وغالبًا ما يشار إلى مندوبي المبيعات العقارية وغيرهم من المرخص لهم بالعمل لدى وتحت مظلة وسيط معين ، بوصفهم وكلاء عقارات. في اللغة القانونية ، يشير مصطلح الوكيل إلى العلاقة المحددة بدقة بين مندوب مبيعات عقاري وبين المشترين والبائعين الذين يديرون أعمالهم. الوكيل هو الشخص المفوض ويوافق على تمثيل مصالح شخص آخر. بصفتك وكيلًا ، فإنك تتصرف لمساعدة الأشخاص في عملية شراء وبيع وتأجير الأراضي والمنازل وغيرها من الممتلكات.
بالإضافة إلى تلبية متطلبات الترخيص وفهم شامل لقوانين العقارات ذات الصلة ، لدى وكلاء العقارات قائمة طويلة من المسؤوليات. عادةً ما تقوم هذه العوامل بما يلي:
- تقديم المشورة للعملاء بشأن الرهون العقارية ، وظروف السوق ، والتسعير تقديم المشورة للبائعين حول الكيفية التي يمكنهم بها جعل منازلهم أكثر جاذبية للمشترينخصائص العقارات من أجل تحديد أسعار السوق العادلة والتنافسية. إنشاء قوائم بالممتلكات المناسبة للمشترين ، استنادًا إلى النطاق السعري والاحتياجات ، إرشاد المشترين والبائعين من خلال المعاملةإدارة قوائم جهات الاتصالتفاوض المفاوضات بين المشترين والبائعين وإعداد وتقديم جميع الأوراق المطلوبة ، بما في ذلك العقود المختلفةتقديم جميع عروض الشراء للبائعين للنظر فيها من خلال خصائص الإعلان ، وخدمات الإدراج (مثل MLS) ، وفتح المنازلإظهار العقارات للمشترين المحتملينحصول العملاء المحتملين على الشراء ، بيع ، واستئجار العقارات ، استمر مع قوانين واتجاهات العقارات ، ليالي العمل و / أو عطلات نهاية الأسبوع لتلبية احتياجات العملاء.
دعونا نلقي نظرة على بعض الاعتبارات التي من شأنها أن تساعدك على الوفاء بمسؤولياتك ، مع تعزيز حياتك المهنية كوكيل عقاري.
محيط التأثير
تتمثل إحدى طرق بناء جهات الاتصال وتوليد العملاء المحتملين في نموذج أعمال من مجال تأثير العقارات (SOI). تركز إستراتيجية التواصل هذه على توليد خيوط عقارية عبر الأشخاص الذين تعرفهم بالفعل ، بما في ذلك عائلتك وأصدقائك وزملائك في الفصل وزملاء العمل وأعضاء الفريق الرياضي وحتى مقدمي الخدمات (مثل طبيبك ومصمم الشعر). تتمثل أفضل طريقة لتتبع جميع الأسماء ومعلومات الاتصال في مكان واحد ، كما هو الحال في برنامج جدول بيانات (مثل ، Excel) أو قاعدة بيانات جهات اتصال البريد الإلكتروني أو استخدام برنامج تجاري.
بمجرد إنشاء قاعدة بيانات SOI الخاصة بك ، يصبح من السهل إضافة جهات اتصال وأنت تقابل أشخاصًا: في الأحداث المجتمعية أو من خلال معارف متبادلة أو بأي وسيلة أخرى. كلما زاد عدد الأشخاص المدرجين في قائمتك ، زاد مؤشر SOI لديك ، وكانت فرصك في الإحالة أفضل. خطط لإرسال إعلان "وكيل جديد" - عبر البريد أو الهاتف أو البريد الإلكتروني أو الرسائل النصية أو أي مجموعة مخصصة لكل نوع من أنواع الاتصال: عندما تبدأ حياتك المهنية ، بالإضافة إلى تحديثات دورية وصراخ للحفاظ على تفكيرك في SOI عنك والخدمات العقارية الخاصة بك.
تطوير صورة احترافية
تطوير والحفاظ على وجود محترف أمر حيوي لنجاحك كوكيل عقاري. يتم عرض صورتك من خلال:
- المظهر - ملابس أنيقة ، شعر ، إكسسوارات ، مكياج ، والتي يجب أن تكون مناسبة لمكتبك والسوق المحلي. تجنبي العطور / الكولونيا والكشف عن الملابس (أي لا يوجد شيء ضيق للغاية أو قصير جدًا أو منخفض جدًا). اجتماعات وجهًا لوجه - اتصال جيد بالعين ولغة جسد إيجابية. نسعى جاهدين لتكون منتبهة وجذابة ولطف. مواد التسويق والإعلان - صور عالية الجودة ونص دقيق ومقنع ، يجب أن يكون خاليًا من الأخطاء النحوية والإملائية. المكالمات الهاتفية - التعبير ، والمشاركة ، ومهذب. التواجد على الويب - موقع ويب مدروس بعناية ، ومشاركة الوسائط الاجتماعية ، والتي يجب أن تكون خالية من الأخطاء النحوية والأخطاء المطبعية. الاتصالات المكتوبة - رسائل مكتوبة بشكل جيد ورسائل بريد إلكتروني ونصوص خالية من الأخطاء النحوية والأخطاء الإملائية.
من المهم أن نلاحظ أن أي وجود لديك على الإنترنت - سواء كان احترافيًا أو شخصيًا - يستمر إلى الأبد ، ويمكن أن يجد طريقه بسهولة إلى عملائك المحتملين. لذلك ، من الحكمة العمل على إيجاد صورة احترافية سواء داخل أو خارج حياتك المهنية.
باستخدام الأدوات والتكنولوجيا
يسير استخدام الأدوات والتكنولوجيا جنبًا إلى جنب مع تطوير صورة احترافية. يمكن لوكلاء اليوم استخدام عدد من الأدوات للمساعدة في تنظيم وتعزيز أعمالهم العقارية ، بما في ذلك:
إدارة الاتصال
تتبع عملائك أمر لا بد منه. يمكنك استخدام برنامج جداول البيانات أو برنامج قاعدة بيانات البريد الإلكتروني مثل البرنامج في Outlook ، أو يمكنك الاستثمار في برنامج قاعدة البيانات المصمم خصيصًا للمهنيين العقاريين. توفر المنتجات التجارية عددًا من الميزات المفيدة ، بما في ذلك مزامنة جهات الاتصال التلقائية مع هاتفك الذكي. بغض النظر عن كيفية تتبع جهات الاتصال الخاصة بك ، حافظ على تحديث القائمة: تحديث ، إضافة ، وحذف جهات الاتصال حسب الاقتضاء.
مواقع الوكلاء
النظر في إعداد اسم المجال الخاص بك وموقع الويب. على الرغم من أن هذا قد يبدو مخيفًا ، إلا أنه أصبح من الأسهل من أي وقت مضى إنشاء موقع ويب احترافي. قد تنفق الشركات الكبيرة مئات الآلاف أو حتى ملايين الدولارات على تطوير مواقع الويب الخاصة بها وصيانتها ، ولكن يمكنك القيام بذلك بمبلغ معقول جدًا.
يوفر لك موقع الويب صفحة مقصودة لتوجيه عملائك الحاليين والمحتملين إلى إنشاء موقع احترافي يمكن البحث فيه على الويب. يمكنك أيضًا إنشاء مواقع ويب للممتلكات الفردية من أجل الترويج لقوائمك وإبقاء البائعين سعداء. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي من خلال ربط ملفاتك الشخصية على Facebook و Twitter و LinkedIn (وأي منصات وسائط اجتماعية أخرى).
تسويق
يمكن لبرنامج التسويق لوكلاء العقارات مساعدتك في إدارة جهودك التسويقية. تشتمل هذه الحزم عادةً على قوالب لبطاقات العمل ، وشماعات الأبواب ، والبطاقات البريدية ، ونشرات الممتلكات ، والكتيبات ، وحملات البريد الإلكتروني ، والجولات المنزلية المتحركة - كل ذلك لمساعدتك في الوصول بفعالية إلى العملاء الحاليين والمحتملين.
تطبيقات
يتوفر عدد من التطبيقات للأجهزة التي تعمل بنظام التشغيل iOS و Android لمساعدتك على البقاء على اتصال أثناء تواجدك خارج المكتب. يتيح تطبيق House Hunter ، على سبيل المثال ، للوكلاء تتبع ومقارنة عدد غير محدود من المنازل ، باستخدام طريقة تسجيل الملكية لتحديد الخصائص التي تتوافق مع متطلبات عملائها بشكل أفضل. يتيح لك Open Home Pro تشغيل منزل مفتوح على جهاز iPad ، والمتابعة باستخدام العملاء المتوقعين ، وإنشاء صفحات قوائم ، وتصدير البيانات التي تم جمعها إلى Excel أو برامج أخرى.
الخط السفلي
إن العمل كعميل عقاري لديه تحدياته: لا تتقاضى راتبك إلا إذا كنت تبيع ، يمكنك العمل لساعات طويلة وما زلت لا تحصل على راتب ، وعليك أن تتكيف مع ظروف السوق المتغيرة. ومع ذلك ، يمكن أن تكون مهنة مجزية ، على الصعيدين المالي والمهني. إن مساعدتك في مجال نفوذك ، وإسقاط صورة احترافية ، واستخدام الأدوات والتقنيات العقارية الحالية يمكن أن تساعدك على بناء حياة مهنية ناجحة في مجال العقارات.
