ما هو الرمل؟
Sandbagging هي استراتيجية لخفض توقعات الشركة أو مواطن القوة والكفاءات الأساسية ، من أجل تحقيق نتائج أكبر نسبيًا من المتوقع.
في سياق الأعمال التجارية ، غالبًا ما يُرى التغطيس الرملي عندما يخفف كبار المسؤولين في الشركة ببراعة توقعات مساهميها من خلال إصدار توجيهات أدنى بكثير مما يعرفون أنه سيكون قابلاً للتحقيق بشكل واقعي. بمعنى آخر: الأرباح المتوقعة من موظفي الإدارة منخفضة الأداء ومؤشرات الأداء الأخرى.
وبالتالي ، عندما تحقق الشركة نتائج أفضل من المتوقع ، يكون المستثمرون أكثر انبهارًا وامتنانًا مما لو كانوا قد حققوا مجرد توقعات أقل من المتوقع.
كيف يعمل الرمل
أصبح Sandbagging شائعًا في عالم التوجيه الأمامي عندما يتعلق الأمر بالإعلان عن الإيرادات والأرباح المتوقعة. ونتيجة لذلك ، غالبًا ما تكون استجابة المستثمرين أكثر صمتًا مما كانت عليه في السابق ، لأن المستثمرين أصبحوا حكيمين في هذه الممارسة وبالتالي فإنهم أقل رجعية في رد فعلهم على هذه الإعلانات.
في بعض الحالات ، تأتي ردة فعل الكيس الرملية لأن المستثمرين يطلقون على الخداع لأولئك الذين يقومون بملعب الرمل ، وبالتالي ، يتوقعون الأداء المتفوق الذي كان يحاول رمال الرمل إخفائه. لهذا السبب ، في بعض الأحيان ينخفض سعر السهم بسبب فشل الأرباح في تجاوز التوقعات بالمبالغ التي توقعها المستثمرون.
مثال على الرمل
تخيل أن Orange Inc. قد اكتسبت سمعة لكونها مطلق النار مباشرة - وليس لكونها sandbagger - في ممارستها لتقديم التوجيه بشأن النتائج الفصلية. خلال الربع الأخير ، أعلنت الشركة أنه من المحتمل أن تسجل نموًا متواضعًا في المبيعات والأرباح. المحللون والنقاد على حد سواء واثقون من أن الأرقام الفصلية القادمة ستكون هادئة. ولكن عندما يتم نشر النتائج ، فهي أعلى من تقدير الإجماع ، مما أدى إلى ترقيات المحللين وتغطية صحفية إيجابية.
الآن تخيل السيناريو السابق ذكره ، ولكن مع شركة اكتسبت سمعة بتغطيتها بالرمل. في هذه الحالة ، من المحتمل ألا يتأثر سعر السهم إلى حد كبير بالنتائج الفصلية الأفضل من المتوقع. والوجبات الجاهزة من هذين المثالين هي أن استخدام أكياس الرمل يكون له تأثير محدود عندما يتم توظيفه بشكل مفرط لأن المستثمرين يسارعون إلى متابعة هذه الممارسة.
سياقات أخرى شائعة من الرمل
لا تقتصر ظاهرة استخدام الرمل على تقارير توجيه الأرباح التي تقدمها الشركات المتداولة في البورصة. كما أنه يستخدم في الأنشطة الترفيهية حيث تشارك المراهنة بشكل متكرر. على سبيل المثال ، قد يصيب قرش البلياردو لعبة متعمدة بشكل سيئ ، عندما يواجه لاعبًا جديدًا ، لا يعلم بمهاراته الفعلية. قد يغري هذا اللاعب الجديد قبول حصص المراهنة الأكبر ، والتي تبين أنها خطوة سيئة عندما تكشف قرش البركة عن براعته الفعلية.
الماخذ الرئيسية
- تصف كلمة "الرمل" إستراتيجية التقليل من توقعات الشركة أو نقاط القوة والكفاءات الأساسية للفرد حتى تأخذ المكاسب الإيجابية المتواضعة وزناً أكبر. أقل بكثير مما يمكنهم تحقيقه بشكل واقعي. ينطبق تطبيق التعبئة على الأنشطة الرياضية والترفيهية ، مثل عندما تقوم قرش البلياردو بإطلاق النار على لعبة بشكل سيئ لإغراء المنافسة.
يمكن أيضًا استخدام لعبة الرمل من قبل لاعب البوكر الذي يلعب في البداية ضياع الأيدي لخداع اللاعبين الآخرين للاعتقاد بأن لعبته ليست مملوءة بالقدر الكافي لتشكيل تهديد تنافسي شرعي. في السباقات ، يشير مصطلح "الرمل" إلى التصفيات المؤهلة بشكل أبطأ من السرعة التي يمكن أن تؤديها السيارة فعليًا ، بحيث يكسب السائق ميزة مزيفة في التشكيلة.
