يحصل وكلاء العقارات على اتفاقيات الإدراج بطرق مختلفة وفقًا لأسواقهم. يجب على الوكيل العقاري في منطقة باهظة الثمن في مدينة مثل مانهاتن - في محاولة للفوز بقوائم النخبة في نيويورك - أن يستمتع بالعملاء المحتملين بحفلات العشاء والنزهات. قد يصنع وكلاء آخرون اسمًا لأنفسهم من خلال اعتماد استراتيجيات عبر الإنترنت للحصول على قوائم بيانات ، وإنشاء شبكة شخصية لا تقدر بثمن من العملاء المحتملين ، وأن يصبحوا خبراء في منطقة أو منطقة معينة.
الحصول على القوائم من خلال شبكة قوية
من أجل الحصول على قوائم في الأسواق الكبرى مثل لوس أنجلوس وسان فرانسيسكو وميامي ونيويورك ، يستخدم الوكيل العقاري شبكة قوية وسمعة طيبة ووعد بالتسويق الشامل للأشخاص المناسبين وسلسلة من الامتيازات الفخمة.. قد يؤدي وكلاء العقارات الذين يعملون على تجميع قوائم البيانات في المناطق الأصغر حجمًا والتي تتأثر بشكل أكبر بالتباطؤ الاقتصادي إلى تقليل العمولات وزيادة الاستفادة الكبيرة من الإنترنت للمساعدة في جذب البائعين الذين يعانون من ضائقة مالية. قد يستخدم الوكلاء أيضًا جهات الاتصال الشخصية وشبكات الأعمال لإنشاء عملاء جدد وجذب قوائم البيانات.
يستخدم الوكلاء الجدد طرق الاتصال الحار والدعوة الباردة لاستخراج الخيوط للقوائم. عرض إجراء تحليل للسوق على العقارات المحلية هو أن وكلاء العقارات في اتجاه واحد يجدون البائعين على استعداد للحديث عن الخيارات.
يعد إرسال رسالة إخبارية منتظمة ومشاركة التحديثات على وسائل التواصل الاجتماعي ، فضلاً عن الاتصال بالأصدقاء والمنتسبين بانتظام من خلال الهاتف والبريد الإلكتروني للحديث عن إمكانية القيام بالأعمال التجارية ، استراتيجية لزيادة العملاء المحتملين. يقوم وكلاء العقارات بإنشاء علاقات قوية مع المشترين من خلال تمثيل القوائم بطريقة صادقة ومساعدتهم في العثور على عقار مناسب لاحتياجاتهم.
