صافي تعريف المبيعات

ما هو صافي المبيعات؟

صافي المبيعات هو مجموع إجمالي مبيعات الشركة مطروحًا منها عوائدها وبدلاتها وخصوماتها. حسابات المبيعات الصافية ليست دائما شفافة من الخارج. يمكن أن تؤخذ في الاعتبار في كثير من الأحيان في الإبلاغ عن إيرادات السطر العلوي المبلغ عنها في بيان الدخل.

صافي المبيعات

فهم صافي المبيعات

بيان الدخل هو التقرير المالي الذي يستخدم بشكل أساسي عند تحليل إيرادات الشركة ونمو الإيرادات والمصروفات التشغيلية. يتم تقسيم بيان الدخل إلى ثلاثة أجزاء تدعم تحليل التكاليف المباشرة والتكاليف غير المباشرة والتكاليف الرأسمالية. جزء التكاليف المباشرة من بيان الدخل هو حيث يمكن العثور على صافي المبيعات.

قد لا توفر الشركات الكثير من الشفافية الخارجية في مجال المبيعات الصافية. قد لا ينطبق صافي المبيعات أيضًا على كل شركة وصناعة بسبب المكونات المميزة لحسابها. صافي المبيعات هو نتيجة للإيرادات الإجمالية مطروحًا منها عوائد المبيعات المعمول بها والبدلات والخصومات. ستؤثر التكاليف المرتبطة بصافي المبيعات على إجمالي ربح الشركة وهامش الربح الإجمالي ، لكن صافي المبيعات لا يشمل تكلفة البضائع المباعة والتي عادة ما تكون الدافع الرئيسي لهامش الربح الإجمالي.

إذا كان لدى الشركة أي عوائد أو بدلات أو خصومات ، فيتم إجراء تعديلات لتحديد صافي المبيعات والإبلاغ عنها. قد تقوم الشركات بالإبلاغ عن إجمالي المبيعات ، ثم صافي المبيعات ، وتكلفة المبيعات في جزء التكاليف المباشرة من بيان الدخل أو قد تقوم فقط بالإبلاغ عن صافي المبيعات في السطر العلوي ثم تنتقل إلى تكاليف البضائع المباعة. لا يمثل صافي المبيعات تكلفة حساب البضائع المباعة والمصروفات العامة والمصروفات الإدارية التي يتم تحليلها بتأثيرات مختلفة على هوامش بيان الدخل.

الماخذ الرئيسية

• صافي المبيعات هو نتيجة لإجمالي المبيعات مطروحًا منها العوائد والبدلات والخصومات. إذا تم الإبلاغ عن صافي المبيعات خارجيًا ، فسيتم تسجيلها في جزء التكاليف المباشرة من بيان الدخل. ستؤثر التغييرات في صافي المبيعات على إجمالي ربح الشركة وهامش الربح الإجمالي لكن صافي المبيعات لا يشمل تكاليف البضائع المباعة.

التكاليف التي تؤثر على صافي المبيعات

إجمالي المبيعات هي إجمالي مبيعات الشركة غير المعدلة. بالنسبة للشركات التي تستخدم محاسبة الاستحقاق ، يتم حجزها عند إجراء المعاملة. بالنسبة للشركات التي تستخدم المحاسبة النقدية ، يتم حجزها عند استلام النقد. بعض الشركات قد لا يكون لها أي تكاليف تتطلب حساب صافي المبيعات ولكن العديد من الشركات تفعل ذلك. تمثل عوائد المبيعات والبدلات والخصومات التكاليف الرئيسية الثلاثة التي يمكن أن تؤثر على صافي المبيعات. جميع التكاليف الثلاثة عموما يجب أن يتم حسابها بعد إيرادات دفاتر الشركة. على هذا النحو ، سوف يلزم حساب كل من هذه الأنواع من التكاليف عبر التقارير المالية للشركة لضمان تحليل الأداء المناسب.

عوائد المبيعات

عوائد المبيعات شائعة في تجارة التجزئة. تسمح هذه الشركات للمشتري بإرجاع عنصر في غضون عدد معين من الأيام لاسترداد الأموال بالكامل. هذا يمكن أن يخلق بعض التعقيد في التقارير المالية.

يجب على الشركات التي تسمح بعوائد المبيعات تقديم استرداد إلى عملائها. عادة ما يتم احتساب عائد المبيعات كمصروف. على هذا النحو ، يدين حساب خصوم إرجاع المبيعات على الميزانية العمومية ويضاف إلى حساب الأصول. تحمل هذه المصروفات إلى بيان الدخل كتكلفة صافية للمبيعات مما يقلل من الإيرادات.

في كثير من الحالات ، يمكن إعادة بيع عائد المبيعات. يتطلب ذلك من الشركة تقديم ترميزات إضافية لحساب العنصر كمخزون.

البدلات

تكون البدلات أقل شيوعًا من العوائد ولكنها قد تنشأ إذا تفاوضت الشركة لتخفيض إيرادات محجوزة بالفعل. إذا اشتكى المشتري من تلف البضائع أثناء النقل أو إرسال البضائع الخطأ في أمر ، فيجوز للبائع تزويد المشتري باسترداد جزئي. في هذه الحالة ، ستكون هناك حاجة إلى نفس أنواع الرموز. سيحتاج البائع إلى الخصم من حساب المصاريف والائتمان لحساب الأصول. تحمل هذه المصروفات إلى بيان الدخل لتقليل قيمة الإيرادات.

عادةً ما يختلف صافي مخصصات المبيعات عن عمليات الشطب التي يمكن أن يشار إليها أيضًا باسم البدلات. الشطب عبارة عن خصم على المصاريف يقلل من قيمة مخزون الأصل. تقوم الشركات بضبط عمليات الشطب أو عمليات شطب المخزون بسبب الخسائر أو الأضرار. تحدث عمليات الشطب هذه قبل إجراء عملية البيع وليس بعدها.

خصومات

ستقدم العديد من الشركات التي تعمل على أساس الفواتير خصومات للمشترين إذا دفعوا فواتيرها مبكراً. أحد الأمثلة على شروط الخصم هو 1/10 net 30 حيث يحصل العميل على خصم 1٪ إذا دفع في غضون 10 أيام من فاتورة لمدة 30 يومًا. لا يمثل البائعون خصمًا ما لم يكن العميل يدفع مبكراً ، لذا يجب أن تكون الترميزات بأثر رجعي.

يتم تسجيل الخصومات بشكل مشابه للعائدات والبدلات. سيقوم البائع بالخصم من الخصوم كأصول التزام وائتمان. ثم يقلل المصاريف من إجمالي الإيرادات المحجوزة بالفعل في بيان الدخل بمقدار الخصم.

صافي اعتبارات المبيعات

إذا قدمت الشركة إفصاحًا كاملاً عن إجمالي مبيعاتها مقابل صافي المبيعات ، فقد تكون نقطة اهتمام للتحليل الخارجي. إذا كان الفرق بين إجمالي مبيعات الشركة وصافيها أعلى من متوسط ​​الصناعة ، فقد تقدم الشركة خصومات أعلى أو تحقق قدرًا كبيرًا من العائدات مقارنةً بمنافسي الصناعة.

سوف تسعى الشركات جاهدة للحفاظ على متوسطات الصناعة أو تجاوزها في كثير من الأحيان يمكن إعادة بيعها بسرعة دون خلق مشاكل. عادةً ما تكون البدلات نتيجة مشاكل النقل التي قد تدفع الشركة إلى مراجعة أساليب الشحن أو طرق التخزين الخاصة بها. قد تختار الشركات التي تقدم خصومات تخفيض أو زيادة شروط الخصم لتصبح أكثر قدرة على المنافسة في صناعتهم.