جدول المحتويات
- ما هو علم النفس التجاري؟
- فهم علم النفس التجاري
- التحليل الفني
ما هو علم النفس التجاري؟
يشير علم النفس التجاري إلى العواطف والحالة العقلية التي تساعد على إملاء النجاح أو الفشل في تداول الأوراق المالية. علم النفس التجاري يمثل جوانب مختلفة من شخصية الفرد وسلوكياته التي تؤثر على أعمالهم التجارية. يمكن أن يكون علم النفس التجاري مهمًا مثل السمات الأخرى مثل المعرفة والخبرة والمهارة في تحديد نجاح التداول.
يعد الانضباط والمجازفة جانبين من أهم جوانب علم النفس التجاري ، نظرًا لأن تنفيذ المتداول لهذه الجوانب أمر أساسي لنجاح خطته التجارية. في حين أن الخوف والجشع هما المشاعر الأكثر شيوعًا المرتبطة بعلم النفس التجاري ، إلا أن المشاعر الأخرى التي تدفع السلوك التجاري هي الأمل والندم.
الماخذ الرئيسية
- علم النفس التجاري هو المكون العاطفي لعملية اتخاذ القرار لدى المستثمر والذي قد يساعد في توضيح سبب ظهور بعض القرارات على أنها أكثر عقلانية من غيرها. يتميز علم النفس التجاري في المقام الأول بأنه تأثير كل من الجشع والخوف. والجشع يدفع القرارات التي يبدو أنها تقبل الكثير من المخاطر. الخوف يقود القرارات التي يبدو أنها تتجنب المخاطر وتولد عائدًا ضئيلًا جدًا.
فهم علم النفس التجاري
يمكن أن يرتبط علم النفس التجاري ببعض المشاعر والسلوكيات المحددة التي غالباً ما تكون حوافز للتداول في السوق. تنسب التوصيفات التقليدية للسلوك العاطفي في الأسواق معظم التداول العاطفي إلى الجشع أو الخوف.
يمكن اعتبار الجشع رغبة مفرطة في الثروة ، مفرطة لدرجة أنها تغيم العقلانية والحكم في بعض الأحيان. وبالتالي فإن هذا الوصف للمستثمر أو التداول المستوحى من الجشع يفترض أن هذه المشاعر غالباً ما تقود التجار إلى مجموعة متنوعة من السلوكيات. قد يشمل ذلك إجراء عمليات تداول عالية المخاطر ، أو شراء أسهم شركة أو تقنية لم تختبر لمجرد أنها ترتفع في السعر بسرعة ، أو شراء أسهم دون البحث عن الاستثمار الأساسي.
بالإضافة إلى ذلك ، قد يلهم الجشع المستثمرين للبقاء في تداولات مربحة لفترة أطول مما هو مستحسن في محاولة للضغط على أرباح إضافية منه ، أو لتولي صفقات مضاربة كبيرة. الجشع هو الأكثر وضوحا في المرحلة الأخيرة من الأسواق الصاعدة ، عندما تنفجر المضاربات ويلقي المستثمرون الحذر على الريح.
وعلى العكس من ذلك ، يؤدي الخوف إلى إغلاق التجار للمراكز قبل الأوان أو الامتناع عن المخاطرة بسبب القلق من الخسائر الكبيرة. الخوف واضح خلال الأسواق الهابطة ، وهو عاطفة قوية يمكن أن تجعل المتداولين والمستثمرين يتصرفون بطريقة غير عقلانية على عجل في الخروج من السوق. وغالبًا ما تتحول المخاوف إلى حالة من الذعر ، مما يؤدي عمومًا إلى عمليات بيع كبيرة في السوق من بيع الذعر.
قد يتسبب الندم في دخول أحد المتداولين بعد فقده في البداية لأن السهم قد تحرك بسرعة كبيرة. هذا انتهاك لانضباط التداول وغالبًا ما ينتج عنه خسائر مباشرة من أسعار الأوراق المالية التي تتراجع من أعلى مستوياتها.
التحليل الفني
غالبًا ما يكون علم النفس التجاري مهمًا للمحللين الفنيين الذين يعتمدون على تقنيات الرسوم البيانية لدفع قراراتهم التجارية. يمكن أن يوفر التخطيط الأمني مجموعة واسعة من الأفكار حول حركة الأمن. في حين أن التحليل الفني وتقنيات الرسم البياني يمكن أن تكون مفيدة في تحديد اتجاهات فرص البيع والشراء ، إلا أنها تتطلب فهمًا والحدس لحركات السوق المستمدة من علم نفس تداول المستثمر.
هناك العديد من الحالات في التخطيط الفني حيث يجب أن يعتمد المتداول ليس فقط على رؤية المخطط بل أيضًا على معرفته بالأمان الذي يتبعه والحدس الخاص بكيفية تأثير العوامل الأوسع على السوق. يُظهر المتداولون الذين يولون اهتمامًا كبيرًا لتأثيرات سعر الأمان الشاملة والانضباط والثقة ، سيكولوجية تداول متوازنة تسهم عادة في تحقيق نجاح مربح.
