على مدار السنوات العشر الماضية ، تطورت استراتيجيات الإعلان كنتيجة للتطور التكنولوجي. الإعلانات التجارية والمطبوعات ، التي سيطرت على الإعلانات في القرن العشرين ، فقدت أهميتها لأن الإنترنت وفرت قنوات جديدة للمعلنين للوصول إلى جمهور أكبر. قدرت شركة جانيت في عام 2013 أن صناعة الصحف خسرت أكثر من مليار دولار في الإعلانات ، بانخفاض 5.3 في المائة عن العام السابق. ابتعدت صناعة الإعلانات إلى حد كبير عن الإعلانات المطبوعة لصالح الإعلانات الرقمية والقائمة على الويب.
نما التسويق عبر الإنترنت وتوسع في احتوائه على عدد من الأدوات للوصول إلى المستهلكين عبر الإنترنت. تشمل مجالات التسويق عبر الإنترنت ، تحسين محرك البحث ، التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، والإعلانات على سبيل المثال لا الحصر. على الرغم من وجود أشكال مختلفة من الإعلانات عبر الإنترنت لتحسين المبيعات ، فمن الضروري أن تصل الشركات والمعلنون إلى أعلى رتبة في استعلامات البحث داخل Google. أنشأ Google (GOOG) Google AdWords و AdSense للمعلنين للاستفادة من استراتيجيات التسويق الأخرى. (للمزيد ، راجع: الإعلان عبر الإنترنت يأخذ الصدارة .)
Google AdWords و AdSense
يتم توليد غالبية إيرادات Google من الإعلانات. حققت برامج Google الإعلانية عبر الإنترنت ، AdWords و AdSense ، 50 مليار دولار من إيرادات Google البالغة 57 مليار دولار في عام 2013. يعد Google AdWords استراتيجية تسويقية للشركات والمعلنين للوصول إلى جمهور أكبر. الظهور أعلى في استعلام بحث Google في النهاية يبشر بالخير للشركات الجديدة والقائمة.
يوفر برنامج AdWords للشركات فرصة لتقديم عطاءات بشأن وضع كلمة رئيسية وكلمة رئيسية في موقع Google على الويب. ستؤدي عمليات البحث المتعلقة بالنشاط التجاري إلى ظهور الشركة وموقع الويب كنتيجة لاستعلام البحث. لا تحقق Google عائدات إلا عند النقر فوق s. يتم تعريف هذا على أنه تكلفة النقرة وهي استراتيجية تسويقية لتوجيه حركة المرور إلى موقع الشركة على الويب.
وبالمثل ، فإن Google AdSense يعزز فرص الشركة للوصول إلى جماهير أكبر من خلال s. تضع Google المواقع داخل مواقع الويب الأخرى لإنتاج معدلات النقرات وحركة مرور الموقع. تحظى Google بشهرة كبيرة في محرك البحث الخاص بها ، حيث تحقق معظم الأرباح من خلال الخدمات الإعلانية للشركات بحثًا عن تعزيز حركة مرور موقع الويب. (للمزيد ، راجع: كيف تجني Google أموالها؟ )
تحسين محرك البحث (SEO)
في حين أن Google AdWords و AdSense ينتجان نتائج بحث أعلى مع نتائج بحث Google ، إلا أن هناك وسائل عضوية لنتائج مماثلة دون إنفاق أموال. تمثل عملية تحسين محرك البحث استراتيجية لزيادة الرؤية وحركة مرور موقع الويب بشكل طبيعي في محرك البحث.
يجب على متخصصي SEO النظر في كيفية عمل محركات البحث ، والكلمات الرئيسية في عنوان URL للصفحة ، وكيف يبحث المستهلكون. يمكن أن يؤدي دمج مجموعة متنوعة من استراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) لدعم موقع ويب إلى إنشاء صفوف أعلى في محركات البحث الشائعة مما يؤدي إلى زيادة عدد الزيارات. نظرًا لحصة Google القوية في السوق في محركات البحث ، يقوم المعلنون بتخصيص جهود مُحسنات محركات البحث الخاصة بهم وفقًا لخوارزميات بحث Google.
على الرغم من أن تحسين موقع ويب لكبار المسئولين الاقتصاديين ليس بالأمر السهل ، فقد تقوم الشركات بالتعاقد الخارجي مع احتياجاتها للشركات المتخصصة في تحسين محركات البحث. عادةً ما تقوم شركة SEO بتحليل ومراجعة ميزات موقع ويب مثل الكلمات الرئيسية وتقارير Google Analytics والروابط. من أجل تحسين موقع ويب ، قد تكون هناك حاجة لإصلاح الترميز وبناء الروابط وإعادة تصميم موقع الويب لإنشاء محتوى جديد. نظرًا لاستمرار تطوير استراتيجيات الإعلان والتسويق الرقميين ، فقد اقترح أن تحسين محرك البحث قد لا يعمل دائمًا في الحصول على أعلى نتائج البحث. (لمعرفة المزيد ، راجع كيفية استثمار موقع الويب الخاص بك .)
تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية
يمكن قياس النجاح في الإعلان على الإنترنت بسهولة من خلال مقدار حركة المرور على موقع الويب التي تنتجها الشركة. تشمل وسائل التواصل الاجتماعي الأدوات التي تربط الأفراد على مستوى العالم لإنشاء وتبادل المعلومات والخبرات. ليس من قبيل الصدفة ، يمكن أن تكون وسائل التواصل الاجتماعي محركًا ضخمًا لحركة المرور على الموقع.
على الرغم من اعتبار Facebook (FB) غالبًا على أنه منصة الوسائط الاجتماعية البارزة ، إلا أن هناك العديد من شركات الوسائط الاجتماعية ، العامة والخاصة ، بما في ذلك Twitter (TWTR) و Instagram لتسمية أكبر شركتين تاليتين فقط. (إن Instagram مملوك لـ Facebook.) نظرًا لطبيعة وسائل التواصل الاجتماعي ، يرتبط المستهلكون باستمرار مع بعضهم البعض ، ونتيجة لذلك ، يمكن للمعلنين جذب جمهور أكبر بتغريدة منخفضة التكلفة أو نشر فيسبوك أو صورة في Instagram.
يمكن قياس التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي من خلال الانطباعات أو المشاركة. تقيس مرات الظهور عدد المرات التي يتم فيها مشاهدة ذلك حتى إذا لم يتم النقر فوقه. المسوقين أيضا قياس مستوى المشاركة بين المستهلكين والشركات. المشاركة هي استراتيجية ينشر فيها المستهلكون محتوى ومحادثات جديدة داخل وسائل التواصل الاجتماعي لزيادة حركة المرور على الإنترنت والضوضاء. نظرًا لأن جيلينيال مغمورة بعمق في وسائل التواصل الاجتماعي ، يعتقد المعلنون أن تسويق وسائل التواصل الاجتماعي هو القناة الرقمية الأكثر فعالية.
الإعلان المحمول
على مدار السنوات العشر الماضية ، حققت تكنولوجيا الهاتف المحمول مكاسب هائلة في الابتكار والتصميم والخدمات. تشير تقديرات Pew إلى أن 90 في المائة من البالغين الأميركيين يمتلكون هاتفًا محمولًا ، وأن 58 في المائة منهم يمتلكون هاتفًا ذكيًا اعتبارًا من عام 2014. ونتيجة لذلك ، نمت إعلانات الجوال سريعًا لتصبح القناة الأكثر فعالية في الوصول إلى جماهير كبيرة.
الإعلان عبر الأجهزة المحمولة هو شكل من أشكال الإعلانات عبر الهواتف الذكية بما في ذلك أشكال الإعلانات مثل العرض والفيديو والاجتماعية والبحث. يشمل العرض والفيديو مقاطع الفيديو الموجودة على مواقع الويب. عرض تأخذ شكل لافتات. في حين أن مقاطع الفيديو عبارة عن إعلانات يتم نشرها مسبقًا وغالبًا ما تتم إعادة تهيئة الإعلانات التلفزيونية. تشير التقارير إلى أن الإعلان على الأجهزة المحمولة ينمو بوتيرة أسرع بكثير من جميع أشكال الوسائط الرقمية الأخرى ، حيث يحتل البحث والوسائط الاجتماعية مكان الصدارة في الإيرادات.
الخط السفلي
أتاح الوصول إلى الإنترنت في كل مكان استراتيجيات الإعلان والتسويق الجديدة للوصول إلى المستهلكين. يوفر Google AdWords و AdSense فرصًا للشركات لزيادة تصنيف البحث بتكلفة. بالاقتران مع برامج Google الإعلانية ، يمكن للشركات زيادة تواجدها عبر الويب من خلال تحسين محركات البحث وتسويق الوسائط الاجتماعية وإعلانات الجوال وتسويق المحتوى. يمكن قياس نجاح الإنترنت من خلال البحث وتحليلات الويب التي تحدد عددًا من الميزات بما في ذلك مرات الظهور والمشاركة. لقد أثبت تطوير التسويق عبر الإنترنت وتطوره نجاحًا كبيرًا حيث تجاوزت إيرادات إعلانات الإنترنت 42.8 مليار دولار في عام 2013 ، مما يمثل زيادة بنسبة 17 في المائة عن العام السابق.
