إن بدء عمل تجاري صغير هو عمل شاق ، وفي اقتصاد صعب ، قد يكون الأمر أكثر صعوبة. هذا جزئيًا لأنه عندما تكون أسواق الائتمان ضيقة ، قد يكون من الصعب الحصول على التمويل. هذا هو السبب في أنه من الأهمية بمكان لأصحاب الأعمال الصغيرة لصقل خطط أعمالهم. بمعنى آخر ، إذا كنت ترغب في الحصول على شريحة من فطيرة التمويل ، فقد كان من الأفضل لك أن تقوم بعمل توقعاتك النقدية بجهد كبير وأنت تعرف الحد الأدنى الذي تريده حتى تصل إلى قرش واحد: كم من المال تحتاج إلى وضعه في العمل ، وكم ستحتاج إلى فرض رسوم لتغطية تكاليف التشغيل الخاصة بك ، ونأمل ، ما عليك القيام به لتحقيق ربح. إذا كنت تفكر في تحقيق قفزة في ريادة الأعمال ، فكر في النصائح التالية لبناء عملك بنجاح في اقتصاد صعب.
1. البحث عن التمويل
قبل التقدم بطلب للحصول على قرض ، اطلب من الأصدقاء الموثوق بهم أو المستشارين المحترفين مراجعة خطة عملك للتأكد من أنك لا تتجاهل أي شيء حرج أو تقوم بعمل افتراضات غير دقيقة. يمكنك أن تسأل:
- الصديق الذي يملك مسؤول قروض أعمالهم في البنك الذي تعمل فيه محاسب أعمال (اطلب تقديرًا لمراجعة خطتك أولاً)
بالإضافة إلى تأمين التمويل لمؤسستك الجديدة ، استنبط خطة احتياطية مالية لعملك وأموالك الشخصية إذا فشلت في تحقيق توقعات إيراداتك الأولية. يجب عليك أيضًا إنشاء احتياطياتك النقدية الشخصية بحيث يكون لديك ما يكفي للعيش لمدة تتراوح بين ستة أشهر و 12 شهرًا والميزانية بعناية للتأكد من أنه يمكنك الاستمرار في إجراء مدفوعاتك الأكثر أهمية (مثل الإيجار / الرهن العقاري وأقساط التأمين ، إلخ). أخيرًا ، تحقق من القناة الهضمية - ورصيدك المصرفي - للتأكد من استعدادك لبدء مشروعك الجديد.
2. السوق بذكاء
إن بدء عمل تجاري جديد عندما يكون الاقتصاد في حالة ركود ، يتطلب الإبداع والإبداع. التسويق أمر حيوي للمضي قدماً في اللعبة ومنافسيك. خذ خطة عملك واستكشف مكونات التسويق حقًا. ما الذي ستبيعه بالضبط ، من هم عملاءك المستهدفون ، وكيف تسعير منتجاتك أو خدماتك ، وما هي خطتك للترويج لعملك؟
تقف فرصة أفضل للنجاح من خلال التفكير في مكانه المناسب. قم بتقطيع وتقطيع قاعدة عملائك الأصلية للتوصل إلى شرائح أصغر لتسويقها بشكل أكثر استراتيجية. على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم خدمة مهنية موجهة نحو النساء ، فهل يمكنك تضييقها لاستهداف النساء في نطاق عمري معين أو نوع مهني أو موقع جغرافي معين؟
أو ، بدلاً من ذلك ، فكر في طرق لتغيير منتجاتك أو خدماتك لتوسيع نطاق جاذبية عملك وقاعدة العملاء. على سبيل المثال ، إذا قمت بفتح شركة عشاء خاصة بك ، فهل يمكنك أيضًا تقديم خدمة توصيل العشاء أو وجبات العشاء الجاهزة / الجاهزة للعملاء الذين يرغبون في الحصول على وجبة ذهابًا وإيابًا؟
تذكر أن تراقب عن كثب على المنافسة. قم بإجراء تحليل تنافسي مستمر وشاهد ما يفعله الموفرون الآخرون وأساليب التسويق التي يستخدمونها لبناء أعمالهم. هل هم التغيير والتبديل في المنتج؟ خفض السعر؟ باستخدام التكتيكات الترويجية الإبداعية؟ ستحتاج إلى معرفة مكان وجود منافسيك حتى تتمكن من تمييز نفسك والحصول على حصة في السوق. على سبيل المثال ، فكر في الأماكن التي لا يعمل فيها منافسيك أو العملاء المحتملين الذين يفتقدون ، ثم استحوذ على هذا الجزء من السوق.
3. بدء صغيرة… مع خطة للتوسع
قم بإدارة توقعاتك ونفقاتك من خلال البدء بأصغر حجم ممكن ، ثم خطط للتوسع عندما تبدأ الأعمال. راجع خطة عملك وأعد النظر في ما تحتاجه للبدء. على سبيل المثال ، هل يمكنك البدء في موقع أصغر وأقل تكلفة ، أو البقاء افتراضيًا عن طريق تجنب مكتب مادي تمامًا؟
بعد تحديد أفضل وأنسب مساحة لأعمالك ، فكر في احتياجاتك من الموظفين. قبل تعيين موظفين بدوام كامل ، فكر في ملء الوظائف المطلوبة مع المقاولين المستقلين أو العمال المؤقتين أو الموظفين غير المتفرغين. إذا كنت تفتح نشاطًا تجاريًا في منطقة شهدت نشاطًا تجاريًا محليًا ، فقد تكون قادرًا على الحصول على بعض المواهب الرائعة مقابل تعويض أقل مقارنة بالسوق الإيجابية.
كن واقعياً فيما يتعلق بفوائد الموظفين التي يمكنك تقديمها والتسوق بشكل تنافسي للحصول على أفضل الأسعار. من الأفضل لموظفيك أن يقدموا عددًا أقل من الفوائد مقدمًا وإضافتها مع زيادة أرباحك أكثر من تقديمها كثيرًا على الفور ومعرفة أنك لا تستطيع تحملها.
4. استخدام التكنولوجيا لصالحك
يمكن أن توفر لك التكنولوجيا طرقًا متعددة لتوفير المال وزيادة الأرباح. فمثلا:
- قم بتوسيع السوق عن طريق البيع عبر قنوات متعددة عبر الإنترنت. هل تريد تسويق البريد الإلكتروني بدلاً من الإعلانات الإلكترونية أو المطبوعة الأكثر تكلفة. استخدم مواقع الويب مثل Entrepreneur.com أو BusinessInfoGuide.com للحصول على أفكار من زملائك من رواد الأعمال وقادة الأعمال الناجحين. قم بتحسين موقع الويب الخاص بك لمحركات البحث حافظ على ظهور موقعك في أعلى عمليات البحث الخاصة بعملائك. يمكنك إنتاج مركبات تسويقية ميسورة التكلفة مثل البودكاست أو الندوات عبر الويب من خلال موقعك على الويب.
5. الشبكة ، الشبكة ، الشبكة
تعرف على أشخاص آخرين في مجتمعك ممن يمكنهم إحالة العملاء والمساعدة في بناء أعمالك. لا تعرف من أين تبدأ؟ ابحث عن مجموعة شبكات أعمال محلية أو اتصل بغرفة التجارة. ابحث في الانضمام إلى جمعية مهنية - إما جمعية محلية حيث يمكنك التعرف على أشخاص شخصًا أو حتى مجموعة عبر الإنترنت - للاستفادة من أفكار الآخرين.
6. أفكار لخفض التكاليف
يمكن للاقتصاد القاتم أن يخفي بعض الطرق الرائعة لتوفير المال. تشمل الأفكار الإبداعية لخفض تكاليف بدء التشغيل ما يلي:
- استخدام الوضع الاقتصادي كرافعة مالية عند التفاوض على الإيجارات ، واتفاقيات تأجير المعدات ، وما إلى ذلك. يحتاج المؤجرون والمطورون والبائعون إلى الشركات لدفع إيجارهم والوفاء بعقودهم. قد تتمكن من الحصول على سعر أقل إذا أمكنك إثبات القدرة على الدفع في الوقت المحدد وبالكامل بسعر أقل. شراء اللوازم من الشركات التي تغلق أو تحتاج إلى تقليل المخزون ، خاصة بالنسبة للعناصر ذات التذاكر الكبيرة مثل الإلكترونيات والمكاتب الأثاث ، إلخ. الاقتحام مع أصحاب الأعمال الآخرين. ابحث عن إمكانات تحالف الأعمال واقترح تكاليف الموازنة عن طريق تداول المنتجات أو الخدمات. قبل صرف أموال كبيرة لمحامي عن تكاليف بدء الأعمال التجارية ، مثل دمج أو الحصول على علامة تجارية ، استخدم مصادر على الإنترنت مثل Findlaw.com أو Legalzoom.com ، والتي توفر موارد مجانية وخدمات منخفضة التكلفة. مقارنة التسوق لأفضل صفقة على شركة بطاقة الائتمان. ابحث عن البطاقة التي تقدم أفضل الشروط والأحكام والأسعار والمزايا لاحتياجاتك الائتمانية لشركتك على مواقع مثل Creditcards.com.
الخط السفلي
هناك فوائد فريدة مرتبطة ببدء عمل تجاري في اقتصاد صعب. إذا كنت تقوم بأداء واجبك ، فكر استراتيجياً واستفادت من كل فرصة لتقليل التكاليف مع زيادة القيمة التي تضيفها للعملاء ، يمكنك بناء أساس لنجاح تجاري طويل الأمد.
