ما هو الخير التكميلي؟
يشير المكمل إلى سلعة أو خدمة تكميلية تستخدم بالاقتران مع سلعة أو خدمة أخرى. عادة ، لا يكون للسلعة التكميلية قيمة تذكر أو لا قيمة لها عند استهلاكها بمفردها ، ولكن عندما تقترن بسلعة أو خدمة أخرى ، فإنها تضيف إلى القيمة الإجمالية للعرض. يمكن اعتبار المنتج مجاملة عندما يشارك علاقة مفيدة مع عرض منتج آخر ، على سبيل المثال ، iPhone يكمل تطبيق ما.
تكملة
شرح السلع التكميلية
تتسبب طبيعة الطلب المشترك للبضائع التكميلية في تفاعل بين حاجة المستهلك للمنتج الثاني حيث يتقلب سعر المنتج الأول. في الاقتصاد ، يُطلق على هذا الاتصال المرونة السلبية للطلب. لذلك ، مع زيادة تكلفة المنتج ، ينخفض طلب المستخدم على المنتج التكميلي. علاوة على ذلك ، مع ضعف الطلب على السلع الاستهلاكية ، قد ينخفض سعر السوق للسلعة أو الخدمة التكميلية. على سبيل المثال ، عندما يرتفع سعر الارتفاع الجيد ، ينخفض الطلب على مكملته نظرًا لأنه من غير المحتمل أن يستخدم المستهلكون المنتج التكميلي وحده.
الماخذ الرئيسية
- السلعة التكميلية هي واحدة تُستخدم بالاقتران مع سلعة أو خدمة أخرى. قد لا يكون لسلعة جيدة قيمة تذكر دون تكملة لها. وعندما يرتفع سعر سلعة معينة من الطلب على قطراتها التكميلية لأن المستهلكين من غير المرجح أن يستخدموا التكملة وحدها.
يكمل ومرونة
هناك سلع تكميلية ضعيفة وسلع تكميلية قوية. المكملات الضعيفة لها مرونة متقاطعة منخفضة في الطلب. على سبيل المثال ، إذا زاد سعر القهوة ، فلن يكون له سوى تأثير هامشي على تقليل استهلاك الكريم. في حالة قيام Apple بزيادة سعر أجهزة iPhone ، سيؤدي ذلك إلى تقليل مبيعات أجهزة iPhone والطلب على تطبيقات iOS.
البضائع التكميلية تختلف عن البضائع البديلة ، والتي هي منتجات أو خدمات مختلفة تلبي حاجة المستهلك نفسها. يعتبر Apple iPhone بديلاً لهواتف Samsung. وبالتالي ، يمكن لهذين المنتجين استبدال كل منهما. لذلك ، بدلاً من أن يكملوا بعضهم البعض ، يصبحون سلعًا بديلة. لهذا السبب ، إذا ارتفع سعر جهاز iPhone ، سيزداد أيضًا الطلب على السلع البديلة.
أمثلة عامة للسلع التكميلية
على سبيل المثال ، إذا ارتفع سعر الكلاب الساخنة ، فقد يتسبب ذلك في انخفاض في الطلب على الكعك الساخن. نظرًا لأن تكلفة الكلاب الساخنة لها علاقة عكسية مع الطلب على الكعك الساخن ، فهي تعتبر منتجات تكميلية. قد يحل المستهلكون محل الهامبرغر لنزهاتهم ، كما أن منتجات الخردل والكاتشب التكميلية الضعيفة لن يكون لها تأثير كبير على ارتفاع سعر الهوت دوج.
بالإضافة إلى ذلك ، الأزواج التكميلية ليست ذات جانبين وغالبًا ما يكون لها تأثيرات من جانب واحد. باستخدام مثال آخر ، إذا انخفض سعر إطارات السيارات ، فلن يؤدي بالضرورة إلى زيادة الطلب على السيارات. ومع ذلك ، إذا انخفض سعر السيارات ، فسوف يزيد الطلب على إطارات السيارات حيث يتم بيع المزيد.
مثال على العالم الحقيقي
غالبًا ما يستخدم التجار مكملات لزيادة المبيعات. تضع محلات السوبر ماركت المنتجات الغذائية ذات الصلة بجانب بعضها البعض ، مثل التورتيا بجانب الفاصوليا المقلية ، لزيادة مبيعات كل منها. قد يبيع التجار أيضًا منتجًا بسعر منخفض ولكن يفرضون رسومًا إضافية على العناصر الإضافية التي تكمل العنصر الأول.
البضائع التكميلية غالبًا ما تكون أكثر ربحًا للمنتجين مقابل سلعة بديلة. يمكن اعتبار Netflix، Inc. (NFLX) سلعة بديلة للكابل التقليدي. ومع ذلك ، مع احتمال فك تشفير القنوات الكبلية ، يعتقد المحللون الماليون أن Netflix قد تنتقل من سلعة بديلة إلى سلعة تكميلية.
يشير فك ارتباط القنوات إلى قدرة المستهلكين على اختيار قنوات الكابل التي يدفعون مقابلها بدلاً من مطالبتها بشراء حزمة كبل بالكامل. تسبب الاعتقاد بأن Netflix قد يصبح مكملاً جيداً للكابل بمجرد أن يقرر فك التجميع ، وقد دفع محللون مثل هؤلاء في CNBC إلى تقدير أن الشركة ستضيف 70 مليون مشترك بحلول نهاية عام 2020. يؤدي إلغاء التجميع إلى خفض التكلفة الإجمالية للكابل ، وزيادة عدد المستخدمين من المتوقع الاشتراك في Netflix بالإضافة إلى قنوات الكابل التي اختاروها.
