جدول المحتويات
- ما هو التدريج؟
- فوائد التدريج
- كيف يؤثر التدريج على الوقت في السوق
- كيف يؤثر التدريج على سعر البيع
- تكلفة التدريج
- المهنية مقابل DIY التدريج
- كيفية العثور على مساعدة مهنية
- الخط السفلي
أصبح التدريج المنزل "يجب القيام به" للبائعين. قال حوالي 77 ٪ من وكلاء المشتري إن التدريج المنزلي يجعل من السهل على المشترين المحتملين تصور العقار كمنزل مستقبلي. تبيع المنازل التي يتم تنظيمها بشكل أسرع وبأموال أكثر من تلك التي لا يتم بيعها حسب تحليل الصناعة.
الماخذ الرئيسية
- الصفحة الرئيسية: التدريج المنزلي هو تنظيم وتجهيز منزل غير مأهول معروض للبيع في سوق العقارات. يقول أصحاب المشاريع إن تنظيم المنزل يمكن أن يزيد من سعر بيع المنزل واحتمال بيعه سريعًا لأنه يساعد المشترين المحتملين على تصور أفضل لكيفية يمكنك استخدام المساحة الصالحة للعيش. ومع ذلك ، تأتي التكلفة مع التكلفة: سيتعين عليك دفع المرتب بالإضافة إلى دفع تكلفة استئجار الأثاث واللمسات المنزلية بينما يظل المنزل غير مباع. هنا ، نحن نزن هذه التكاليف والفوائد التي نراها إذا انطلاق المنزل يدفع حقا.
ما هو التدريج؟
إن التدريج الجيد هو "شكل من أشكال الترويج المرئي الذي يعتمد على بعض أساسيات التصميم الداخلي" ، وفقًا لجوردون روبرتس ، وهو وسيط في Sotheby's International Realty . "الهدف من التدريج هو إضفاء اللمسات على العقار ولكن لا يكون واضحًا للغاية بشأنه ، مثل ارتداء ملابسك دون لفت الانتباه بشكل خاص إلى ما ترتديه".
ميليندا ماسي ، مالك فورت وورث تقول الشركة المنظمة للمنزل إن التدريج الجيد يتيح للمشترين تخيل أنفسهم في المنزل ؛ يُظهر ميزاته الجيدة ويخفي عيوبه ؛ يحول المساحات الغريبة إلى مساحات قابلة للاستخدام ؛ يخلق حالة مزاجية (يطلق عليها المشاهدون التدريج "العاطفي") ؛ ويجعل المنزل تبدو أفضل بكثير في الصور.
فوائد التدريج
برزت التدريج مؤخرًا - منذ 20 عامًا لم يقلق أحد من التدريج. كما يشير منشور على الموقع الإلكتروني القانوني "NOLO.com" ، فقد تم اعتبار "إعطاء منزلك تنظيفًا جيدًا وإخفاء صندوق القمامة كافيًا قبل وضع علامة" للبيع ". المزيد والمزيد من بائعي المنازل في أجزاء كثيرة من الولايات المتحدة يستعينون بخدمات أصحاب المنازل. "هذا يجعل من المرجح للغاية أن تتنافس الممتلكات الخاصة بك مع المنازل التي تم تنظيمها بشكل احترافي. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الشعبية الهائلة لعروض HGTV زادت من توقعات المشتري.
يمكن أن يساعدك stager في قائمتك عبر الإنترنت أيضًا. يستخدم عدد هائل من الناس - 95٪ وفقًا لتقرير الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين (NAR) - الإنترنت أثناء البحث عن منازلهم. هذا يعني أن منزلك قد أظهر عرضًا جيدًا عبر الإنترنت. يمكن أن يساعدك التدريج والصور من قِبل أحد المحترفين في الحفاظ على ذلك بعيدًا عن صور Terrible Real Estate Agent.
النظر في العائد على الاستثمار. كما يشير Sid Pinkerton ، وهو stager في مدينة نيويورك ، إلى أنه إذا وجدت مخططًا ماليًا يمكن أن يمنحك عائدًا على الاستثمار بنسبة 5٪ أو 10٪ أو في بعض الأحيان يصل إلى 20٪ ، "لن" هل تعتقد أنهم كانوا عبقريين؟ حسنًا ، هذا ما يمكن أن يفعله stager جيدًا."
كيف يؤثر التدريج على الوقت في السوق
يوجد لدى Real Estate Staging Association (RESA) آلة حاسبة للادخار على مراحل تتيح لك معرفة مقدار الوقت والمال (مدفوعات الرهن العقاري ، وتكاليف الحمل ، وما إلى ذلك) لتوفير ما إذا كنت تقوم بتنظيم منزلك قبل إدراجه. يشير "دليل المستهلكين للإدارة العقارية" إلى أن المنازل التي لم يتم تنظيمها قبل إدراجها في السوق يبلغ متوسطها 143 يومًا.
بمجرد أن يتم عرض هذه المنازل ، تم بيعها خلال 40 يومًا. المنازل التي تم تنظيمها قبل الإدراج بلغ متوسطها 23 يومًا في السوق. يمكنك أن تتوقع اختلافات من ولاية إلى أخرى — في كاليفورنيا تُباع المنازل أسرع بخمس مرات ، وفي ولاية أوريغون أسرع سبع مرات — لكن كلمة “أسرع” هي الكلمة الرئيسية هنا.
كيف يؤثر التدريج على سعر البيع
وفقًا لتقرير NAR ، يعتقد 58٪ من سماسرة البائعين أن المشترين يقدمون المزيد من المال للمنازل المزمنة (29٪ يعتقدون أنهم يقدمون 1٪ إلى 5٪ أكثر ؛ 21٪ يضعون الزيادة من 6٪ إلى 10٪ ؛ 3٪ يضعونها يصل إلى 20 ٪). 14٪ فقط من أصحاب العقارات لم يشعروا بأن التدريج كان له أي تأثير على سعر بيع المنزل. تعد Home Staging Resource ، وهي منظمة تقدم التدريب والموارد إلى stagers ، أكثر تفاؤلاً بشأن التدريج (كما تتوقع): يشير موقع الويب الخاص بها إلى أنه في استطلاع للرأي يضم 3500 منزل مُرحل ، تم بيع 46٪ مقابل 10٪ أكثر مما كانوا لقد unstaged.
أري هاركوف ، وهو وسيط في Halstead Property ، يستشهد بنتيجة أخرى محتملة من التدريج الجيد: إذا كنت تستخدم أثاثك الخاص وجعلته التدريج يبدو جيدًا بالفعل ، فسوف يطلب المشتري في بعض الأحيان شراء الأثاث أيضًا.
تكلفة التدريج
هذا هو واحد من تلك الحالات "يعتمد". لا يمكن وضع علامة سعر محددة على مراحل لأن هناك العديد من المتغيرات: الولاية والمدينة التي يقع فيها العقار ؛ سواء أكانت خاصية شاغرة أم ملكية شاغرة فيها (العقارات الشاغرة تحتاج فعلاً إلى إضافة بعض الأثاث لأنه ، كما يقول سمسار العقارات سيسي لابين ، "رؤية منزل شاغر يشبه النظر إلى نفسك في المرآة عارية - ترى كل العيوب! ") ؛ ما إذا كنت تريد أن يقوم stager بالتجول وكتابة تقرير ؛ ما إذا كنت ترغب في القيام بمهام منزلية كاملة باستخدام أثاثك الخاص أو بعضها الذي زودك به stager ؛ أو ما إذا كنت تريد جميع الغرف القيام به أو مجرد غرفة المعيشة والمطبخ.
بعض أجهزة الشحن تتقاضى كل ساعة ، بينما يتحمل البعض الآخر رسومًا محددة. تأكد من أن تكون واضحًا فيما يتعلق بجميع شروط أي عقد تقوم بالتوقيع عليه مثل الرسوم الأولية والتوقيت والتكاليف الإضافية بما في ذلك استئجار الأثاث.
في السنوات القليلة الماضية ، ظهرت فئة جديدة من التدريج - التدريج الافتراضي الذي يتم فيه التقاط الأثاث والإكسسوارات في الغرف -. يجدر النظر للصور عبر الإنترنت وليست مكلفة مثل التدريج الفعلي. لكن الكشف الكامل ضروري للغاية. يقول هاركوف أنه يجب أن يكون هناك صورتان - واحدة حقيقية ، واحدة مصورة - على الموقع. ويضيف أن هناك بيانات لإظهار أن الصور التي يتم تنظيمها فعليًا على موقع ويب تتسبب في زيادة أعداد المشاهدة وقد تقنع شخصًا ما بأن العقار يستحق المشاهدة.
المهنية مقابل DIY التدريج
فكر في مهارات التصميم والوقت والطاقة التي ستتطلبها التدريج وأن تكون واقعيًا بشأن ما إذا كنت تستطيع القيام بالمهمة بنفسك. لم يقل أحد المشاركين في مدونة Brick Underground الكلمات: "معظم المنازل التي أجدها غير مهيكلة تبدو وكأنها بوتري بارن تجتمع مع جدتي." إذا كنت تعتقد أنك مستعد للتحدي ، فاطلع على النصائح في كيفية تنظيم منزلك للحصول على بيع سريع ومرحلة منزلك مثل الموالية مجانا .
كيفية العثور على مساعدة مهنية
على عكس بعض المهن ، لا يوجد كيان رسمي للترخيص ولا يوجد امتحان ترخيص للإعداد. يمكن لأي شخص تقريبًا تسمية نفسه بأنه stager ، وبالتالي فإن أفضل طريقة للعثور على وسيلة جيدة هي الحصول على إحالات من بائع تعرفه وقد استخدم نجاحًا مع stager معين أو من وسيطك. وسيط جيد سيكون لها اتصالات جيدة stagers.
الخط السفلي
يمكن أن تعني تكلفة التدريج من قِبل أحد المحترفين - أي شخص يتمتع بسجل حافل في مجال الأعمال التجارية ، والشعور الجيد بالتصميم والذي يوصى به جيدًا - المال في البنك نيابة عنك. إذا كان التدريج يساعدك على بيع منزلك عاجلاً (يمنعه من الخروج إلى هناك لفترة طويلة حتى يبدأ الناس في التساؤل عن الخطأ في ذلك) ؛ إذا كان يوفر عليك شهرًا أو أكثر من نفقات الحمل ؛ إذا كان يخلق هذا النوع من الطنانة الذي يجلب العروض أعلى من سعر الطلب الخاص بك ثم إنفاق أموالك بشكل جيد. وكما يقول Krisztina Bell ، وهو أحد الرهانات في أتلانتا ، "لا يكلف الأمر أكثر من التكلفة - متوسط تكلفة أي مرحلة كاملة عادة ما يكون أقل بكثير من التخفيض الأول لسعرك".
للحصول على مزيد من النصائح للبيع ، انظر Dos و don'ts من بيع منزل وبيع منزلك؟ تجنب هذه الأخطاء.
