ما هو Lowballing؟
عرض الكرة المنخفضة هو مصطلح عام بلغة عرض أقل بكثير من سعر طلب البائع ، أو عرض أسعار أقل عمداً من السعر الذي ينوي البائع تحصيله. ل lowball يعني أيضا أن تعطي عمدا تقدير زائف لشيء ما. عادة ، لا يتوقع المشتري المحتمل الذي يقوم بعرض الكرة المنخفضة أن يقبل البائع في الواقع ؛ بدلاً من ذلك ، يمكن استخدامه كوسيلة لبدء أو دفع المفاوضات إلى الأمام.
العرض الأقل تكافؤًا يعمل بشكل أفضل عندما يكون للمشتري اليد العليا ، مما يتيح له مجالًا للتفاوض. إذا كان لدى البائع ميزة بالفعل ، مثل سوق الإسكان الضيق مع عدد قليل من المنازل المتاحة ، فمن المرجح أن يحصل المشتري الذي يحاول خفض سعره على نتائج جيدة.
فهم عروض الكرة المنخفضة
تُستخدم عروض الكرة المنخفضة بشكل شائع كتكتيك للضغط على البائع الذي قد يحتاج إلى تصفية الأصول بسرعة. بدلاً من ذلك ، عند التفاوض على السعر ، قد يبدأ المشترون المحتملون في مفاوضات بعرض منخفض الكرة لقياس توقعات البائع بالقيمة العادلة للأصل. هذا يمكن أن يعطي المشتري ميزة مع استمرار المفاوضات.
تُستخدم عروض Low-ball أيضًا كتكتيك مبيعات خادع بشكل متعمد يتضمن اقتباسًا مبدئيًا بسعر منخفض ومن ثم الادعاء بأن السعر كان خطأ وأن السعر الحقيقي أعلى. قد يتم تأجيل بعض العملاء بسبب هذا التكتيك ، ويرون أنه شيء من الطعم والتبديل ، لكن البعض الآخر قد يقبل السعر الأعلى لأنهم قرروا بالفعل إجراء عملية الشراء.
على سبيل المثال ، يمكن أن يكون التباين المنخفض تكتيكًا فعالًا عند محاولة شراء منزل ، خاصةً إذا كان في سوق المشتري عندما يكون هناك الكثير من العقارات. على سبيل المثال ، قد يقدم المشتري المحتمل عمداً عرضًا بنسبة 15٪ أقل من سعر الطلب كوسيلة لبدء المفاوضات وينتهي به المطاف بسعر يقل بنسبة 5٪ في نهاية المطاف عن سعر الطلب.
الماخذ الرئيسية
- يشير عرض الكرة المنخفضة إلى عرض أقل بكثير من سعر طلب البائع أو أنه منخفض بشكل متعمد ، كوسيلة لبدء المفاوضات. وتعني الكرة المنخفضة أيضًا التخلص من رقم مقصود بشكل مقصود لمعرفة كيف يمكن للبائع سوف يتفاعل. عادةً ما تستخدم عروض الكرة المنخفضة كحافز لجعل البائع يخفض السعر على شيء ما ، خاصةً إذا كان البائع بحاجة إلى تمويل سريع.
أمثلة من Lowballing
في فضيحة LIBOR خلال الأزمة المالية في عام 2008 ، أبقت البنوك في المملكة المتحدة ، بما في ذلك باركليز ، ومجموعة لويدز المصرفية ، ورويال بنك أوف سكوتلاند ، معدلات LIBOR منخفضة بشكل مصطنع ، من خلال "كرة منخفضة" في تقاريرها المقدمة من LIBOR.
هذا التقدير الخاطئ لم يساعدهم فقط على جني الأرباح من دفاتر التداول الخاصة بهم ولكنه جعلها تبدو أكثر جدارة بالائتمان مما كانت عليه بالفعل. يزعم أن هذه الكرة المنخفضة ساهمت في فشل عدد من البنوك الأمريكية.
