ما هي الميزة التنافسية؟
المزايا التنافسية هي الشروط التي تسمح لشركة أو دولة بإنتاج سلعة أو خدمة متساوية القيمة بسعر أقل أو بطريقة أكثر استحسانًا. تتيح هذه الشروط للكيان المنتج تحقيق المزيد من المبيعات أو الهوامش المتميزة مقارنةً بمنافسيه في السوق.
تنسب المزايا التنافسية إلى مجموعة متنوعة من العوامل بما في ذلك هيكل التكلفة والعلامة التجارية وجودة عروض المنتجات وشبكة التوزيع والملكية الفكرية وخدمة العملاء.
ميزة تنافسية
الماخذ الرئيسية
- الميزة التنافسية هي ما يجعل منتجات أو خدمات الكيان مرغوبة أكثر من أي منافس آخر. يمكن تقسيم المزايا التنافسية إلى مزايا نسبية ومزايا تفاضلية. الميزة التنافسية هي قدرة الشركة على إنتاج شيء أكثر كفاءة من منافس ، وهو ما يؤدي إلى زيادة هوامش الربح. هناك ميزة تفاضلية عندما يتم النظر إلى منتجات الشركة على أنها فريدة من نوعها وذات جودة عالية ، مقارنةً بمنتجات المنافس.
فهم الميزة التنافسية
المزايا التنافسية تولد قيمة أكبر للشركة ومساهميها بسبب بعض نقاط القوة أو الظروف. كلما كانت الميزة التنافسية أكثر استدامة ، زاد صعوبة تحييد المنافسين. النوعان الرئيسيان من المزايا التنافسية هما الميزة النسبية والميزة التفاضلية.
يشير مصطلح "الميزة التنافسية" تقليديًا إلى عالم الأعمال ، ولكن يمكن تطبيقه أيضًا على بلد أو مؤسسة أو حتى شخص يتنافس على شيء ما.
الميزة النسبية
إن قدرة الشركة على إنتاج سلعة أو خدمة أكثر كفاءة من منافسيها ، الأمر الذي يؤدي إلى زيادة هوامش الربح ، يخلق ميزة نسبية ، حيث يختار المستهلكون العقلانيون أرخص أي بديلين مثاليين يتم تقديمهما. على سبيل المثال ، سيشتري مالك السيارة البنزين من محطة وقود أرخص بـ 5 سنتات من المحطات الأخرى في المنطقة. بالنسبة للبدائل غير الكاملة ، مثل Pepsi و Coke ، يمكن أن تحقق هوامش أعلى للمنتجين الأقل تكلفة عوائد أعلى في النهاية.
وفورات الحجم ، والأنظمة الداخلية الفعالة ، والموقع الجغرافي يمكن أن تخلق أيضًا ميزة نسبية. الميزة النسبية لا تعني وجود منتج أو خدمة أفضل. يظهر فقط أن الشركة يمكنها تقديم منتج أو خدمة بنفس القيمة بسعر أقل.
على سبيل المثال ، قد يكون للشركة التي تصنع منتجًا في الصين تكاليف عمل أقل من الشركة المصنعة في الولايات المتحدة ، لذلك يمكنها أن تقدم منتجًا مساويًا بسعر أقل. في سياق اقتصاديات التجارة الدولية ، تحدد تكلفة الفرصة البديلة المزايا النسبية.
تعتبر Amazon (AMZN) مثالًا على شركة تركز على بناء ميزة نسبية والحفاظ عليها. تتمتع منصة التجارة الإلكترونية بمستوى من الحجم والكفاءة يصعب على منافسي التجزئة تكرارها ، مما يسمح لها بالارتفاع إلى حد كبير من خلال المنافسة السعرية.
ميزة التفاضلية
الميزة التفاضلية هي عندما تختلف منتجات أو خدمات الشركة عن عروض منافسيها وتعتبر متفوقة ، فالتكنولوجيا المتقدمة والمنتجات أو العمليات المحمية بموجب براءات الاختراع والموظفون المتفوقون وهوية العلامة التجارية القوية جميعها محركات تميز تفاضلي. هذه العوامل تدعم هوامش واسعة وأسهم كبيرة في السوق.
تشتهر شركة Apple بإنشاء منتجات مبتكرة ، مثل iPhone ، ودعم ريادتها في السوق بحملات تسويقية ذكية لبناء علامة تجارية متميزة. يمكن لشركات الأدوية الكبرى أيضًا تسويق الأدوية ذات العلامات التجارية بأسعار مرتفعة لأنها محمية بموجب براءات الاختراع.
