ما هو التسعير الذي تحركه المنافسة؟
التسعير المدفوع بالمنافسة هو طريقة تسعير يتخذ فيها البائع قرارًا بناءً على أسعار منافسته. يركز هذا النوع من التسعير على كيفية تحقيق هذا السعر لحصة السوق الأكثر ربحًا ، لكن هذا لا يعني بالضرورة أنه سيكون هو نفسه في المنافسة.
كسر أسفل التسعير يحركها المنافسة
غالبًا ما تكون الأسعار التي تعتمد على المنافسة موجهة نحو السوق ، ويتم تحديدها بناءً على كيفية قيام الآخرين بتسعير المنتجات والخدمات في السوق. لذلك ، يتخذ البائع قرارًا بناءً على الأسعار التي يحددها منافسوه. الأسعار بين المنافسين قد لا تكون هي نفسها بالضرورة ؛ قد ينتهي منافس واحد بتخفيض سعره.
يمكن أيضًا أن يعرف هذا النوع من التسعير بالتسعير التنافسي أو التسعير الموجه نحو المنافسة.
ما يجب مراعاته بشأن التسعير المدفوع بالمنافسة
يجب على الشركات أولاً إجراء الكثير من الأبحاث قبل القيام بأي نوع من استراتيجية التسعير التنافسي.
أولاً ، يجب أن تفهم الشركة تمامًا موقعها في السوق. من هو السوق المستهدف؟ ما هو موقف الشركة مقارنة بمنافستها؟ من خلال الإجابة على هذه الأسئلة ، يمكن لرجال الأعمال تحديد ما إذا كانت الأسعار التنافسية هي الاستراتيجية الصحيحة.
عامل آخر في الاعتبار هو التكلفة مقابل الربحية. إن تحديد كيفية تحقيق أكبر حصة مربحة في السوق دون تكبد تكاليف باهظة أو أعباء أخرى يعني الحاجة إلى اتخاذ قرار استراتيجي إضافي. على هذا النحو ، لا ينبغي أن ينصب التركيز فقط على الحصول على أكبر حصة في السوق ، ولكن أيضًا في إيجاد المجموعة المناسبة من الهامش وحصة السوق الأكثر ربحية على المدى الطويل.
إيجابيات وسلبيات التسعير يحركها المنافسة
الايجابيات
مثل أي استراتيجية أخرى ، هناك دائما وجهان لكل عملة. قد يجلب التسعير التنافسي المزيد من العملاء ، وبالتالي زيادة الإيرادات. يمكن أن يؤدي ذلك أيضًا إلى قيام المزيد من العملاء بشراء منتجات أخرى من هذا العمل.
سلبيات
على الجانب الآخر ، يمكن أن يؤدي التسعير المدفوع بالتنافسية إلى مخاطر بدء حرب أسعار ، أو تبادل تنافسي بين الشركات المنافسة التي تخفض الأسعار لتقويض بعضها البعض. عادة ما تؤدي حروب الأسعار إلى زيادة قصيرة الأجل في الإيرادات أو إلى استراتيجية طويلة الأجل للحصول على أكبر حصة في السوق.
هناك أيضًا اعتقاد بأن هذا النوع من إستراتيجية التسعير لا يؤدي دائمًا إلى تعظيم الأرباح. والسبب وراء ذلك هو أن الشركات في نهاية المطاف تغفل القيمة للعميل أو تكاليفها الإجمالية. إذا كانت الأسعار منخفضة وتكاليف مرتفعة ، فإنه ينفي أي احتمال لتحقيق أرباح قد تكون لدى الشركة.
لا يزال من الممكن تقويض شركة ما بسبب منافستها من خلال مطابقة الأسعار ، أو عندما يعد أحد متاجر التجزئة بمطابقة سعر شركة أخرى. تساعد هذه الإستراتيجية الشركة في الحفاظ على قاعدة عملائها الأوفياء حتى لو كانت الأسعار أعلى في أماكن أخرى.
مثال على التسعير المدفوع بالمنافسة
يمكن العثور على أفضل أمثلة واقعية لاستراتيجيات التسعير المدفوعة بالمنافسة في متاجر البقالة أو المتاجر المحلية. تميل أسعار المواد الغذائية الأساسية مثل الحليب والخبز والفاكهة إلى التنافس الشديد بين سلاسل متاجر البقالة. غالبًا ما تشارك المتاجر الكبيرة مثل Wal-Mart و Kmart في استراتيجيات تسعير تنافسية لتعزيز الأرباح والاحتفاظ بحصتها في السوق.
