تحصل مكاتب الرهونات على أموال من خلال تقديم قروض شخصية وإعادة بيع سلع التجزئة وتقديم خدمات مساعدة ، مثل تحويل الأموال أو تنشيط الهاتف المحمول. كسب الفائدة على القروض والأرباح من مبيعات التجزئة هي مصادر الدخل الرئيسية لنموذج العمل القياسي لرهن. تهدف مكاتب الرهونات عادة إلى توليد هوامش ربح شاملة لا تقل عن 15 إلى 25٪.
توفير القروض الشخصية
أول مصدر إيرادات للمحل هو الدخل المستمد من تقديم القروض وكسب الفائدة على أرصدة القروض. يقوم مرهن بتقديم قرض لفرد يقوم بتسليم وصاية عنصر ما ، مثل التلفزيون أو الكمبيوتر ، والذي يعمل كضمان للقرض. يعتمد المبلغ الذي يرغب المتجر في إقراضه في المقام الأول على قيمة العنصر ، ولكن يمكن أن يتأثر أيضًا بشكل كبير بالمخزون الحالي للمخزون في وقت القرض. على سبيل المثال ، إذا كان الشخص يتطلع إلى اقتراض أموال باستخدام التلفزيون كضمان وكان مخزون الرهونات ممتلئًا بالفعل بأجهزة تلفزيون مماثلة ، فسيعرض بشكل عام على إقراض أموال أقل بكثير مما لو كان منخفضًا في مخزون أجهزة التلفزيون.
تقوم مكاتب الرهونات بتقديم قروض بأسعار فائدة أعلى بكثير مما تفرضه البنوك عادة على القروض الشخصية. خطر التخلف عن سداد القروض أعلى بكثير ، ولا يمكن للعديد من الأفراد الذين يسعون للحصول على قروض من مكاتب الرهونات التأهل للحصول على قروض بنكية تقليدية. تتراوح أسعار الفائدة التي تتقاضاها مكاتب الرهونات بشكل عام بين 5٪ و 25٪. يحكم قانون الولاية مقدار الاهتمام الذي يُسمح للمخزن بتحصيله ، وتختلف اللوائح على نطاق واسع من ولاية إلى أخرى.
عادة ما يتم تقديم القروض على أساس شهري أو 30 يومًا. بحلول نهاية الشهر ، لتجنب فقدان الممتلكات التي طرحها كضمان ، يجب على الفرد إما سداد القرض بالكامل ، بالإضافة إلى رسوم الفائدة أو ببساطة دفع رسوم الفائدة الشهرية ، والتي تسمح له بتمديد القرض ل شهر اخر عادة ما تكون مكاتب الرهونات على استعداد لتقديم القروض إلى أجل غير مسمى طالما يتم دفع الفائدة ، لأنها قد تجمع في نهاية المطاف في رسوم الفائدة أكثر من مبلغ القرض نفسه ، في حين لا يزال يحتفظ بضمان القرض مقابل التخلف عن السداد.
بقدر ما يمكن للشخص الاقتراض مقابل عنصر ما ، تتطلع مكاتب الرهونات عادة إلى إقراض ما لا يزيد عن 40٪ إلى 50٪ من قيمة إعادة البيع المتوقعة للعنصر الذي تم التعهد به كضمان. كما يجب على صاحب الرهونات أن يأخذ في الاعتبار التكاليف المحتملة للتخزين والتنظيف والإصلاح والإعلان ، بالإضافة إلى تغطية النفقات العامة العامة.
إعادة بيع
المصدر الرئيسي الثاني للدخل عن مرهن هو مبيعات التجزئة. تشتمل البضائع على العناصر التي اشترتها مرهنًا من الأفراد والمواد التي تم التعهد بها كضمان من قبل عملاء القروض الذين قاموا بعد ذلك بالتخلف عن سداد قروضهم ، وبالتالي فقدوا ممتلكات الضمان المرهونة إلى مرهن.
توفر مكاتب الرهونات أموالاً أكثر قليلاً لشراء سلع صريحة مقارنة بما تقدمه للإقراض مقابل العناصر - ربما بنسبة 10٪ إلى 15٪ - لأنهم يعرفون أنهم سيحصلون على العناصر المتاحة لإعادة البيع الفوري ويمكنهم عرض هوامش الربح المحتملة بدقة أكبر على إعادة بيع العناصر. إن العناصر التي يكتسبها المتجر في نهاية المطاف من خلال التخلف عن سداد القروض قد توفر لهم أرباحًا أعلى أو أقل في النهاية ، اعتمادًا على البنود وطول المدة التي تم خلالها تنفيذ القروض قبل التقصير. إذا تم الحفاظ على قرض لفترة طويلة من الزمن ، فقد يكون رهن البيع قد حقق بالفعل ربحًا فقط من تحصيل مدفوعات الفائدة التي تم سدادها قبل التقصير. ومع ذلك ، قد يعني طول الفترة الزمنية أيضًا أن العنصر قد تدهور في القيمة إلى الحد الذي يكون فيه قيمة إعادة البيع ضئيلة أو معدومة.
الخدمات المساعدة
تقوم مكاتب الرهونات عادة بتكميل دخلها من خلال تقديم الخدمات الإضافية التي تتقاضاها المتاجر من الرسوم. تشمل الخدمات الإضافية النموذجية التي تقدمها مكاتب الرهونات صرف الشيكات وتنشيط الهاتف الخليوي و Western Union أو خدمات تحويل الأموال الأخرى وخدمات دفع الفواتير. تعمل بعض مكاتب الرهونات كمواقع شحن لشركة UPS أو FedEx.
