مثل ل

ما هي مبيعات متشابهة؟

المبيعات المتشابهة هي مقياس نمو معدّل لا يشمل سوى الإيرادات المتولدة من متاجر أو منتجات قابلة للمقارنة عضوياً ذات خصائص مماثلة وفترات مبيعات تاريخية للتشغيل. بشكل عام ، المبيعات المتشابهة هي طريقة للتحليل المالي تحاول استبعاد آثار التوسّع أو الاستحواذ أو أي حدث آخر يؤدي إلى توسيع أو تقليل مبيعات الشركة بشكل مصطنع. يمكن أيضًا الإشارة إلى المبيعات المتشابهة مثل مبيعات المتاجر المماثلة أو شركات البيع أو مبيعات المتجر نفسه أو مبيعات المتاجر المماثلة.

المبيعات المتشابهة

فهم المبيعات المتشابهة

تحليل المبيعات المتشابهة يساعد الشركات والمستثمرين على اكتساب نظرة ثاقبة على الإيرادات التي تسهم في النمو أو الانخفاض. بخلاف المقاييس القابلة للمقارنة الأخرى ، قد يتم استخدام مصطلح "مقابل مقابل" بشكل شائع عند إجراء مقارنات مبيعات معقدة أو محببة - كما هو الحال في مقارنة المتاجر في مناطق معينة أو أنواع معينة من المتاجر التي تبيع منتجات مماثلة. يمكن أن يكون القياس الأكثر تفصيلاً مفيدًا بشكل خاص عندما يكون لدى شركة ما أشكال متجر ، مثل متاجر Walmart و Walmart Express ، أو ترغب في إظهار مقارنة المتجر بواسطة لقطات مربعة.

عند تحليل المبيعات المتشابهة ، يتم تجميع القطاعات عادةً لإظهار معدلات نمو مئوية وفقًا للوقت والتجزئة التي تستخدمها الشركة. مثل جميع أنواع تحليل البيانات المالية ، يمكن للشركات مقارنة البيانات من نفس الربع في العام السابق ، أو الربع السابق ، أو عبر عدة أرباع متتابعة.

في التقارير المالية الفصلية للشركة ، يشتمل هذا النموذج عادةً على مقاييس متشابهة للأساليب وطرق حسابها.

تستخدم شركات البيع بالتجزئة مقياس "مقابل مقابل" غالبًا لأنه يساعد في توفير نظرة ثاقبة للمتاجر الموجودة مقابل المتاجر المفتوحة حديثًا. إذا كان لدى شركة بيع بالتجزئة معدل نمو مرتفع في مبيعات المتاجر ومعدل نمو إيرادات مرتفع ، فقد تكون هذه علامة على أن المتاجر القائمة هي التي تقود النمو. بدلاً من ذلك ، إذا كان لدى الشركة معدل نمو متوسط ​​لمتجر متشابه ولكن مع معدل نمو إجمالي إيرادات مرتفع ، فقد يكون ذلك علامة على أن متاجر أو مقدمات جديدة تجذب الانتباه.

مثال

عادةً ما تتحكم مبيعات "مقابل مقابل" أو "متجر واحد" في عمليات الفتح والإغلاق من خلال تضمين المواقع التي تم تشغيلها فقط لفترة محدودة من الوقت. هذا أيضًا أساسي للمساعدة في عزل بعض محفزات النمو. أعلنت شركة ماكدونالدز عن زيادة مبيعات عالمية قابلة للمقارنة بنسبة 4.4٪ في الربع الأخير من عام 2018 مع زيادة مبيعات المتاجر المماثلة في الولايات المتحدة بنسبة 2.3٪ بينما زاد إجمالي المبيعات بنسبة 5٪ بشكل عام.

اعتبارات أخرى

ستختلف الفترات الزمنية للبيانات المالية وتقسيمها حسب الشركة اعتمادًا على عمليات إعداد التقارير المالية الخاصة بها. يمكن للشركات مقارنة البيانات من نفس الربع في العام السابق أو الربع السابق أو عبر عدة فصول متتابعة. غالبًا ما يكون إعداد تقارير الشركة للربع الرابع هو أفضل وقت للنظر في نتائج الشركة ، وبالتحديد مقاييس المبيعات المتشابهة ، لأن هذا يمكن أن يوفر مقارنة بناءً على السنة المالية الكاملة والسنة المالية السابقة.

بالإضافة إلى تقسيم إيرادات المبيعات حسب مبيعات المتاجر القابلة للمقارنة أو مبيعات المتاجر الجغرافية ، قد تستخدم الشركات أيضًا أساليب تجزئة أخرى يمكن أن تكون مهمة لأصحاب المصلحة لمتابعة. على وجه التحديد ، قد يتعين على الشركات الدولية التعامل مع العملات الأجنبية والتي يمكن أن تؤثر على إيرادات المبيعات. على هذا النحو ، تتضمن العديد من الشركات الدولية تفاصيل عن تسويات العملة وكيفية تأثيرها على المبيعات وصافي الدخل

الماخذ الرئيسية

• المبيعات المتشابهة هي مقياس نمو معدّل لا يشمل سوى الإيرادات المتولدة من متاجر أو منتجات قابلة للمقارنة من الناحية العضوية ذات خصائص مماثلة وفترة مبيعات تاريخية. يساعد تحليل المبيعات المشابهة للشركات والشركات والمستثمرين على التعرف على الإيرادات التي تكون المساهمة في النمو أو التراجع. تشتهر صناعة التجزئة بتحليل مبيعات المتاجر المتشابه والمماثل والذي يمكن أن يوفر نظرة ثاقبة على أداء الشركة وإنفاق المستهلك وتفضيلات المستهلكين.