ما هو الطيران؟
Flighting هي استراتيجية لجدولة الإعلان تتناوب بين تشغيل جدول عادي للإعلان ووقف تام لجميع عمليات التشغيل. يشير الطيران إلى الفترة التي يتم فيها تشغيل الإعلان ، في حين تُعرف فترة التوقف بأنها التوقف. قد تستخدم الشركة جدول وسائط طيران كطريقة لتوفير تكاليف الإعلانات ، بينما تعتمد الاعتماد على تأثير ماضيها في زيادة المبيعات. عندما تصبح المبيعات بطيئة أو تصبح الميزانية متوفرة ، ستستأنف الشركة الإعلان العادي.
تحطيم الطيران
تتعارض استراتيجية الطيران مع إعلان الاعتقاد السائد بأن أي تباطؤ في الترويج للمنتجات سيؤدي إلى إبطاء مبيعاتها. يرى البحث والحكمة التقليدية أن عرض الإعلانات وفقًا لجدول زمني مستمر هو وسيلة فعالة لإرغام المستهلكين على شراء منتج أو خدمة. تتوافق هذه الإستراتيجية مع نظرية التكرار ، وهي الاعتقاد بأن الإعلان يكون أكثر فاعلية عندما يتم عرضه قبل وقت اتخاذ المستهلك لقرار ما ويتناقص بمرور الوقت. ومع ذلك ، فإن طبيعة بعض الصناعات والمنتجات ومجموعات المستهلكين يمكن أن تجعل استراتيجيات الإعلان المستمرة هذه غير فعالة ومهدرة. تستخدم شركات التسويق ووكالات الإعلان البحوث الداخلية والمدفوعة لصياغة استراتيجية الإعلان الصحيحة ، والتي تحقق أفضل النتائج بينما لا تنفق أيضًا موارد أكثر من اللازم.
يتم استخدام Flighting بشكل متكرر مع المنتجات والخدمات الموسمية لتحسين النوافذ الزمنية القابلة للتسويق للمنتج. على سبيل المثال ، تبدد خدمة إعداد الضرائب وشركة تساقط الثلوج ميزانياتها الإعلانية عن طريق عرض إعلاناتها في يوليو ؛ هم أكثر عرضة لتشغيل إعلاناتهم خلال أشهر الشتاء. هذا هو المكان الذي سيظهر فيه جدول وسائل الإعلام بالطيران.
بخلاف المواسم الموسمية ، قد يتم استخدام جدول وسائط طيران على أساس يوم الأسبوع أو حتى وقت اليوم. على سبيل المثال ، إذا كان العميل أكثر نشاطًا في وقت الغداء ، فسيتم عرض المعلنين على أفضل وجه من خلال عرض الإعلانات بعد ذلك. وبالمثل ، إذا كان تحسين معدلات النقر إلى الظهور على الإعلانات عبر الإنترنت هو الهدف ، بالنظر إلى أن الأبحاث تظهر أن المشاهدين أكثر عرضة للنقر على إعلان البانر في أول مرتين يرون فيه ، فإن تشغيله للمرة الثالثة أمر غير مستصوب. تُعرف هذه الاستراتيجية باسم "التحكم في التردد".
أصل الطيران
يرتبط الطيران في الغالب بالإعلانات التلفزيونية ، ولكن يمكن استخدامه أيضًا مع أنواع الوسائط الأخرى ، مثل الراديو أو الإنترنت. ارتفع إلى جانب إستراتيجية أخرى ، "النبض" ، حيث نمت معدلات الإعلان بشكل أسرع من ميزانيات الإعلانات. بسبب هذا التغيير ، تم الضغط على الشركات لموازنة قدرة العملاء المحتملين على استدعاء منتج أو خدمة بتكلفة الوصول إليها باستمرار. كلما طالت فترة الاستدعاء ، كلما كان من الضروري تشغيل أكبر عدد ممكن من المرات.
الطيران مقابل النبض
في حين يمكن تعريف رحلة الطيران على أنها جدولة ثنائية / متوقفة للإعلانات يتم عرضها استنادًا إلى الموسمية ، إلا أن النبض يتضمن إعلانًا مستمرًا يتضمن أيضًا عددًا من الطفرات المتقطعة المخططة في تشغيلات الإعلانات التي لا تستند إلى الموسمية.
