ما هو الطريق إلى الربحية (P2P)؟
الطريق إلى الربحية (P2P) هو طريق محدد بوضوح للربحية يتم وصفه غالبًا في خطة العمل. أصبح مفهوم P2P محط تركيز لرأسمالي المغامرين وغيرهم من المستثمرين في مرحلة مبكرة مثل المستثمرين الملاك. يتم استخدامه لتقييم ما إذا كان يجب على المؤسسة الناشئة أن تتلقى التمويل لأن الهدف النهائي لأي استثمار هو الاعتراف بالعائد.
في P2P ، يعد التسعير هو المكون الأقوى لأنه يحدد الإيرادات ، السطر الأول في بيان الربح والخسارة.
غالبًا ما يتم تحديد P2P في خطة عمل أو رؤية الشركة. غالبًا ما يستخدم P2P الأرقام المتوقعة أو المتوقعة وعلامات المعالم التي تهدف الشركة إلى تحقيقها. يمكن تصور P2P لأصحاب المصلحة كخريطة طريق تحدد التقدم السابق والمستقبلي للشركة بالنسبة إلى المعالم المحددة مسبقًا وكيف حققت الشركة (أو من المتوقع أن تحقق أجرة) في المستقبل.
هذا المصطلح لا يجب الخلط بينه وبين المصطلح الآخر P2P أو نظير إلى نظير (الحوسبة أو الشبكات أو المعاملات التي تنطوي على اقتصاد المشاركة).
فهم مسار الربحية (P2P)
يتشابك P2P عادةً في خطة عمل الشركة مع العناصر الواردة في أقسام مختلفة من استراتيجية التسويق والتخطيط الاستراتيجي والتوقعات المالية. يتم تضمين الأرقام الفعلية في البيانات المالية المتوقعة مثل بيان الدخل وبيان التدفقات النقدية.
الماخذ الرئيسية
- يحدد P2P المدة التي ستستغرقها الشركة للوصول إلى الربحية. تحدد P2P الوسائل التي ستصل بها الشركة إلى الربحية. يرغب المستثمرون في رؤية P2P للشركة قبل توفير التمويل لمساعدتهم على تقييم العائد المحتمل لاستثماراتهم. P2P غالبًا ما يكون أحد مكونات خطة عمل الشركة.
أحد الاعتبارات المهمة لـ P2P هو أن الافتراضات والتوقعات الواردة في الخطة يجب أن تكون قابلة للتحقيق ومدعومة ببيانات وتحليلات قوية بدلاً من أهداف متفائلة بشكل كبير قد يكون من المستحيل تحقيقها.
سيختلف الإطار الزمني P2P أيضًا اختلافًا كبيرًا من شركة إلى أخرى اعتمادًا على القطاع الذي تنتمي إليه. في حين أن شركة تكنولوجيا المراحل المبكرة قد يكون لديها أفق P2P مدته خمس سنوات ، فإن بدء تشغيل التكنولوجيا الحيوية قد لا يكون في وضع يتيح له تحقيق الربحية حتى بعد عقد من الزمان.
حقيقة سريع
منذ انهيار dot-com ، أصبح المستثمرون أكثر حذراً عندما يتعلق الأمر بتوفير التمويل للشركات الناشئة ، واليوم ، يرغب المستثمرون في رؤية خطة عمل جيدة التنظيم مع P2P واضح.
إعتبارات خاصة
يتضح التركيز حديثًا على P2P من العروض العامة الأولية (IPOs) التي حدثت في السوق الصاعدة منذ عام 2009 ، لا سيما في قطاع التكنولوجيا. لقد فعلت شركات التكنولوجيا التي أصبحت علنية في الطفرة التكنولوجية الثانية ذلك في مرحلة متقدمة نسبيًا عندما كانت بالفعل ربحية أو على أعتاب الربحية.
يمثل سوق الاكتتابات الأولية تباينًا ملحوظًا للعديد من الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا التي تم طرحها للجمهور في أول طفرة في dot-com في التسعينيات. خلال التسعينيات ، أكدت خطط الأعمال على حركة المرور على الإنترنت بدلاً من الأرباح. أحرقت هذه الشركات من خلال مليارات الدولارات في رأس المال قبل الذهاب البطن. التركيز الجديد على P2P هو نتيجة مباشرة للازدهار والكساد في التسعينيات.
