ما هي استراتيجية Lanchester؟
استراتيجية Lanchester هي خطة معركة تم تبنيها من استراتيجية عسكرية يمكن تطبيقها في سياق الأعمال ، خاصة بالنسبة للشركات التي تدخل أسواق جديدة. في الحرب ، تعتمد الاستراتيجية على تحديد القوة النسبية للجيوش من أجل التنبؤ بالفائزين والخاسرين. في مجال الأعمال ، توجه الإستراتيجية رواد الأعمال إلى اختيار أنواع السوق للأعمال الجديدة والحالية - استنادًا إلى تحليل قوة نسبية مماثل - في محاولة للعثور على أسهل الأسواق للاختراق.
الماخذ الرئيسية
- استراتيجية Lanchester هي خطة معركة تم اعتمادها من استراتيجية عسكرية يمكن تطبيقها في سياق الأعمال ، خاصة بالنسبة للشركات التي تدخل أسواق جديدة. باستخدام استراتيجية Lanchester ، تحدد الشركات القوة النسبية لمنافسيها في قطاع الأعمال أو الصناعة. توصي استراتيجية Lanchester بمنهجية "تقسيم تسد" لحملات المبيعات والتسويق وفي تحديد أي نوع من الأعمال أو المشاريع الجديدة التي ينبغي الاضطلاع بها. تساعد استراتيجية Lanchester الشركات على تجنب المعارك غير الضرورية والعقيمة مع منافسيها والتي من غير المرجح أن يفوز كما upstarts.
فهم استراتيجية Lanchester
تمثل استراتيجية Lanchester تنوعًا في تكتيك فرق تسد ، والذي يسمح بالتغلب على التحديات التكتيكية التي لا يمكن التغلب عليها على ما يبدو. إذا أرادت شركة ناشئة أو شركة صغيرة أخرى الدخول إلى سوق تحافظ فيه الشركة القائمة على احتكارها ، فمن المحتمل أن تفشل إطلاق حملة منافسة مباشرة. وفقًا لاستراتيجية Lanchester ، سيكون النهج الأكثر فاعلية هو أن تستهدف الشركة جانبًا واحدًا أو موقعًا لمنافسها لزعزعة احتكار محتمل.
سميت هذه الاستراتيجية باسم مهندس الجيش البريطاني فريدريك و. لانشيستر ، الذي نشر القوانين التي تحكم استراتيجية الحرب في منشور تاريخي بعنوان Aviation in Warfare: The Dawn of the Arm الرابع في عام 1916 . تم تطبيق قوانين Lanchester لاحقًا بنجاح من قبل قوات الحلفاء في الحرب العالمية الثانية. بعد الحرب العالمية الثانية ، قام خبير الجودة المشهور إدوارد ديمينج بتطبيق نفس القوانين على بحوث العمليات.
تم تقديم استراتيجية Lanchester في اليابان في الخمسينيات من القرن الماضي ، وشعبها المستشار الياباني نوبو توكا في الستينيات. أصبحت استراتيجية Lanchester تستخدم بشكل متزايد للاستحواذ على حصتها في السوق. كانت Canon Inc. واحدة من أوائل الشركات التي استخدمت هذه الاستراتيجية لمعركتها الشرسة مع Xerox في سوق آلات التصوير العالمية في السبعينيات والثمانينيات.
مبادئ استراتيجية Lanchester
ساعدت تجارب Lanchester وملاحظاته حول استخدام الطائرات في القتال خلال الحرب العالمية الأولى في وضع استراتيجيته. كمهندس ، قام Lanchester بتطبيق التحليل الرياضي على الإصابات في جميع القوى الموجودة في المعركة. وشمل ذلك القوات البرية - قوات المشاة والقوات البحرية - والطائرة التي ساعد في بنائها. ساعدته هذه المنهجية في تقييم فعالية الطائرة التي عمل عليها.
كانت إحدى ملاحظات لانشيستر أنه إذا فاق عدد القوات العسكرية معارضتها ، فإن قوتها النارية الفعالة تعادل مربع العدد الإجمالي للوحدات في القوة الأكبر. وبعبارة أخرى ، فإن الأذرع المشتركة للجيش الذي يتمتع بميزة من ثلاثة إلى واحد ستحقق بفعالية تسعة أضعاف القوة النارية النسبية للعدو الأصغر. بالنظر إلى هذا التقييم ، افترض Lanchester أن القوة الأصغر يجب أن تركز هجومها على جزء واحد فقط من قوة العدو الأكبر في وقت واحد. منذ ذلك الحين ، تم تنفيذ هذه الاستراتيجية في العمل العسكري وفي تكتيكات العمل.
