يساعد وسطاء العقارات ووكلاء المبيعات العملاء في شراء وبيع وتأجير العقارات. وفقًا لمكتب إحصاءات العمل ، من المتوقع أن يزداد توظيف السماسرة العقاريين ووكلاء المبيعات بنسبة 11٪ بين عامي 2019 و 2022 ، أي بمعدل أسرع من المتوسط لجميع المهن. بحلول عام 2022 ، يقدر عدد وكلاء المبيعات في هذه الصناعة بحوالي 380،300 وكيل و 88،300 وسيط.
كثير من الناس يعتقدون أن تكون وسيطا ناجحا أو وكيل مبيعات أمر سهل. جزء من هذا المفهوم الخاطئ هو أنه حقل سهل نسبيًا للدخول إليه. على الرغم من أنك تحتاج إلى ترخيص للعمل إما كوسيط أو وكيل مبيعات - ومتطلبات الترخيص تختلف حسب الحالة - إلا أنه من الممكن للغاية أخذ الدروس المطلوبة والجلوس في الامتحان وبدء العمل في أقل من شهرين.
الماخذ الرئيسية
- يمكن أن يكون العمل كوكيل مبيعات أو وسيط عقاري مهنيًا مجزيًا ومفيدًا ، ولكن هذا ليس بالأمر السهل. فكر في ما يشبه مهنة في مجال العقارات: ممارسة الأعمال على أساس يومي ، والترويج لنفسك ، وتتبع العملاء المحتملين ، تقديم خدمة عملاء استثنائية لمجموعة واسعة من العملاء ، وأكثر من ذلك بكثير. يتم دفع معظم أصحاب العقارات على أساس العمولة فقط ، لذلك هناك إمكانية للعمل لعدة أيام أو أسابيع أو حتى أشهر بدون راتب.
كيف تبدأ؟
الحصول على الترخيص هو الجزء السهل. إن تحقيق النجاح وتحقيق دخل مستدام كوسيط عقاري أو وكيل مبيعات هو عمل شاق ، وفي معظم الحالات ، يتطلب التزاما كبيرا من الوقت والجهد وحتى المال.
لسبب واحد ، على الرغم من أن العديد من وظائف العمل متشابهة ، إلا أن هناك مستويين مختلفين للمهني العقاري. وكيل المبيعات هو الخطوة الأولى: بمجرد الترخيص ، والذي يتضمن اجتياز امتحان حكومي ، يجب على وكلاء المبيعات العمل تحت مظلة وسيط عقاري مرخص. يمكن للوسطاء ، الذين يتعين عليهم اجتياز امتحان ثانٍ ، العمل بشكل مستقل وتوظيف وكلاء المبيعات. لاحظ أنك ستسمع أيضًا مصطلح " سمسار عقارات" ، والذي يمكن استخدامه بواسطة وكيل عقاري أو وسيط ينتمي إلى الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين - أكبر جمعية تجارية في الولايات المتحدة - وتشترك في مدونة الأخلاقيات الصارمة.
مثل أي مهنة ، فإنه يساعد على أن تكون مناسبة لمتطلبات الوظيفة. تابع القراءة لمعرفة ما إذا كانت مهنة العقارات مناسبة لك.
$ 54424
الدخل المتوسط للسمسار عقارات في الولايات المتحدة في عام 2018 ، وفقا ل Payscale.com
واجبات إدارية
كونك وكيل مبيعات أو وسيط يتطلب التعامل مع عبء ثقيل من التفاصيل الإدارية. يجب أن تكون المستندات القانونية دقيقة ، ويجب تنسيق الأحداث لقوائم متعددة. في أي يوم معين ، قد تضطر إلى:
- أكمل ، قدم ، وحفظ المستندات والاتفاقيات وسجلات التأجير العقارية ، قم بتنظيم المواعيد والعروض والمباني المفتوحة والاجتماعات ، إنشاء وتوزيع النشرات والرسائل الإخبارية والمواد الترويجية الأخرى ، تطوير وصيانة أنظمة حفظ الملفات الورقية والإلكترونية للسجلات والمراسلات والمواد الأخرىإنشاء شهريًا ، وربع سنوية ، وميزانيات سنوية ، وضع خطط تسويق للقوائم ، وإنشاء قواعد بيانات العملاء ، والبحث عن قوائم بيانات نشطة ، معلقة ، وبيعها ، وإعداد تقارير تحليل السوق المقارنة (CMA) ، استجابة للنصوص ورسائل البريد الإلكتروني والمكالمات الهاتفيةتحديث مواقع الويب وملفات تعريف مواقع التواصل الاجتماعي
قد يكون لدى وكيل المبيعات أو السمسار الثابت الميزانية اللازمة لتوظيف مساعد للتعامل مع بعض أو كل هذه المهام الإدارية. عندما تبدأ للتو في هذه الصناعة ، فربما يتعين عليك الاهتمام بها بنفسك.
اسأل نفسك: هل أنت موجه نحو التفاصيل وجيد في الأعمال الورقية وتعمل على الكمبيوتر؟ هل لديك القدرة التنظيمية والقيادة اللازمة لإدارة هذه الواجبات الإدارية؟
تقود الجيل
إن العثور على عملاء أمر أساسي لنجاحك كوكيل مبيعات أو وسيط: بعد كل شيء ، بدون المشترين والبائعين ، لن تكون هناك معاملات ، وبالتالي ، لا توجد عمولات. تتمثل إحدى الطرق الشائعة لبناء جهات الاتصال وتوليد العملاء المحتملين في استراتيجية مجال تأثير العقارات (SOI) التي تركز على توليد العملاء المتوقعين من خلال الأشخاص الذين تعرفهم بالفعل ، بما في ذلك العائلة والأصدقاء والجيران وزملاء الدراسة وشركاء الأعمال وجهات الاتصال الاجتماعية الأخرى.
نظرًا لأن معظم الناس سيشترون أو يبيعون أو يؤجرون عقارًا في مرحلة ما من حياتهم ، فإن كل شخص تلتقيه قد يكون في يوم من الأيام عميلًا. هذا يعني أن يومك قد يتضمن بانتظام الاجتماع والتحدث مع الكثير من الأشخاص ، وتوزيع بطاقات العمل الخاصة بك ، وتقديم معلومات الاتصال بعيدًا لبناء SOI الخاص بك. بعد إجراء جهة الاتصال الأولى ، ستحتاج إلى المتابعة من خلال المكالمات الهاتفية أو رسائل البريد الإلكتروني أو البريد الإلكتروني أو الرسائل النصية حتى يتذكر الأشخاص الذين قابلتهم اسمك للمستقبل.
اسأل نفسك: هل أنت مرتاح للقاء أشخاص ، وإجراء مكالمات هاتفية (أو إرسال رسائل) ، والإعلان / الترويج لنفسك على أساس يومي؟ هل لديك الاجتهاد لمتابعة مع العملاء المحتملين ، حتى لو كنت تشعر أنهم مجرد ركل الإطارات؟
العمل مع العملاء
سواء كنت تعمل مع مشترين أو بائعين ، ستقضي عادة جزءًا من كل يوم في العمل مباشرة مع العملاء ، ولن يكون ذلك دائمًا خلال ساعات العمل. بصفتك وكيل البائع ، على سبيل المثال ، يمكنك قضاء بعض الوقت في إعداد عرض تقديمي للقائمة ، والتقاط الصور الرقمية لممتلكات العميل ، وتنظيم المنزل حتى يظهر جيدًا. بصفتك وكيلًا للمشتري ، قد تقضي وقتًا في التمشيط عبر خدمة الإدراج المتعدد (MLS) للعثور على قوائم مناسبة أو طباعة أو إرسال قوائم البيانات بالبريد الإلكتروني إلى المشترين المحتملين وإظهار العقار للمشترين المهتمين. يمكنك أيضًا مرافقة العملاء للتفتيش والاجتماعات مع مسؤولي القروض والإغلاقات وغيرها من الأنشطة التي يكون فيها حضوركم مطلوبًا أو مطلوبًا.
يجب أن تسأل نفسك الأسئلة التالية: هل تستمتع بالعمل مباشرة مع الناس ، وهل يمكنك التحلي بالصبر عندما يكون عملاؤك غير حاسمين؟ هل أنت موافق على التخلي عن عطلات نهاية الأسبوع لإظهار رقم المنزل 37 للعميل الذي يصر على العثور على المنزل المثالي؟
هل يمكنك أن تستجيب بكرم للزبائن الذين قرروا - بعد أن أظهرت لهم العديد من الخصائص - أن الوقت الحالي ليس هو أفضل وقت لهم للتنقل؟ هل أنت مرتاح للعيش بدون راتب منتظم؟ هل أنت موافق على مشاركة عمولتك مع الآخرين ، حتى لو كنت تشعر أنك قد عملت بجد أكبر؟
دخل متفاوتة
معظم وكلاء المبيعات والوسطاء يكسبون المال من خلال العمولات ، عادةً كنسبة مئوية من سعر بيع العقار ، أو بشكل متكرر كرسوم ثابتة. بشكل عام ، يتم دفع العمولات فقط في حالة تسوية الصفقة. في النهاية ، هذا يعني أنه يمكنك العمل بجد لأيام أو أسابيع أو حتى أشهر دون أخذ أي أموال على الإطلاق إلى المنزل.
بطبيعة الحال ، عندما تقوم بإغلاق عملية بيع ، لا تحصل دائمًا على الاحتفاظ بالعمولة بالكامل نظرًا لأنه يتم مشاركتها غالبًا بين العديد من الأشخاص المشاركين في الصفقة. في معاملة عقارية نموذجية ، على سبيل المثال ، قد يتم تقسيم العمولة على أربع طرق ، من بين:
- وكيل الإدراج - الوكيل الذي أخذ الإدراج من البائع - الوسيط المسجل - الوسيط الذي يعمل وكيل الإدراج من أجله - وكيل المشتري - الوكيل الذي يمثل وسيط وكيل المشتري - الوسيط الذي يعمل وكيل المشتري من أجله
لتقديم مثال ، دعنا نفترض أن وكيل مبيعات يأخذ قائمة على منزل بقيمة 200000 دولار بمعدل عمولة 6 ٪. يبيع المنزل بسعر الطلب ، ويحصل كل وسيط وكيل قائمة وسيط وكيل المشتري على نصف عمولة قدرها 12000 دولار ، أو 6000 دولار.
ثم يقوم السماسرة بتقسيم العمولات مع وكلاء مبيعاتهم - أي 60٪ لوكيل المبيعات و 40٪ للوسيط - لذا يتلقى كل وكيل مبيعات 3600 دولار (6000 دولار × 0.06) ، ويحتفظ كل وسيط بـ 2400 دولار (6000 دولار × 0.04). سيكون انهيار العمولة النهائي كما يلي:
- وكيل قائمة - 3،600 دولار وسيط - $ 2،400 وكيل المشتري - 3،600 دولار - وسيط وكيل المشتري - 2،400 دولار
الخط السفلي
