومات مبيعات الوحدة لتحديد نقطة السعر التي تسمح بأكبر ربح لكل وحدة مع الأخذ في الاعتبار تكاليف الإنتاج.
تحليل مبيعات الوحدة
تتعلق مبيعات الوحدة بمبلغ الإيرادات الناتجة عن إجمالي عدد العناصر الفردية المباعة. يتم فحص مبيعات الوحدات على مدار فترات محاسبية مختلفة مثل الشهرية أو ربع السنوية أو السنوية. يعد تحليل مبيعات الوحدات أكثر شيوعًا في الصناعات التحويلية وتجارة التجزئة أكثر من صناعة الخدمات.
الماخذ الرئيسية
- تعد مبيعات الوحدة مفيدة لتحديد أفضل سعر لسعر جيد في تكاليف الإنتاج وسعر مبيعات الوحدة. باستخدام مبيعات الوحدة ، يمكن للمحللين تحديد متوسط سعر البيع مع مرور الوقت لمراقبة أداء مبيعات الشركة. شركات الخدمات أقل اهتمامًا بالوحدة مبيعات لأنه قد يتم تقييم إنتاجهم من حيث النوعية وليس من الناحية الكمية.
حساب مبيعات الوحدة
تعد مبيعات الوحدات ، التي تعد عنصرًا رئيسيًا ، رقمًا مفيدًا للمحللين لأنه مطلوب لتحديد متوسط أسعار المنتج والعثور على ضغط الهامش المحتمل. على سبيل المثال ، افترض أن XYZ Corporation لديها إيرادات بقيمة 250 مليون دولار ، وباعت 5 ملايين وحدة. من خلال أخذ نسبة الاثنين (250 مليون دولار / 5 ملايين دولار) ، يمكن للمحلل أن يرى أن متوسط سعر البيع (ASP) هو 50 دولارًا لكل وحدة. لنفترض أنه في فترة الإبلاغ التالية ، بلغ متوسط سعر البيع للشركة نفسها 48 دولارًا. سيعتبر المحلل أن هذا علم أحمر ، مما قد يتطلب إجراء مزيد من الأبحاث في الشركة.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تساعد مقارنة مبيعات الوحدات كل عام في تحديد ما إذا كانت الشركة تتحرك في اتجاه إيجابي. على سبيل المثال ، كان من المتوقع أن تبيع Apple حوالي 235 مليون وحدة من جهاز iPhone الخاص بها خلال السنة المالية 2015 عندما كان سوق iPhone ينمو. كانت هذه المبيعات المتوقعة زيادة كبيرة عن مبيعات السنة المالية 2014 بحوالي 170 مليون وحدة في جميع أنحاء العالم ، مما يشير إلى أن الشركة كانت تتحرك في اتجاه إيجابي.
نقطة التعادل (BEP)
أحد مكونات تحليل مبيعات الوحدة هو كمية التعادل. تشير كمية التعادل إلى عدد الوحدات التي يجب بيعها لتوليد ربح أو خسارة من الإنتاج المرتبط. نظرًا لأن تكاليف الإنتاج يمكن أن تختلف بناءً على الكمية ، فقد يلزم تعديل سعر الوحدة الفردية لضمان كسر الشركة حتى لاستثماراتها. أي إيرادات تتجاوز نقطة التعادل (BEP) هي الربح بينما المجاميع التي تنخفض عن تلك النقطة تؤدي إلى خسائر.
يشمل تحليل التعادل الافتراضات المختلفة المتعلقة بالتكاليف الثابتة والمتغيرة. قد تؤدي هذه الافتراضات إلى عدم الدقة في التقديرات لأن العلاقة بين المبيعات والتكاليف الثابتة أو المتغيرة ليست خطية دائمًا. على سبيل المثال ، قد يكون من الممكن استلام المواد بتكلفة أقل عند الطلب بكمية أكبر ، لكن تخزين كمية أكبر قد يزيد من التكاليف الثابتة المرتبطة بتخزين المواد.
مثال في العالم الحقيقي
في نوفمبر 2018 ، وفقًا لـ "DigitalInformationWorld.com" ، أعلنت شركة Apple أنها لن توفر أرقام مبيعات الوحدات في تقارير أرباحها. حدث هذا الخبر بعد أن أعلنت شركة آبل عن أرباح الربع الرابع التي فاقت التوقعات. في حالة Apple ، تتراجع مبيعات الوحدات الآن لأن سوق iPhone يتباطأ ، ولكن لمواجهة هذه الديناميكية ، تعمل Apple على زيادة أسعار أجهزة iPhone ومنتجاتها الأخرى. وبالتالي ، تركز الشركة على كيفية زيادة الإيرادات مع نمو أبطأ.
تشعر Apple بالقلق من أن يؤدي الكشف عن مبيعات الوحدات إلى تشكيك المستثمرين في قدرة Apple على بيع الأجهزة. بدلاً من ذلك ، تنوي الشركة التركيز على إيرادات الخدمات ، التي مثلت 16٪ من إيرادات Apple الفصلية ، ونمت بنسبة 17٪ على أساس سنوي ، وفقًا لجاسون سونشين ، مراسل الأسواق لـ "TheStreet.com".
