ما هو الذروة التسعير؟
التسعير الذروة هو شكل من أشكال تسعير الازدحام حيث يدفع العملاء رسومًا إضافية خلال فترات ارتفاع الطلب. يتم تطبيق تسعير الذروة في كثير من الأحيان من قبل شركات المرافق العامة ، التي تتقاضى معدلات أعلى خلال أوقات السنة عندما يكون الطلب أعلى. الغرض من ذروة التسعير هو تنظيم الطلب بحيث يبقى ضمن مستوى يمكن التحكم فيه مما يمكن توفيره.
كيف تسعير الذروة يعمل
إذا لم تتم إدارة فترات ذروة الطلب بشكل جيد ، فإن الطلب يفوق العرض بكثير. في حالة الأدوات المساعدة ، قد يتسبب هذا في حدوث نقص في اللون. في حالة الطرق ، قد يسبب الازدحام. براونوتس والازدحام مكلفة لجميع المستخدمين. يعد استخدام ذروة التسعير طريقة لشحن العملاء مباشرة مقابل هذه الآثار السلبية.
البديل هو أن تبني البلديات المزيد من البنية التحتية من أجل تلبية الطلب الأقصى. ومع ذلك ، غالبًا ما يكون هذا الخيار مكلفًا وأقل كفاءة لأنه يترك قدراً هائلاً من السعة الضائعة أثناء الطلب غير الذروة. بموجب إستراتيجية تسعير ديناميكية ، ستقوم الشركات بتحديد أسعار مرنة لمنتجاتها أو خدماتها التي تتغير ، وفقًا للطلب الحالي في السوق.
التسعير الذروة هو أحد عناصر استراتيجية التسعير الشاملة الأكبر التي تسمى التسعير الديناميكي.
تستطيع الشركات تغيير الأسعار بناءً على خوارزميات تأخذ في الاعتبار أسعار المنافسين وعرضهم والطلب وعوامل خارجية أخرى في السوق. التسعير الديناميكي هو ممارسة شائعة في العديد من الصناعات مثل الضيافة والسفر والترفيه وتجارة التجزئة والكهرباء والنقل العام. تتبنى كل صناعة مقاربة مختلفة قليلاً لإعادة التسعير بناءً على احتياجاتها والطلب على المنتج.
أمثلة على أسعار الذروة
في شبكات المواصلات العامة والطرق ، يتم استخدام تسعير الذروة للتشجيع على استخدام أكثر كفاءة للموارد أو تحويل الوقت إلى سفر أرخص أو خارج أوقات الذروة. على سبيل المثال ، يفرض جسر خليج سان فرانسيسكو رسومًا أعلى خلال ساعة الذروة وفي عطلة نهاية الأسبوع ، عندما يكون السائقون أكثر عرضة للسفر. هذه طريقة فعالة لزيادة الإيرادات عندما يكون الطلب مرتفعًا ، في حين أن إدارة الطلب أيضًا لأن السائقين غير الراغبين في دفع العلاوة سيتجنبون تلك الأوقات.
رسوم الازدحام في لندن لا تشجع سفر السيارات إلى وسط لندن خلال فترات الذروة. يتقاضى مترو واشنطن و Long Island Rail Road أجور أعلى في أوقات الذروة.
الماخذ الرئيسية
- تضع شركات الطيران أعلى سعر خلال فترات الطلب الكبير ، مثل العطلات التي يسافر فيها المستهلكون أكثر. تتحكم الخوارزميات في العادة في درجة الزيادات في الأسعار المرتبطة بالسفر. تؤثر أسعار الذروة على ميزانية المسافر للنقل ، حيث تكون التكاليف أعلى خلال ساعات الذروة من ساعات خارج أوقات الذروة. مستخدمو خدمات مشاركة الركوب ، مثل Uber و Lyft ، مألوفون أيضًا مع ذروة أو "زيادة" التسعير ، والتي ترفع الأسعار خلال فترات ارتفاع الطلب على ركوب الخيل وانخفاض المعروض من السائقين. خلال موجات الحرارة ، وسوء إدارة ذروة التسعير والعرض والطلب على الكهرباء قد يسبب انقطاع التيار الكهربائي أو انقطاع التيار الكهربائي.
عادة ما يرى مستخدمو خدمات المشاركة المنزلية ، مثل Airbnb أو VRBO.com ، ارتفاع الأسعار خلال أشهر معينة من السنة أو خلال أيام العطلات. على سبيل المثال ، من المرجح أن يكون استئجار منزل في Cape Cod عبر خدمة مشاركة منزلية في أغسطس أغلى من استئجار نفس المنزل في منتصف فصل الشتاء.
