ما هو المزاد العكسي؟
المزاد العكسي هو نوع من المزاد الذي يعرض فيه البائعون الأسعار التي يرغبون في بيع سلعهم وخدماتهم بها. في مزاد منتظم ، يعرض البائع عنصرًا ويقوم المشترون بتقديم عطاءات حتى نهاية المزاد ، في الوقت الذي يذهب فيه العنصر إلى أعلى مزايد. في مزاد عكسي ، يقدم المشتري طلبًا للسلعة أو الخدمة المطلوبة. يقوم البائعون بعد ذلك بتقديم عطاءات للمبلغ الذي هم على استعداد لدفعه مقابل السلعة أو الخدمة ، وفي نهاية المزاد ، يفوز البائع بأقل مبلغ.
فهم عكس المزاد
اكتسبت المزادات العكسية شعبية مع ظهور أدوات المزاد عبر الإنترنت التي مكّنت العديد من البائعين من الاتصال بالمشتري في الوقت الفعلي. اليوم ، يتم استخدام المزادات العكسية من قبل الشركات الكبرى والجهات الحكومية كوسيلة شراء تنافسية للمواد الخام والإمدادات والخدمات مثل المحاسبة وخدمة العملاء.
تحذيرات من المزاد العكسي
من المهم أن نلاحظ أن المزاد العكسي لا يعمل مع كل سلعة أو خدمة. السلع والخدمات التي يمكن توفيرها من قبل عدد قليل من البائعين ليست بالضرورة مثالية للمزادات العكسية. بمعنى آخر ، لا يعمل المزاد العكسي إلا عندما يكون هناك العديد من البائعين الذين يقدمون سلعًا وخدمات مماثلة لضمان نزاهة العملية التنافسية.
بالإضافة إلى ذلك ، قد يكون هناك ميل للتركيز على أقل العروض من قبل البائعين مع إيلاء اهتمام أقل لجودة السلع أو الخدمات. إن القول المأثور ، "رخيص لسبب ما" ، لديه القدرة على تطبيقه في مثل هذه الحالات التي يعاني فيها المشتري من الجودة دون المستوى الأمثل لمجموعة أقل سعرًا من السلع أو الخدمات التي يتم شراؤها من خلال مزاد عكسي. أخيرًا وليس آخرًا ، يجب أن يكون المشتري دقيقًا في توصيل جميع المواصفات إلى المشاركين في المزاد وإلا فقد ينتهي به الأمر إلى عرض رابح لا يستحوذ على جميع السمات المطلوبة.
مثال على المزاد العكسي
تقديم العطاءات للعقود الحكومية هو مثال على المزادات العكسية. في هذا النوع من المزاد ، تحدد الحكومات متطلبات المشروع ومقدمي العروض ، الذين هم مقاولون معتمدون ، للتوصل إلى هيكل تكلفة لإنهاء المشروع.
