مجموعة شركات المشروبات الغازية Coca-Cola Co. (KO) هي آلة للإيرادات. اعتبارًا من عام 2018 ، تمتلك الشركة أكثر من 200 علامة تجارية يتم تسويقها في أكثر من 200 دولة حيث تحقق العديد منها عائدات سنوية تبلغ مليار دولار أو أكثر ، بما في ذلك أسماء كبيرة مثل Dasani و Odwalla و Minute Maid و Powerade و Sprite و Gold Peak Tea. ومع ذلك ، فإن القليل من هذه العلامات التجارية التي تم الحصول عليها احتلت عناوين الأسواق مثل مياه فيتامين Glaceau ، التي اشترتها شركة Coca-Cola في عام 2007 مقابل شركة كانت في ذلك الوقت تبلغ 4.1 مليار دولار.
شهدت السنوات التي تلت عملية شراء Vitaminwater فريق العجائب التسويقي لشركة Coca-Cola وهو يتساءل: انتقلت مبيعات Vitaminwater من مبيعات سنوية قدرها 350 مليون دولار إلى أكثر من مليار دولار. دخلت مشروبات المياه المحلاة إلى أسواق جديدة ، وبأي مقياس تقريبًا ، كان أداءها جيدًا. وصفه الكثيرون بأنه الشراء الأكثر طموحًا ونجاحًا لشركة Coca Cola حتى الآن.
أصبحت هذه الحجة أكثر إرتحالًا بعد إجبار شركة Coca-Cola على تسوية 1.2 مليون دولار بسبب دعوى قضائية ضد فيتامين Water في 2013-2014. تعارض الدعوى المرفوعة من قبل سكان فلوريدا وأوهايو وميسوري وجزر فيرجن حول الفوائد الصحية المضللة المرتبطة بمنتج فيتامين ووتر.
هناك أيضا مسألة التقييم. أنفقت شركة Coca-Cola ما يزيد عن 4 مليارات دولار لشركة لا تتجاوز إيراداتها 350 مليون دولار. يزعم البعض أن الشركة مبالغ فيها ، وهو أمر نادرًا ما تفعله عند إجراء عمليات الاستحواذ والشراكات الاستراتيجية.
صفقة فيتامين ووتر
في عام 2006 ، كانت Glacéau Vitaminwater مملوكة لشركة Energy Brands Inc. وتم تقييمها بحوالي 2.2 مليار دولار. انقضت Coca-Cola بعد عام واحد واشترت العلامة التجارية في النهاية مقابل ضعف هذا المبلغ. وقد أدى الاستحواذ على 4.1 مليون دولار إلى إرسال موجات صدمة عبر عالم المشروبات الغازية.
بحلول عام 2011 ، نمت فيتامين ووتر من 350 مليون دولار في الإيرادات السنوية إلى أكثر من مليار دولار. حدثت قصة مماثلة مع Del Valle ، التي اشترتها Coca-Cola في عام 2007 وبلغت مبيعاتها السنوية مليار دولار بحلول عام 2010.
التغييرات في التسويق ، والمكونات ، والدعوى الصحية كلها تضررت فيتامين المياه على مدى السنوات القليلة المقبلة. بين عامي 2012 و 2013 ، انخفضت مبيعات الدولار من فيتامين المياه بأكثر من الربع.
بناءً على أرقام الدخل التي تقرر استخدامها ، جلبت Coca-Cola إيرادات تصل إلى 47 مليار دولار في عام 2014. وشكلت مياه فيتامين حوالي 950 مليون دولار من هذا المبلغ ؛ إنها كبيرة ولكنها ليست كبيرة مثل العلامات التجارية الرئيسية لفحم الكوك: كوكاكولا ، دايت كوك ، سبرايت ، وفحم الكوك زيرو.
الدعوى
وقعت الدعوى الأصلية على كوكاكولا وفيتامين ووتر في عام 2009 ، وقدمها مركز العلوم للمصلحة العامة (CSPI). اعترضت CSPI على وجه التحديد على بعض الادعاءات العلمية والبيولوجية التي تفيد بأن المشروب يمكن أن "يعزز المفاصل الصحية ، ويدعم الوظيفة المناعية المثلى ، ويقلل من خطر الإصابة بأمراض العين."
وردت فحم الكوك عن طريق تغيير محتوى السكر من فيتامين المياه. استخدم المشروب الأصلي مزيجًا من سكر القصب والفركتوز البلوري ، لكن النسخة المعدلة استخدمت مزيجًا من سكر القصب وستيفيا. ومع ذلك ، رفض محبو المشروبات الغازية تغيير ستيفيا ، وأدت Coca-Cola مظهرًا تقريبًا في عام 2014 وعادت إلى المكونات الأصلية.
انضم آخرون بسرعة إلى دعوى CSPI ، وفي النهاية تم دمج العديد من الدعاوى الجماعية. استقرت Coca-Cola مقابل 2.7 مليون دولار ، مع تفاصيل التسوية النهائية التي تتطلب تغييرات على وضع العلامات والإعلان عن المنتج.
تحليل الصفقة
جوانب معينة من صفقة Glacéau Vitaminwater تجعلها مهمة. على سبيل المثال ، الدعاوى القضائية حول الإعلان الصحي لشركة كوكا كولا. أضرت مقايضات المكونات البديلة أيضًا بمبيعات Vitaminwater ، لا سيما في عامي 2012 و 2013. كما أنها كلفت الرسوم القانونية للشركة وتسوية الدولارات.
ربما يكون العامل الأكثر إثارة للاهتمام هو أنه على الرغم من النمو غير المثير للجدل في مبيعات Vitaminwater منذ عام 2007 ، فمن المحتمل أن شركة Coca-Cola قد دفعت مبالغ زائدة عن العلامة التجارية وربما كانت أفضل حالاً في شراء أسهمها الخاصة. نسبة السعر إلى المبيعات (P / S) البالغة 11.7 ، لسعر الشراء مقارنة بالمبيعات فقط ، وليس الأرباح ، تزيد عن 10 أضعاف النسبة التي تكلفها لصفقة Del Valle. قبل الصفقة في عام 2007 ، أعلنت شركة كوكاكولا عن خطة لإعادة شراء ما يصل إلى 3 مليارات دولار من أسهم الشركة. بعد شراء Vitaminwater ، خفضت شركة Coca-Cola هذا الرقم بشكل كبير بسبب انخفاض التدفق النقدي.
كوكا كولا هي مستحوذ نشط على العلامات التجارية. تضمنت عمليات الاستحواذ التي تلت صفقة Vitaminwater ما يلي: Honest Tea و ZICO و Monster Beverage وصفقة تم الإعلان عنها في عام 2018 للحصول على Costa Coffee.
