من المستحيل تحديد ما إذا كان خفض التكاليف أو زيادة الإيرادات أكثر أهمية في جميع المجالات. هناك العديد من العوامل التي يمكن أن تؤثر على إجابة شركة معينة ، في سوق معين أو في اقتصاد معين. قد يكون التركيز التسويقي المحدد هو مفتاح الاستقرار المالي وزيادة الأرباح بشكل مطرد.
فهم الربحية
من المهم فهم مقاييس الربحية الأساسية ، مثل الفرق بين هامش الربح والربح.
الربح هو المال الذي تجنيه الأعمال بعد حساب جميع النفقات. يتم احتساب هامش الربح على أنه صافي الدخل مقسومًا على الإيرادات. يتم التعبير عن هوامش الربح كنسبة مئوية ، وفي الواقع ، قم بقياس مقدار كل دولار من المبيعات التي تحتفظ بها الشركة بالفعل في الأرباح.
يمكن أن يؤدي خفض التكاليف أو زيادة الإيرادات إلى إضافة صافي أرباح الشركة - رقم صافي الربح - ولكنه قد لا يؤدي إلى تحسين هامش الربح الصافي للشركة.
تأثير زيادة الإيرادات
فكر في شركة افتراضية تزيد من الإيرادات السنوية من مليون دولار إلى 2.2 مليون دولار عن طريق زيادة موظفي المبيعات من خمسة إلى 15 شخصًا براتب متوسط قدره 100000 دولار لكل منهم. إن الإيرادات الإضافية البالغة 1.2 مليون دولار تؤدي فقط إلى صافي ربح إضافي قدره 200،000 دولار وتقلص في الواقع هامش الربح بنسبة 20٪ تقريبًا.
يتعين على الشركة معالجة مسألة ما إذا كان هامش الربح المنخفض مقبولًا مقابل الزيادة المطلقة بالدولار في الأرباح ، لأن الهامش الأدنى قد لا يوفر وسادة مالية كافية لضمان استمرار الشركة في الاستمرار. قد يكون لدى الشركة دولارات إضافية في البنك ، ولكنها قد تكون في حالة مالية أقل صحة أو أقل أمانًا.
تأثير خفض التكاليف
يؤدي خفض التكاليف إلى زيادة الربحية ، ولكن فقط إذا ظل سعر المبيعات وعدد المبيعات ثابتًا. إذا أدت تخفيضات التكلفة إلى خفض جودة منتجات الشركة ، فقد تضطر الشركة إلى خفض الأسعار للحفاظ على نفس مستوى المبيعات. هذا يمكن القضاء على أي مكاسب محتملة ويؤدي إلى خسارة صافية.
قد ينتج تأثير أكثر سلبية بمرور الوقت عن فقدان تدريجي لحصة السوق حيث أن انخفاض الجودة يجعل من المستحيل الحفاظ على أرقام المبيعات. ومع ذلك ، إذا تمكنت الشركة من خفض التكاليف بكفاءة دون التأثير على أرقام الجودة أو سعر البيع أو المبيعات ، فإن ذلك يوفر طريقًا لزيادة الربحية.
استراتيجيات لزيادة الربحية
هناك عامل آخر يجب مراعاته وهو ما إذا كانت زيادة الإيرادات أو خفض التكاليف بشكل كبير خيارًا قابلاً للتطبيق. قد تعمل الشركة بالفعل بالقرب من أقصى قدر من الكفاءة من حيث خفض التكاليف ، بعد أن تفاوضت على أفضل الأسعار الممكنة للمواد والأفراد والمرافق. فيما يتعلق بزيادة الإيرادات ، قد تكون الشركة في سوق تنافسي للغاية ، أو اقتصاد يعاني من الاكتئاب الشديد - زيادة أرقام المبيعات أو رفع الأسعار ليست أهدافًا واقعية.
إحدى الاستراتيجيات لزيادة الربحية من خلال زيادة الإيرادات هي الحصول على أسعار أعلى من خلال العلامات التجارية الناجحة. ومن الأمثلة على هذا النجاح شركات كلاسيكية مثل Coca-Cola أو Sony ، أو تجار التجزئة المتميزين مثل Abercrombie & Fitch أو Victoria's Secret. لقد أنشأت هذه الشركات هويات تمكنها من الحصول على أسعار أعلى بكثير من المنافسين مع زيادة حصتها في السوق في وقت واحد والحفاظ على مكانة السوق الممتازة حتى في فترات الركود الاقتصادي.
قد يكون التركيز على الجودة والعلامة التجارية كوسيلة لزيادة العائدات وتوطيد قاعدة العملاء هو السبيل الأكيد للشركة إلى الرخاء طويل الأجل.
