ما هو السوق الناعمة؟
السوق الناعمة هو سوق به بائعون محتملون أكثر من المشترين. يمكن للسوق اللينة وصف صناعة بأكملها ، مثل سوق البيع بالتجزئة ، أو أحد الأصول ، مثل الخشب. يشار إلى هذا في كثير من الأحيان بسوق المشتري ، حيث أن المشترين لديهم الكثير من القوة في المفاوضات.
الماخذ الرئيسية
- يوجد في السوق اللينة عدد أكبر من البائعين مقارنة بالمشترين وبأسعار منخفضة. يتنافس البائعون فيما بينهم على توفير السلع والخدمات للمشترين. يمكن أن تؤدي السوق اللينة المطولة في العديد من الصناعات إلى الركود.
فهم السوق اللينة
يمكن أن تؤدي السوق الناعمة إلى انخفاض سريع في الأسعار حيث يتنافس البائعون للعثور على المشترين. سوف تنخفض الأسعار مع زيادة العرض على الطلب. على سبيل المثال ، افترض أن 20 منزلاً معروضة للبيع ودخول 15 مشترًا محتملاً السوق. لن يتم بيع خمسة من هذه المنازل ، على افتراض قيام كل مشتر بشراء منزل واحد. هذا يفرض على بائعي المنازل العشرين التنافس على السعر لجذب المشتري. نتيجة لذلك ، هذا النوع من سوق الإسكان يسمى لينة.
الآثار المترتبة على السوق الناعمة
قد تواجه الصناعات المختلفة تأثيرات مميزة عن أسواقها الناعمة. إذا واجهت صناعة التأمين سوقًا ناعمة ، على سبيل المثال ، قد يتعين على شركات التأمين تقديم أسعار أقساط منخفضة ، وجعل الاكتتاب أسهل من خلال تقليص المعايير ، وتقديم تغطية موسعة لجذب العملاء الذين يتسوقون. عكس سوق لينة في صناعة التأمين هو سوق الصعب. هذا الأخير يتميز بالمنافسة بين المشترين وقلة توافر الأموال بين شركات التأمين. وبالتالي ، تميل شركات التأمين إلى أن تكون انتقائية حول من ستقدم التأمين وتجنب الحالات الشديدة الخطورة بشكل عام.
إذا حدث سوق خفيف بين تجار السيارات ، فقد تنخفض أسعار السيارات ، إلى جانب المتطلبات اللازمة للتأهل للتمويل. قد يحاول التجار تعويض الفرق على هوامشهم الضيقة من خلال ارتفاع حجم المبيعات. انخفاض الأسعار بسبب الأسواق الناعمة يعني أن المزيد من العملاء قد يتسوقون لشراء سيارة ؛ ومع ذلك ، يمكنهم أيضًا زيارة العديد من التجار حتى في حالة انخفاض العملية.
في كل حالة تقريبًا أو نوعًا من السوق الناعمة ، يجب على البائع البحث عن طرق للحفاظ على قدرته التنافسية بين أقرانه. يمكن أن تؤدي الأسواق الناعمة لفترات طويلة إلى العديد من الآثار السلبية على الاقتصاد. قد تكون المنتجات والخدمات مقومة بأقل من قيمتها بشكل كبير بسبب انخفاض الأسعار ، والتي بدورها يمكن أن تؤثر على العمولات والرواتب. يمكن أن تؤدي الجهود التنافسية بين الشركات التي تتضمن متطلبات إقراض متساهلة للغاية إلى اقتراض المقترضين ديونًا أكثر مما يمكنهم تحمله.
يمكن أن تعاني الصناعات أيضًا من آثار طويلة الأجل إذا استمرت الأسواق الناعمة لفترات طويلة. قد تواجه الشركات الأرباح المفقودة التي تجبرها على الاستغناء عن الموظفين أو إغلاق العمليات بسبب معدلات الإيرادات والأرباح غير المستدامة. إذا تم ضرب صناعات متعددة في وقت واحد مع الأسواق الناعمة ، فقد تكون هناك قضايا أوسع حول أساسيات الاقتصاد. يمكن أن يتطور الانكماش على نطاق واسع مما يؤدي إلى توقف النشاط أو الركود.
في نهاية المطاف ، ينبغي أن تستقر الأسواق الناعمة مع عودة العرض والطلب إلى الحالة الطبيعية ، والعودة إلى الأسعار ضمن المعايير المتوقعة.
