يعد التوظيف الذاتي هدفًا عالميًا تقريبًا في معظم الصناعات. على الرغم من أن العمل الحر ليس عمليًا في مجالات مثل الطيران التجاري أو الهندسة النووية ، فهو بالتأكيد خيار للمهنيين الماليين. العديد من السماسرة ومديري الاستثمار يفهمون تمامًا كم من عائداتهم يجب عليهم "مشاركتها" مع أصحاب عملهم ، ويحلمون بالحرية وإمكانيات توليد الدخل التي تتوافق مع الاستقلال. قبل القفز ، يجب على المهنيين الماليين الذين يعملون لحسابهم الخاص أن يفكروا في بعض التحديات المصاحبة لمنهج "افعل ذلك بنفسك".
الأصدقاء والعائلة ليسوا عملاء
يبني الكثير من مديري الأصول المحتملين خطط أعمالهم حول الافتراض بأنهم سيديرون أموال أسرهم وأصدقائهم ويستخدمون ذلك كنقطة انطلاق لأعمالهم (ولإقحامهم). في كثير من الأحيان ، على الرغم من أن هذا العمل لا يتحقق أبداً ، والنتيجة النهائية ليست فقط الكثير من المشاعر الصعبة ، ولكن خطة العمل التي تقوض في أساسها.
كثير من الناس غير مرتاحين يتحدثون عن وضعهم المالي مع أفراد الأسرة أو الأصدقاء ، وهذا يقطع الطريقتين في هذا السياق ؛ يحجم العديد من رواد الأعمال عن سؤال أصدقائهم وأفراد عائلاتهم عن العمل ، كما يحجم الكثير من الأصدقاء وأفراد الأسرة (إن لم يكن أكثر) عن منح رائد الأعمال هذا المستوى من الوصول والمعلومات المتعلقة بوضعه المالي الشخصي.
من الرائع أن يكون لديك قريب ثري يؤمن بك (ساعد بالتأكيد وارن بافيت في العودة في اليوم) ، أو أصدقاء أثرياء على استعداد لمساعدتك في البدء ، لكن هذه الاستثناءات بعيدة وبعيدة. في أفضل الأحوال ، قد تكون قادرًا على إدارة جزء من أموالها ، لكن لا ينبغي أن تتوقع أن تتغذى على إدارة أموال أصدقائك وعائلتك. إذا لم يكن هناك شيء آخر ، فكر في مائدة العشاء في عيد الشكر وما مدى طيب ذلك إذا خسرت أموالًا لمعظم الأشخاص الذين يجلسون هناك.
عملائك ليسوا عملائك
أيا كان نوع العمل الاستثماري الجديد الذي تفكر فيه (السمسرة ، إدارة الاستثمار ، الخدمات الاستشارية ، وما إلى ذلك) ، فمن الأفضل أن تكون حريصًا على مراجعة أحكام اتفاقية التوظيف مع صاحب العمل الحالي الخاص بك ، فضلاً عن القواعد التنظيمية والتنظيمية والصناعية ذات الصلة بشأن التماس العملاء الحاليين عند تبديل الوظائف. في كثير من الحالات ، يُحظر صراحةً التعامل مع العملاء الحاليين لشركتك والتماسهم لنقل أعمالهم إليك.
ليس من غير المسموح به أن تعمل الشركات على إبرام اتفاقيات انتقال مع الموظفين الذين يرغبون في الحصول على الاستقلال ، حيث يضطر صاحب المشروع في كثير من الأحيان إلى الاتفاق على ترتيب لمشاركة الأرباح. في كثير من الحالات ، على الرغم من أن العملاء الحاليين خارج حدودهم - بالطبع ، يمكنهم تبديل أعمالهم إليك إذا اختاروا ذلك ، لكن لا يمكنك طلبها (أحيانًا لا يُسمح حتى بإبلاغهم برحيلك). ما يعنيه هذا هو أن النشاط التجاري الكبير الذي قمت ببنائه قد يكون خارج الحدود إلى حد كبير إذا كنت ترغب في الخروج بمفردك — أو على الأقل خارج الحدود لفترة من الوقت (تقاس أحيانًا بالسنوات).
ببساطة الخروج بمفردك والعملاء الجائرين هو فكرة سيئة. بالنسبة للمبتدئين ، قد تكون في انتهاك لعقد أو قانون الأوراق المالية / الأوراق المالية في القيام بذلك وتعرض نفسك لعواقب مالية كبيرة. ثانياً ، لا أحد يحب الصيادين - على الرغم من كل الانتقادات التي تعرض لها قطاع الخدمات المالية على مدى السنوات الخمس الماضية ، فإنه لا يزال نشاطًا تجاريًا حيث تحظى السمعة بالكثير وتهدم سمعتك من البداية - وهي طريقة مؤكدة للفشل.
لا أحد آخر لأدفعك
هناك صورة للمحترف المالي المستقل باعتباره كاتب طموح وله دوافع ذاتية. هذا صحيح بالتأكيد ، لكنه ينطبق فقط على الناجحين. أحد أصعب أجزاء الانتقال إلى العمل الحر لكثير من الناس هو أيضًا الجزء الذي جعلها جذابة للغاية - لا يوجد أحد آخر يخبرك بما يجب عليك فعله. إذا كنت تريد التوقف في وقت مبكر والذهاب للعب الجولف بدلاً من الاستمرار في الاتصال بالعملاء المحتملين أو العمل في الملعب التسويقي الخاص بك ، فلن يمنعك أحد. يتطلب العمل كعمل منفرد قدرًا معينًا من الثقة الوهمية بالذات ، ولكن بافتراض أنه يمكنك القيام بذلك بسهولة في وقت مبكر ، لمجرد أنك تعرف أن العملاء سيظهرون في نهاية المطاف ، يعد وسيلة جيدة للفشل.
يمكن أن يكون وجود وحيد
من الشائع إلى حد أن تكون كليشيهات التحدث عن المديرين والمشرفين الذين يعيشون بسهولة بعيدا عن العمل الذي قام به مرؤوسيهم. هذا صحيح بشكل خاص في وول ستريت ، حيث قد يغادر كبار المحللين والمصرفيين ظهر يوم الجمعة للعب الغولف ، لكن موظفي السنة الأولى عالقون في أحشاء الشركة التي تجمع كتب الملاعب حتى الساعة 11 مساءً يوم الجمعة.
يفاجأ العديد من رواد الأعمال الجدد بمعرفة مقدار ما يذهب إليه العمل من إدارة. الكثير من هذا غير مرئي في شركة كبيرة لها فروع متعددة - قد لا يتم القيام بالمهام المحاسبية والموارد البشرية والقانونية والامتثال وغيرها من المهام في الموقع أو داخل البلد. عندما يتعلق الأمر بشركتك ، يجب أن يتم كل شيء ، وفي النهاية أنت. يؤدي ذلك إلى العديد من الليالي المتأخرة أو عطلات نهاية الأسبوع التي تقضيها في حضور المهام التي ليست حتى سبب دخولك إلى العمل في المقام الأول ؛ قد يؤدي بك هذا إلى أن يصبح شيئًا من الحبس أو الناسك - ليس بالضرورة عن طريق الاختيار ، ولكن لأنك يجب أن تنجز العمل. إذا كنت تقدر وظيفة حيث يمكنك فقط "فصل" الساعة 5 مساءً كل ليلة ، فقد لا يكون الاستقلال مستقلاً عنك.
نقص الموارد والسمعة
واحدة من أكبر المفاجآت التي يكتشفها المهنيون الماليون المستقلون هي كم هو مكلف تكرار الموارد التي اعتادوا عليها عند العمل لدى شركة أكبر ، مثل مصادر المعلومات مثل Bloomberg و FactSet و Markit. على الرغم من أن مصادر البيانات هذه لا تقدر بثمن للتنافس كمحترف مالي مستقل ، فإنها تكلف عشرات الآلاف من الدولارات كل عام ويمكن أن تمثل تكاليف مقدمة كبيرة للمحترف المستقل حديثًا.
لا يمكن للشركات الكبرى مثل Fidelity أو Edward Jones التفاوض على أسعار أكثر تنافسية للحصول على تراخيص المقاعد ، ولكن لديها خيارات أكثر في دفع هذه الموارد. ليس كذلك مع الشخص المستقل. لا يوجد أي تأثير تفاوضي فعليًا للتحدث عنه ، ولن يدفع العملاء رسومًا أعلى لمجرد أن النفقات الخاصة بك أصعب من حيث التأثير. وبالمثل ، قد يستغرق إنشاء أنظمة للمقاصة والحضانة وما إلى ذلك وقتًا ، ونادراً ما يحصل المستقلون على أفضل الأسعار التي يقدمها مقدمو الخدمة.
تضاف جميع المدخلات مثل الإيجار وموظفي الدعم ووظائف المكتب الخلفي وخدمات تكنولوجيا المعلومات والمعلومات ، وليس من الصعب تحديدها إذا طرحت الأسئلة الصحيحة. ما يمكن أن يكون أكثر تحديا ، رغم ذلك ، هو أخذها في الاعتبار في تكلفة وقيمة السمعة.
فكر في الأمر بهذه الطريقة: إذا كنت تتعامل مع "مندوب سيء" في شركة معروفة على المستوى الوطني ، فهناك على الأقل بعض الفرص للحصول على الرضا القانوني والمالي (مع ترك حقيقة أن عملية التحكيم تميل بشدة لصالح الصناعة والحدود على الفاسدين). إن التعامل مع شخص مستقل يعيد إلى الأذهان صور بيرني مادوف واحتمال قيام شخص ما بأخذ أموالك والهرب إلى جزر كايمان. قد يكون من الصعب تحديد هذا الاختلاف في ثقة العميل ، ولكنه يظهر "كتكلفة" حقيقية عندما يتعلق الأمر بتأسيس أعمالك الخاصة وسمعتك كشركة مستقلة.
الخط السفلي
انتهى الأمر ، مما يعني التخطيط الدقيق والتفصيلي المدعوم بموارد كبيرة لتنقلك إلى فترة بدء التشغيل والأشهر الأولى ، يمكن أن يكون العمل المستقل حياة رائعة. لا يوجد نقص في التحديات أو المتاعب ، لكن المكافآت تتدفق جميعها إليك ، ويمكنك أن تقرر نوع العمل الذي تريد العمل به. المفتاح ، مع ذلك ، هو "يتم بشكل صحيح" ، مما يعني الفهم الشامل ليس فقط لمتطلبات وتحديات العمل ، ولكن نقاط القوة والضعف الخاصة بك وقدرتك على الاستجابة للتحديات المتوقعة وغير المتوقعة.
