ما هو التسويق الشبكي؟
التسويق الشبكي هو نموذج أعمال يعتمد على المبيعات الشخصية من قبل ممثلين مستقلين ، وغالبًا ما يعمل من المنزل. قد يتطلب منك نشاط التسويق الشبكي إنشاء شبكة من شركاء العمل أو مندوبي المبيعات للمساعدة في توليد المبيعات وإغلاق المبيعات.
هناك العديد من عمليات التسويق الشبكي ذات السمعة الطيبة ، ولكن تم استنكار بعضها كمخططات هرمية. قد يكون التركيز الأخير على المبيعات للمستهلكين أقل من التركيز على توظيف مندوبي المبيعات الذين قد يُطلب منهم الدفع مقدمًا مقابل مجموعات بداية باهظة الثمن.
الماخذ الرئيسية
- يناشد التسويق الشبكي الأشخاص ذوي الطاقة العالية ومهارات المبيعات القوية ، الذين يمكنهم بناء أعمال مربحة باستثمار متواضع. يمكن أن يكون نشاط التسويق الشبكي عبارة عن برنامج من مستوى واحد ، حيث تقوم ببيع المنتجات أو المستويات المتعددة حيث تقوم بتجنيد مندوبي مبيعات. احذر من شركات التسويق الشبكي التي تنشئ العديد من مستويات مندوبي المبيعات وتجري أبحاثًا شاملة عن الشركة قبل الانضمام.
كيف يعمل التسويق الشبكي
يُعرف التسويق الشبكي بمجموعة متنوعة من الأسماء ، بما في ذلك التسويق متعدد المستويات أو التسويق الخلوي أو التسويق التابع أو التسويق المباشر للمستهلك أو تسويق الإحالة أو امتياز الأعمال المنزلية.
غالبًا ما تقوم الشركات التي تتبع نموذج التسويق الشبكي بإنشاء مستويات من مندوبي المبيعات ، أي أنه يتم تشجيع مندوبي المبيعات على توظيف شبكاتهم الخاصة من مندوبي المبيعات. يحصل مبتكرو الطبقة الجديدة (أو "upline") على عمولة على مبيعاتهم وعلى المبيعات التي يقوم بها الأشخاص في المستوى الذي أنشأوه ("downline"). بمرور الوقت ، يمكن أن تنبثق الطبقة الجديدة من مستوى آخر ، مما يساهم في زيادة عمولة الشخص في الطبقة العليا وكذلك الطبقة الوسطى.
وبالتالي ، تعتمد أرباح مندوبي المبيعات على التوظيف بالإضافة إلى مبيعات المنتجات. أولئك الذين حصلوا في وقت مبكر والذين هم في المستوى الأعلى يستفيدون أكثر من غيرهم.
تنصح لجنة الاتصالات الفيدرالية (FCC) بأن عمليات التسويق الشبكي ذات المستوى الواحد تميل إلى أن تكون أكثر سمعة من المخططات متعددة المستويات.
مزايا وعيوب شبكة التسويق
هناك بعض الوصمة المرتبطة بقطاع التسويق الشبكي ، وخاصة تلك التي لها مستويات متعددة ، والتي يمكن وصفها بأنها مخططات هرمية - أي أن مندوبي المبيعات في الطبقة العليا يمكنهم جني مبالغ هائلة من المال على عمولات من الطبقات الموجودة أسفلهم. الناس على المستويات الدنيا سوف يكسبون أقل بكثير. تجني الشركة المال من خلال بيع مجموعات بداية باهظة الثمن للمجندين الجدد.
تتمثل جاذبية التسويق الشبكي في أن الشخص الذي يتمتع بالكثير من الطاقة ومهارات المبيعات الجيدة يمكنه إنشاء أعمال مربحة باستثمار متواضع.
من القواعد الجيدة ، وفقًا للجنة التجارة الفيدرالية (FCC) ، أن عمليات التسويق الشبكي ذات المستوى الواحد تميل إلى أن تكون أكثر سمعة من الخطط متعددة المستويات ، حيث يكسب الناس الأموال بناءً على عدد الموزعين الذين يقومون بتجنيدهم.
تتضمن بعض الأمثلة الشهيرة لعمليات التسويق الشبكي ذات المستوى الواحد منتجات Avon و Mary Kay و Excel Communications.
إعتبارات خاصة
يجب على أي شخص يفكر في الانضمام إلى عملية التسويق الشبكي إجراء أبحاثه قبل اتخاذ قرار. النظر في هذه الأسئلة:
- هل كانت بمثابة فرصة لكسب المال عن طريق بيع المنتجات أو عن طريق تجنيد آخرين؟ ما هو السجل المؤسسين لمؤسسي الشركة؟ هل أنت متحمس شخصيًا للمنتجات؟ هل الأشخاص الذين تعرفهم متحمسين للمنتجات؟ هل يتم الترويج للمنتج بشكل فعال هل تتوقع طريقًا سريعًا نسبيًا لتحقيق الأرباح أو وقتًا طويلاً لدوس المياه؟
