الربح الإجمالي هو أحد أهم مقاييس الربحية في تمويل الشركات. إجمالي الربح هو إجمالي الإيرادات مطروحًا منه تكلفة البضائع المباعة (COGS). نظرًا لأن هذا المقياس يأخذ في الاعتبار فقط تلك المصروفات المنسوبة مباشرة إلى إنتاج سلع للبيع ، يتم استخدام إجمالي الربح كمقياس لقدرة الشركة على تحويل الإيرادات إلى ربح على المستوى الأساسي. الربح الإجمالي الضعيف غالبا ما يولد صافي ربح ضعيف.
هامش الربح الإجمالي هو مقياس أكثر دقة يقارن إجمالي أرباح الشركة بإيراداتها ، مما ينتج عنه نسبة مئوية تعكس جزءًا من كل دولار يبقى ربحًا بعد حساب تكاليف الإنتاج. يتم احتساب هامش الربح الإجمالي ، والذي يسمى أيضًا هامش الربح الإجمالي ، بقسمة إجمالي الربح على إجمالي الإيرادات. على سبيل المثال ، فإن الشركة التي يبلغ مجموع إيراداتها 100000 دولار و COGS التي يبلغ مجموعها 35000 دولار سيكون لها ربح إجمالي قدره 65000 دولار وهامش ربح إجمالي قدره 65 ٪.
تختلف السمتان الرئيسيتان لكل من هذه الحسابات ، وهما الإيرادات و COGS ، بناءً على عدد المنتجات المباعة وسعر كل عنصر والتكاليف المرتبطة بالإنتاج. يتم تضمين كل من التكاليف الثابتة والتكاليف المتغيرة في COGS ، لذلك تتطلع الشركات إلى تقليل كلا النوعين من النفقات كلما أمكن ذلك. هناك طريقة أخرى لزيادة هامش الربح الإجمالي تتمثل في زيادة السعر ، وبالتالي زيادة الإيرادات ، على افتراض أن مستويات الإنتاج والمبيعات تظل ثابتة. لتحديد التباين في هامش الربح الإجمالي الذي ينشئه هذان النوعان من التعديلات ، قم بحساب الهامش لكل سيناريو سعر / تكلفة وطرح النتائج.
على سبيل المثال ، افترض أن شركة ABC تنتج مصابيح طاولة. وفقًا لنموذج الأعمال الحالي ، تنتج ABC 5000 مصباح سنويًا بتكلفة 25 دولارًا لكل مصباح. تباع المصابيح مقابل 50 دولارًا لكل منها. في هذا السيناريو ، يبلغ إجمالي الإيرادات لجميع المصابيح 5000 × 50 دولار ، أو 250،000 دولار. التكلفة الإجمالية لإنتاج المصابيح هي 5000 × 25 دولار ، أو 125000 دولار. الربح الإجمالي هو 250.000 دولار - 125000 دولار ، أو 125000 دولار ، وهذا يعني أن هامش الربح الإجمالي هو 125000 دولار 250 250،000 دولار ، أو 50 ٪.
تتطلع شركة ABC إلى زيادة صافي أرباحها وتقرر أن أبسط الطرق للقيام بذلك هي بيع مصابيح رخيصة الثمن أو زيادة الأسعار. تدرك الإدارة أن السوق لن يدعم منتجًا رديئًا بشكل كبير ولا سعرًا مضخمًا بشكل كبير ، لذلك تقرر الجمع بين العاملين وبيع مصابيح منخفضة إلى حد ما بسعر أعلى بشكل هامشي. لا يزال ينوي إنتاج 5000 مصباح ، لكن في ظل النموذج الجديد ، يكلف كل مصباح 17 دولارًا فقط ويبيع بسعر 55 دولارًا. يبلغ إجمالي الإيرادات الآن 5000 × 55 دولارًا أو 275000 دولارًا ، والتكلفة الإجمالية هي 5000 × 17 دولارًا أو 85000 دولار. ينتج عن النموذج الجديد ربح إجمالي قدره 190،000 دولار وهامش ربح إجمالي قدره 69٪. وهذا يمثل زيادة بنسبة 19 ٪ عن هامش الربح الإجمالي الأصلي.
تستخدم الشركات التحليل المقارن مثل المثال أعلاه لتحديد مستويات الإنتاج والتكلفة والسعر التي تحقق أكبر هامش ربح. يمكن أيضًا استخدام هذا النوع من التحليل بأثر رجعي لتحديد سبب انخفاض الأرباح بسبب حجم المبيعات أو الأسعار أو تكاليف الإنتاج. عن طريق إجراء تعديلات صغيرة على واحد أو كل هذه العوامل المساهمة ، يمكن للشركات زيادة الأرباح على المستوى الأساسي ، مما يمهد الطريق لنتيجة صحية أكثر.
