اجتماع المبيعات (المعروف أيضًا باسم "مؤتمر المبيعات") هو اجتماع يتم فيه مناقشة منتج أو خدمة ، ويتم تحديد المزايا للمشتري المحتمل. اجتماع المبيعات ليس دائمًا تنسيق عرض تقديمي ؛ قد تكون أحيانًا محادثة غير رسمية أو مكالمة هاتفية أو تفاعل عبر الإنترنت. يعقد الطرفان المعنيان هذا الاجتماع بين جهة الاتصال الأولية والشراء النهائي لإغراء العميل.
انهيار اجتماع المبيعات
تم تصميم اجتماع المبيعات لبيع المنتج ، وبناء العلاقات ، وتحديد الاحتياجات ، وتحديد فوائد المنتج. يستخدم المخططون الماليون الشخصيون اجتماع مبيعات لمناقشة أهداف التقاعد ، وبناء علاقة ، وشرح كيفية تلبية المنتجات الاستثمارية وإدارة الصناديق لأهداف العميل المحتمل.
لماذا اجتماعات المبيعات تعقد داخليا
تعقد اجتماعات المبيعات ، في سياق مختلف ، داخل فرق المبيعات لإعداد وتحفيز الموظفين لمتابعة المزيد من العملاء وإغلاق الصفقات. في هذه الحالة ، يمكن أن يكون اجتماع المبيعات بمثابة تقييم لأحدث أهداف المبيعات ، ويشمل أداء الفريق والأفراد ، ويتضمن مناقشات حول التحديات التي واجهها الفريق.
ما يمكن مناقشته في اجتماع المبيعات
لا تتضمن اجتماعات المبيعات التي تعقد داخليًا عملاءًا وغالبًا ما يقودها مديرو المبيعات أو المسؤولون التنفيذيون الذين يشرفون على قسم المبيعات في المؤسسة. قد يعرض الاجتماع تحديثات على حملات عرض المنتجات والخدمات للعملاء ، وإدخال جهود تسويقية جديدة ، وعناصر أخرى قد تؤثر على عملية المبيعات. على سبيل المثال ، قد يحتاج فريق المبيعات إلى التعجيل بكيفية الاستفادة من البرامج للاتصال والتشجيع على فرص المبيعات للالتزام بعملية شراء.
قد يتم تضمين الموظفين من الإدارات الأخرى في اجتماعات المبيعات لإضافة منظور حول المنتجات التي يتم بيعها. قد ينضم موظفو المبيعات غير إلى مندوب مبيعات عند عرض المنتج على عميل محتمل. على سبيل المثال ، قد يجلب مندوب المبيعات خبيرًا فنيًا للمساعدة في توضيح كيفية عمل المنتج للعميل.
ليس من غير المألوف بالنسبة لاجتماعات المبيعات داخل الشركات تسليط الضوء على أفضل أداء لفريق المبيعات ، وتقديمهم كأمثلة لزملائهم لمحاكاة. يمكن لمديري المبيعات أيضًا استخدام الوقت لمناقشة كيفية تعامل فريق المبيعات مع العملاء والطرق التي يحاولون إقناعهم بشراء الخدمة أو المنتج بها. قد تكون هناك إرشادات جديدة حول اللغة التي يجب أن يستخدمها فريق المبيعات عند مناقشة عملية بيع محتملة مع احتمال. يمكن أيضًا تحديد إرشادات حول عدد مرات الاتصال بآفاق المبيعات.
