ما هو سعر التجزئة المقترح من قبل الشركة المصنعة (MSRP)؟
سعر التجزئة المقترح من قبل الشركة المصنعة (MSRP) هو السعر الذي يوصي منتج المنتج ببيعه في متاجر البيع بالتجزئة. يشار إلى MSRP أيضًا باسم سعر القائمة من قبل العديد من تجار التجزئة.
يمكن أن يحتوي كل منتج من منتجات التجزئة على MSRP ، على الرغم من أنه يتم استخدامه بشكل متكرر مع السيارات. السلع الأخرى ذات الأسعار المرتفعة ، مثل الأجهزة والإلكترونيات ، لديها أيضًا MSRP أيضًا.
تم تصميم MSRP للحفاظ على الأسعار عند نفس المستوى من متجر إلى آخر. لكن قد لا يستخدم تجار التجزئة هذا السعر ، وقد لا يدفع المستهلكون دائمًا سعر التجزئة مقابل الفائدة عند قيامهم بالشراء. قد يتم بيع العناصر بسعر أقل حتى تتمكن الشركة من نقل المخزون من الأرفف بشكل معقول ، خاصة في الاقتصاد البطيء.
فهم سعر التجزئة المقترح من قبل الشركة المصنعة (MSRP)
يشار أحيانًا إلى سعر التجزئة المقترح من قبل الشركة الصانعة باسم سعر التجزئة الموصى به (RRP) أو سعر الملصق أو سعر القائمة أو سعر التجزئة المقترح للمنتجات. تم تطوير هذا للمساعدة في توحيد أسعار السلع في مختلف مواقع متاجر الشركة.
يقوم بعض تجار التجزئة ببيع المنتجات بسعر أقل من MSRP أو بقليل. قد يحدد السعر أقل إذا كان المنتج معروضًا للبيع أو تم نقله للتخليص. قد يقومون أيضًا بتخفيض الأسعار إذا كانوا يحاولون تقليل مخزوناتهم ، أو أنهم يحاولون جذب المزيد من المستهلكين. على العكس ، قد تحدد المتاجر أسعارًا أعلى من MSRP إذا كان المنتج مشهورًا حقًا وهم يعرفون أنه سيتم بيعه بسرعة.
تستخدم صناعة السيارات بشكل متكرر MSRP. من الناحية القانونية ، يجب على وكلاء السيارات عرض السعر على ملصق على الزجاج الأمامي للسيارة أو على ورقة المواصفات. يمكن للمشترين استخدام هذا السعر كنقطة لبدء المفاوضات قبل الوصول إلى سعر عادل للسيارة.
يدفع تجار السيارات للمصنعين سعر فاتورة يقع تحت أو أقل من MSRP ويمكن أن يساعد معرفة هذا السعر المستهلكين في التفاوض بشكل أفضل مع مندوب مبيعات.
سعر التجزئة المقترح من قبل الشركة المصنعة (MSRP)
وضع MSRPs
نظرًا لتعيين MSRP من قِبل الشركة المُصنّعة للمنتج ، يجب أن يظل ثابتًا عبر تجار التجزئة. من المفترض أن يعكس مشروع تجديد نظم الإدارة جميع التكاليف المترتبة على عملية التصنيع والمبيعات ؛ ويؤخذ في الاعتبار متوسط العلامات من قبل تجار التجزئة. تم تحديد الأسعار للسماح لجميع الأطراف المعنية - الشركة المصنعة وتاجر الجملة وتاجر التجزئة - بجني الأرباح من البيع النهائي.
قد يتقاضى بائعو التجزئة في كثير من الأحيان رسومًا أقل من سعر التجزئة المتزامن ، ولكن السعر الذي يتم فرضه يعتمد على تكلفة الجملة ، سواء تم شراؤها بالجملة من الشركة المصنعة أو بكميات أقل من خلال موزع. في كثير من الحالات ، يتم التلاعب MSRP إلى شخصية عالية بشكل غير معقول. يقوم بائعي التجزئة بذلك حتى يتمكنوا من الإعلان بشكل خادع عن منتج وإدراجه بسعر بيع أقل بكثير ، مما يشير إلى أن المستهلكين يحصلون على صفقة أفضل بكثير.
الماخذ الرئيسية
- سعر التجزئة المقترح من قبل الشركة المصنعة هو السعر الموصى ببيعه من قبل منتجي المنتج. يتم استخدامها بشكل متكرر في بيع السيارات ، على الرغم من أن معظم منتجات البيع بالتجزئة تأتي مع MSRP. سيبيع العديد من تجار التجزئة منتجات أقل من MSRP لتقليل المخزون أو جذب المزيد من المستهلكين أو أثناء الاقتصاد البطيء.
المشكلة مع أساليب التسعير المقترحة
غالبًا ما يتعارض استخدام طرق التسعير المقترحة مع نظرية المنافسة. يتيح استخدام MSRP للشركة المصنعة تحديد سعر المنتج ، وغالبًا ما يكون أعلى من المعتاد ، مع إمكانية التأثير السلبي على المستهلكين ومحافظهم الاستثمارية.
هناك طريقة أخرى مقترحة للتسعير وهي الحفاظ على سعر إعادة البيع (RPM) ، والذي يدفع التأثير السلبي لمثل هذه الممارسات إلى أبعد من MSRP ، مما يجعله مستهجنًا للغاية وغير قانوني في العديد من مناطق العالم.
