تعريف وحدة توليد الإيرادات (RGU)
الوحدة المدرة للدخل (RGU) هي مشترك خدمة فردية يولد إيرادات متكررة لشركة. يستخدم هذا كمقياس أداء للإدارة والمحللين والمستثمرين. يتم تتبع RGUs من قبل شركات الاتصالات وشركات الكابلات وغيرها من الشركات التي لديها قاعدة من المشتركين في الخدمة. يمكن أن يحدث نمو RGU عضويا أو من خلال عمليات الاستحواذ.
فهم وحدة توليد الإيرادات (RGU)
الوحدات المدرة للدخل (RGUs) هم مشتركون - إما أفراد أو شركات ، ولكن يتم تطبيقها على الأفراد - الذين يدفعون مقابل خدمات شهرية مثل الهاتف المحمول أو الكبل. وحدات RGU كمصطلح قابلة للتبديل مع "علاقات العملاء" أو "العملاء" أو ببساطة "المشتركين". أياً كان ما تقرره الشركة لتسمية هذه البيانات ، فإنها تجمع هذه البيانات والشرائح والتحليلات. غالبًا ما تستخدم أرقام RGU لحساب متوسط الإيرادات لكل مستخدم (ARPU) ، وهو مقياس رئيسي آخر لصناعة الاتصالات والكابلات.
مثال على بيانات RGU
تعد Liberty Global Group مثالًا جيدًا على شركة تقوم بتفكيك بيانات RGU. تحتوي ملفاتها الفصلية (10-Q) والسنوية (10-K) على جداول RGU التي تحتوي على نوع خدمة كبل القطاع (الصوت والفيديو والبيانات) ونوع خدمة الهاتف المحمول (المدفوعة مقدمًا أو مدفوع لاحقًا) ، وحسب البلدان التي تعمل فيها الشركة. ثم تتم مناقشة الإضافات أو الخسائر الصافية لوحدات النمو الإقليمي في MD&A للشركة ، أو في مناقشة الإدارة وتحليلها.
تحليل RGUs
وتهتم الشركة في صافي الإضافات إلى RGUs. سيحلل المكان الذي تمت فيه إضافة وحدات النمو الإقليمي جغرافيًا وفي أي خطوط إنتاج. ستحاول الشركة أن تنسب هذه المكاسب في المشتركين إلى حملة تسويقية معينة أو تغيير في المشهد التنافسي. وبالمثل ، إذا كانت هناك خسائر RGU ، فإنه سيحاول تحديد الأسباب واتخاذ خطوات لمعالجة الاستنزاف.
