كوستكو مقابل نادي سام: نظرة عامة
في عالم البيع بالتجزئة ، يتوفر للمستهلك الكثير من الخيارات ، لذا حتى يتسنى للمتجر أن يطفو على السطح ويكون ناجحًا ، يحتاج غالبًا أن يكون له تأثير فريد. يستخدم تجار التجزئة الكبار مثل Walmart Inc. (WMT) و Target Corp. (TGT) أسعارًا منخفضة لجذب العملاء ، ولكن هذا ليس نموذجًا يناسب الجميع. يجب أن يجد تجار التجزئة الآخرون طرقًا مختلفة لدفع المستهلكين إلى أعمالهم. نرى تلك التي تركز على الأطعمة الصحية ، والمنتجات المزروعة محليًا أو المصنوعة ، والمتاجر المتخصصة المتخصصة ، وتلك التي تحمل علامات تجارية متطورة فقط ، وتلك التي تحمل علامات تجارية متطورة فقط ، وفي حالة Costco Wholesale Corp. (COST) و وحدة Walmart Sam's Club ، تلك التي تبيع بكميات كبيرة فقط. كيف يمكن مقارنة هذين الأخيرين؟ ها هي نظرة.
- لدى Costco و Sam's Club نماذج أعمال متشابهة جدًا. فهم يتقاضون بشكل أساسي نفس الأسعار لعضويتهم ونفس أسعار سلعهم. ومع ذلك ، فإن Costco أفضل حالًا بشكل عام. والسبب هو أن نادي Sam's Club قد يصور نفسه مع شركته الأم Walmart stores. العديد من عملائها المحتملين ببساطة يتسوقون في Walmart للعديد من الصفقات نفسها ، ولكن دون مشاحنات العضوية. الشركات ، كلتاهما تأسست في نفس العام ، مع نماذج أعمال متشابهة ، وكلاهما يجذب نفس العملاء ، وكلاهما ناجح للغاية.
كوستكو
تعتبر كوستكو تاجر التجزئة بالجملة الأصلي. لقد كانت تبيع البضائع السائبة من خلال متاجرها على غرار المستودعات لأكثر من 30 عامًا ، وقد احتلت هذه المنطقة من السوق لفترة طويلة في معظم الولايات.
الفكرة بسيطة: تقوم Costco ببناء مستودع صغير للغاية ؛ لا تبيع إلا بكميات كبيرة ، وتبقي الرتوش إلى الحد الأدنى. قم بإقران هذا برسوم عضوية (60 دولارًا سنويًا ، اعتبارًا من 2019) ، ويمكنك الوصول إلى أفضل صفقة عادةً. التحذير هو إما أنك تحتاج إلى عائلة كبيرة لتناول كل الطعام الذي تشتريه أو طريقة للحفاظ عليها (تعليب أو تجميد). على مر السنين ، توسع المتجر وبدأ في تقديم عدد من العناصر الأخرى ، بما في ذلك الإلكترونيات الكبيرة ، والسيارات ، وحزم العطلات.
Costco هي شركة عامة يتم تداولها تحت رمز المؤشر (COST). تبلغ القيمة السوقية لها أكثر من 130 مليار دولار اعتبارًا من 11 مارس 2019. ولديها العديد من الشركات التابعة الأصغر ، مثل Costco Travel ومنتجات Kirkland التجارية ، ولكن إلى جانب ذلك ، لم تتفرع الشركة إلى مجموعة واسعة من الشركات الأخرى. العلامات التجارية والمخازن.
تحتوي عضوية Costco على بعض التعيينات التي لا تتمتع بها عضوية نادي Sam. على الرغم من أن الرسوم تصل إلى أقل من 5 دولارات شهريًا ، إلا أن العضوية تأتي مع فكرة أنك الآن جزء من نادي النخبة. ليس كل شخص لديه عضوية Costco ، ولكن بمجرد التسجيل ، ستصبح جزءًا من الأعضاء القلائل الذين هم أعضاء. هل يهم؟ ليس صحيحا؛ كل شيء نفسي.
عندما تحمل عضوية Costco ، ولا تستخدمها لبضعة أشهر ، فإنك تبدأ في التساؤل عن سبب امتلاكك لها. نظرًا لأن السعر أعلى قليلاً من Sam's Club ، فإن العضوية تدفع في الواقع المزيد من الناس للتسوق في المتجر. إنه مشابه للدفع مقابل عضوية الصالة الرياضية: إنه حافز مالي للعمل. يمكن أن تتحمل Costco عرض منتجاتها لعامة الناس بدون رسوم العضوية ؛ إنها نسبة صغيرة من إيرادات المتاجر. لكنهم يحتفظون بها لأن الناس سوف يتسوقون في متجرهم ببساطة لأنهم لا يريدون "إضاعة" عضويتهم.
نادي سام
Sam's Club هو في الواقع قديم قدم كوستكو. تم تأسيس كلاهما في عام 1983 ولديهما نماذج أعمال مماثلة - تبيع عضويات إلى متجر حيث يقوم العملاء بشراء سلع كبيرة الحجم. الفرق هو أن Sam's Club لم يتوسع ليشمل نفس المناطق وفئات المنتجات مثل Costco.
احتلت Sam's Club عناوين الصحف في يناير 2018 عندما أعلنت عن إغلاق 63 متجراً ، حيث أطلقت النار على آلاف العمال. لم يقدم Sam's Club تفسيراً غير البيان التالي: "بعد مراجعة شاملة لمجموعتنا الحالية ، قررنا إغلاق سلسلة من الأندية ومواءمة مواقعنا مع استراتيجيتنا بشكل أفضل. الأندية المغلقة ليست سهلة أبداً ونحن ملتزم بالعمل مع الأعضاء المتأثرين والمنتسبين من خلال هذا الانتقال ".
Costco هي شركة تجارة تجزئة مستقلة ومتداولة علنًا. Sam's Club هي شركة تابعة لـ Walmart.
تعتبر العضوية في Sam's Club أرخص قليلاً من Costco (45 دولارًا سنويًا ، اعتبارًا من عام 2019). تقدم Costco مجموعة أكبر من المنتجات من Sam's Club ، وتضم العديد من المواقع. اعتبارا من عام 2018 ، كان هناك 762 موقع Costco حول العالم مع 527 في الولايات المتحدة وبورتوريكو. بلغت مبيعات الشركة 138 مليار دولار في السنة المالية 2012. حقق Sam's Club ، وهو أحد أقسام Walmart ، مبيعات بقيمة 59 مليار دولار في FY2018.
