ما هو دوربوستر؟
عتبة الباب هي عبارة عن استراتيجية للتسويق والمبيعات يستخدمها تجار التجزئة للحصول على عدد كبير من العملاء في متاجرهم خلال ساعات عملهم. أثناء عملية بيع عتبة الباب ، يتم تقديم عنصر معين أو مجموعة مختارة من العناصر بسعر خصم خاص لفترة محدودة لجذب العملاء إلى الباب أو "فتح أبواب الأبواب" للحصول عليها.
تميل جرافات الباب إلى استخدامها خلال أيام فعاليات التسوق الخاصة المتعلقة بالإجازات. تتضمن بعض المرادفات الخاصة بـ doorbuster "doorcrasher" أو "doormasher".
الماخذ الرئيسية
- عتبة الباب هي عبارة عن استراتيجية للتسويق والمبيعات يستخدمها تجار التجزئة للحصول على عدد كبير من العملاء في متاجرهم. أثناء عرض عتبة الباب ، يتم تقديم عنصر معين أو مجموعة مختارة من العناصر بسعر خصم خاص لفترة محدودة. قد تكون محدودة عدد العناصر المتاحة أو حسب مقدار الوقت الذي يتم تسعيرها عند مستوى خصم معين قبل أن تعود إلى سعرها الطبيعي.
فهم Doorbuster
عتبة الباب هي استراتيجية تخدم غرضًا مزدوجًا. في المقام الأول ، فإن كلاب الباب يدورون حول توليد الإيرادات. بعض الشركات لديها أحداث عتبة الباب عدة مرات كل عام لزيادة الإيرادات وتصفية المخزون الموسمي. والهدف من ذلك هو جعل العملاء في المتجر يشترون عناصر معينة معروضة للبيع وأيضًا دخولهم وإلقاء نظرة على العناصر الأخرى التي يقدمها المتجر.
تتمثل الفكرة وراء استراتيجية "الوقت المحدود" في حث العملاء على الاندفاع إلى متجر معين للاستفادة من هذه الصفقات ، وكذلك لإثناءهم عن الذهاب إلى متجر منافس. استنادًا إلى الاستراتيجية ، يكون لباب الهدف نفس هدف "استراتيجية قائد الخسارة" ، التي تسعى إلى جذب العملاء من خلال تقديم عنصر بسعر مخفض للغاية ، وغالبًا في حيرة.
يعد موسم التسوق للعطلات من أكبر الفصول لأحداث أحداث الباب ، والذي يمتد من قبل يوم الجمعة الأسود وحتى عيد الميلاد. توليد إيرادات قوية خلال هذه الفترة الزمنية الرئيسية أمر مهم لإغلاق العام ، وتعد أدوات تسجيل الأبواب أدوات فعالة لتحقيق أهداف الإيرادات.
العديد من تجار التجزئة لا يستمتعون بأحداث عتبة الباب بسبب الضغط والإجهاد الذي تفرضه مثل هذه الأحداث على الموظفين. ومع ذلك ، فإن الشركات مضطرة للمشاركة في مواكبة المنافسين وجذب العملاء المتعطشين للمساومة في إنشائها.
والغرض من لوحة الباب هو الترويج لمبيعات العناصر الخاصة وجذب العملاء إلى متجر على أمل أن يقوموا بعمليات شراء إضافية.
إعتبارات خاصة
وتوظف معظم عطلة الباب doorbuster الصفقات حول عيد الشكر وعيد الميلاد. بعض الأمثلة تشمل "الجمعة السوداء" - بعد يوم من عيد الشكر في الولايات المتحدة - الذي يبدأ موسم التسوق أثناء العطلة ، ويوم الملاكمة ، أول أيام الأسبوع بعد عيد الميلاد ، وهو يوم تسوق تقليدي في المملكة المتحدة وكندا وأستراليا ، ودول الكومنولث.
خلال أيام أحداث التسوق هذه ، تميل المتاجر إلى فتحها في وقت أبكر من المعتاد ، مثل منتصف الليل أو حتى وقت متأخر من مساء عيد الشكر ، وتتميز بباب الباب لإغراء المتسوقين بالاستفادة من ساعات التسوق الإضافية.
أمثلة من Doorbuster
قد تكون أبواب الجرافات مقيدة بعدد العناصر المتاحة أو بمقدار الوقت الذي يتم تسعيرها عند مستوى خصم معين قبل أن تعود إلى سعرها الطبيعي. قد توظف مثل هذه المبيعات ذات العتبة الباب الكشف المطبوع على "في حين تستمر الإمدادات".
عندما يتم تقديم عدد صغير جدًا من العناصر ذات العتبات الكبيرة المخصومة بشدة - والتي تبيع سريعًا دائمًا - فإن تقديم عنصر مشابه ولكنه أغلى ثمناً بالسعر الكامل قد يشكل "طعمًا وتبديلًا". تعتبر هذه الممارسة ممارسة غير مشروعة للمبيعات والترويج وغير قانونية في العديد من البلدان. يكشف العديد من تجار التجزئة الآن تمامًا عن عدد العناصر الموجودة في المخزون.
