تمايز المنتجات مقابل التمييز في الأسعار: نظرة عامة
التمايز بين المنتجات والتمييز في السعر هما استراتيجيتان تستخدمان في التسويق والاقتصاد. تمايز المنتجات هو العملية المستخدمة للتمييز بين سلع وخدمات شركة ما عن سلع وخدمات شركة أخرى.
وعلى العكس ، فإن التمييز في الأسعار هو استراتيجية تستخدم للتمييز بين أسعار نفس السلع والخدمات.
الماخذ الرئيسية
- تمايز المنتجات وتمييز السعر هما طريقتان مختلفتان للتسويق تستخدمهما مجموعة متنوعة من الشركات. يتيح تمايز المنتجات للشركات أن تفرق منتجاتها عن المنافسين. الأنواع الثلاثة من التمايز هي أفقية ورأسية وبسيطة. يسوق السعر التمييز نفس المنتجات بأسعار مختلفة ، بناءً على العمر أو الحاجة المالية أو المنطقة الجغرافية.
تمايز المنتجات
يسعى تمييز المنتج إلى تمييز منتج عن منتج منافس لجعله أكثر جاذبية لسوق مستهدف محدد. ثلاثة أنواع من تمايز المنتجات هي أفقية وعمودية وبسيطة.
يميز التمايز الأفقي للمنتج بين المنتج على أساس خاصية واحدة للمنتج ؛ ومع ذلك ، لا يستطيع المستهلكون التمييز بين المنتج ذي الجودة الأعلى.
يعتمد التمايز الرأسي للمنتج أيضًا على إحدى خصائص المنتج ، لكن المستهلكين قادرون على التمييز بين المنتج ذي الجودة الأعلى. يعتمد التمييز البسيط للمنتج على تمييز المنتج على عدد كبير من الخصائص.
على سبيل المثال ، يمكن لشركة ما أن تفرق بين منتجها وتعبئته بشكل أفضل. لنفترض أن شركة الصودا تحزم صوداها في زجاجة مريحة جديدة ، بينما تقوم شركة صودا أخرى بحزم صوداها في علبة من الألمنيوم العادي. هناك تمايز ضئيل للغاية في الصودا نفسها ، ولكن يتم تمييز المنتجات عن طريق الحاويات.
بينما يتم استخدام التمايز بين المنتجات في جميع المجالات ، إلا أن التمييز في الأسعار يميل إلى أن يكون أكثر شيوعًا في بعض الصناعات ، مثل السفر ، والمستحضرات الصيدلانية ، والكتب المدرسية ، والأطعمة والمشروبات ، والترفيه.
التمييز في الأسعار
يحدث التمييز في الأسعار عند بيع نفس السلع والخدمات بأسعار مختلفة عن نفس الشركة. على عكس التمايز بين المنتجات ، يركز التمييز في الأسعار على فرض أسعار مختلفة على العملاء المختلفين لنفس السلع. على عكس التمايز بين المنتجات ، لا يركز التمييز في الأسعار على التمييز بين منتجاته وغيرها.
على سبيل المثال ، تعتبر الشركة التي تقدم خصمًا من الطلاب تمييزًا في الأسعار. بشكل عام ، قد لا يتمتع الطلاب بالمال لشراء المنتجات ويكونون أكثر حساسية لتغيرات الأسعار ، لذلك تحاول الشركات جذب المزيد من السوق المستهدفة بجعل العناصر أرخص.
مثال آخر قد يكون سلسلة فنادق تتقاضى سعرًا واحدًا في نيويورك والآخر في بورتلاند لنفس الغرفة ذات الحجم وأماكن الإقامة نفسها. لا يزال هناك شركة طيران أخرى تبيع مقعدين عبر الممر عن بعضها البعض ، لكن مقعدًا واحدًا يقل عن 50 دولارًا لأنه تم خصمه قبل أسبوع من الرحلة. (للاطلاع على القراءة ذات الصلة ، انظر "ثلاث درجات للتمييز في الأسعار")
