جدول المحتويات
- واجبات إدارية
- تقود الجيل
- العمل مع العملاء
- الاجتماعات والجولات
- التعليم المستمر والشهادات
يساعد وكلاء العقارات الأفراد من خلال عملية شراء وبيع وتأجير الأراضي والمنازل والمكاتب وغيرها من الممتلكات. بالإضافة إلى مواكبة اللوائح والاتجاهات العقارية ، يتم تكليف الوكلاء العقاريين بالعديد من الواجبات والمسؤوليات اليومية ، بدءًا من توليد فرص التسويق والتسويق ، وحتى فتح المنازل وإغلاق الممتلكات.
أحد الجوانب الجذابة للعمل كوكيل عقاري هو أن كل يوم مختلف ، والاستجابة للاحتياجات المتغيرة للمشترين والبائعين في كثير من الأحيان يعني نقل التروس في اللحظة الأخيرة. رغم أن كل يوم فريد من نوعه ، إلا أن هناك بعض الأنشطة التي قد تكون نموذجية في يوم من أيام حياة الوكيل العقاري.
الماخذ الرئيسية
- يتم تكليف الوكلاء العقاريين بمساعدة الناس على شراء وبيع واستئجار الأراضي والممتلكات. يُنفق كل يوم في العمل النشط المدر للدخل ، وعلى الأعمال الإدارية الواسعة النطاق التي تنطوي عليها الوظيفة. في كثير من الأحيان ، هذا يعني قضاء الوقت في مكتب عقاري (أو مكتب منزلي) ، لقاء مع العملاء ، تنظيم أو عرض المنازل والسفر. وتشمل المهام الأخرى توليد العملاء المتوقعين ، والبحث ، والتسويق ، وإدارة عمليات إغلاق الممتلكات.
واجبات إدارية
في أي يوم من الأيام ، ستكون بعض أنشطة الوكيل مدرة للدخل ، بينما ستكون أنشطة أخرى إدارية بحتة. تشمل الواجبات الإدارية مهام مثل:
- استكمال وتقديم وتقديم المستندات العقارية والاتفاقيات وسجلات التأجيرالمواعيد والتنسيقات المفتوحة والمنازل والاجتماعات ، إنشاء وتوزيع النشرات والرسائل الإخبارية والقوائم والمواد الترويجية الأخرىإنشاء وتنفيذ أنظمة حفظ الملفات الورقية والإلكترونية للسجلات والمراسلات وغيرها من الميزانيات عمليات شهرية وربع سنوية وسنوية إدخال البيانات ، وضع خطط تسويق للقوائم ، صيانة وإدارة قواعد بيانات العملاء ، البحث في قوائم البيانات النشطة والمعلقة والمباعة لتطوير تقارير تحليل السوق المقارنة (CMA) ، الاستجابة لرسائل البريد الإلكتروني والمكالمات الهاتفيةتحديث مواقع الويب وملفات تعريف مواقع التواصل الاجتماعي
نظرًا لأن الواجبات الإدارية قد تستغرق وقتًا طويلاً للغاية ، فإن العديد من الوكلاء يستخدمون مساعداً للتعامل مع هذه المهام اليومية. يتيح ذلك للوكيل الاستفادة من وقته بشكل أكثر فاعلية وفي نهاية المطاف أن يكون أكثر إنتاجية.
تقود الجيل
العثور على العملاء أمر أساسي لنجاح الوكيل العقاري ؛ بدون المشترين والبائعين ، لن تكون هناك معاملات ، وبالتالي لا توجد عمولات. إحدى الطرق الشائعة للقيام بذلك هي من خلال استراتيجية مجال تأثير العقارات (SOI) التي تركز على توليد العملاء المتوقعين من خلال الأشخاص الذين يعرفهم الوكيل بالفعل ، مثل العائلة والأصدقاء والجيران وزملاء الدراسة وشركاء الأعمال والاتصالات الاجتماعية.
لأن معظم الناس يبيعون أو يشترون أو يستأجرون الممتلكات في مرحلة ما من حياتهم ، كل شخص يلتقي به الوكيل هو عميل محتمل. هذا يعني أن يوم وكيل العقارات يتضمن في كثير من الأحيان الاجتماع والتحدث مع الكثير من الناس ، وإعطاء بطاقات العمل ، وتتبع معلومات الاتصال لشبكة متنامية. ومع ذلك ، فإن مقابلة الأشخاص وتوزيع بطاقات العمل ليست سوى خطوة واحدة في تطوير خيوط جديدة.
بعد إجراء أول جهة اتصال ، من المهم المتابعة بالمكالمات الهاتفية الدورية أو رسائل البريد الإلكتروني أو البريد الإلكتروني أو الرسائل النصية للحفاظ على اسم الوكيل جديدًا في أذهان جميع العملاء المحتملين.
1.36 مليون
عدد أعضاء الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين (NAR) اعتبارا من نهاية عام 2018 ، وهو ما يمثل أعلى مستوى على الإطلاق.
العمل مع العملاء
سواء كان العمل لصالح المشترين أو البائعين ، فإن وكلاء العقارات عادة ما يقضون وقتًا كل يوم في العمل مباشرة مع العملاء. على سبيل المثال ، قد يقضي وكيل البائع وقتًا في إعداد عرض تقديمي للقائمة ، والتقاط الصور الرقمية للممتلكات وتنظيم المنزل حتى يظهر جيدًا. من ناحية أخرى ، قد يقضي وكيل المشتري وقتًا في التمشيط من خلال MLS للعثور على القوائم المناسبة أو طباعة القوائم أو إرسالها بالبريد الإلكتروني إلى المشترين المحتملين وإظهار العقار للمشترين المهتمين. يرافق الوكلاء العقاريون العملاء أيضًا في عمليات التفتيش والاجتماعات مع موظفي القروض والإغلاقات وغيرها من الأنشطة التي يتطلب وجودها أو طلبها.
الاجتماعات والجولات
وكلاء العقارات يعملون لصالح وتحت مظلة السماسرة المعينين ، وعلى هذا النحو ، عادة ما يعملون خارج المكتب مع وكلاء وسماسرة العقارات الآخرين. تسمح الاجتماعات المكتبية المنتظمة للوكلاء بمشاركة قوائمهم الجديدة وتحديث الوكلاء الآخرين حول تخفيض الأسعار ومناقشة احتياجات المشترين ويمكنهم مساعدة الوكلاء في ربط المشترين والبائعين.
يشارك بعض الوكلاء في جولات MLS لعرض عدد من القوائم الجديدة كل أسبوع أو كل شهر. يمكن أن يساعد هذا الوكلاء في تضييق نطاق البحث عن المشتري نظرًا لأنهم شاهدوا العقارات مباشرة ويمكنهم مشاركة معلومات مفصلة مع المشترين. وبالمثل ، يمكن أن تكون جولة MLS مفيدة للوكلاء الذين يعملون مع البائعين: بعد رؤية المنافسة ، قد يكون من الأسهل تحديد سعر قائمة جيد لممتلكات البائع.
لدى معظم الوكلاء العقاريين قائمة متنوعة من الواجبات اليومية التي يمكن أن تتغير مع قليل من الإشعار - على هذا النحو ، قد لا يكون هناك شيء مثل يوم نموذجي - جانب من جوانب الوظيفة التي يجدها العديد من الوكلاء جذابة.
ما هي الاختلافات بين وكيل عقارات ، وسيط وسمسار عقارات؟
التعليم المستمر والشهادات
يجب أن يكون الوكيل العقاري مرخصًا في الدولة التي يعمل فيها ، ويجب عليه أن يكسب ائتمانات التعليم المستمر من أجل الحفاظ على حالة الترخيص النشطة. بالإضافة إلى هذه المتطلبات ، يسعى معظم الوكلاء إلى الحصول على شهادات وتسميات عقارية لتحسين بياناتهم التسويقية. على الرغم من أن الحصول على ترخيص و / أو ترخيص و / أو تعيين والحفاظ عليهما لا يشكلان جزءًا من الجدول اليومي للوكيل ، فهو جزء من الخطة الشاملة للعديد من الوكلاء لتحسين مهاراتهم وكفاءتهم ومعرفتهم وتسويقهم.
