تقليديًا ، لدى بائعي المنازل خياران - استخدام وكيل عقاري أو سلوك للبيع من قِبل مبيعات المالك (FSBO). نظرًا لأن معظم مشتري المنازل يعملون مع وكلاء العقارات ، الذين ليس لديهم حافز لإظهار العقارات المعروضة للبيع من قِبل المالك ، فإن مبيعات FSBO قد تكون صعبة التنفيذ.
في هذه الأثناء ، يعد استخدام وكيل الإدراج الذي يعمل مع وكيل المشتري وتسويقه أمرًا مكلفًا ، ويتكلف عادةً ما بين 5٪ إلى 6٪ من سعر مبيعات المنزل. هناك نهج "مختلط" كبديل لطريقة مبيعات FSBO التقليدية ، والذي يسمح للبائع بدفع عمولة من 2 ٪ إلى 3 ٪ إلى وكيل المشتري ويزيل وكيل البائع من الصورة. يمنح هذا النهج وكيل المشتري حافزًا لإظهار المنزل ولكنه يحفظ عمولات وكيل الإدراج باهظة الثمن.
الماخذ الرئيسية
- يمكن أن يؤدي إكمال معاملة عقارية باستخدام طريقة البيع من قِبل المالك (FSBO) إلى توفير آلاف الآلاف من الدولارات كرسوم على البائع. تتضمن عملية FSBO تنظيم منزل وتسويقه والتفاوض مع المشترين أو وكيلهم العقاري. يستخدم أحد أساليب FSBO الخاصة وكيل المشتري ولكنه يتجنب وكيل البائع ، مما يوفر البائع من 2 ٪ إلى 3 ٪ في رسوم العمولة. يمكن لبائعي FSBO دفع رسوم ثابتة لسرد منزلهم على خدمة الإدراج المتعدد (MLS) بأنفسهم.
كيفية الحد من اللجان
بيع منزل بنفسك يتطلب بعض الوقت والجهد ، لكنه يستحق ذلك. توفير 3 ٪ في عمولات المبيعات على منزل 300000 $ يستحق 9000 دولار. على منزل 500000 دولار ، وفورات 3 ٪ هو 15000 دولار ، وعلى 700000 دولار منزل ، 21000 دولار. يمكن للبائع دفع رسوم ثابتة لإدراج منزل في خدمة الإدراج المتعدد (MLS) والقيام بالتسويق والأوراق من تلقاء نفسه لتوفير 3 ٪.
الخطوة 1: تحديد السعر المطلوب
بعد جعل المنزل جذابًا للمشترين المحتملين ، يجب تحديد سعر الطلب الصحيح. بالإضافة إلى الاعتماد على الخبرة السوقية لوكيل عقاري ، سيبحث المشترون في الإنترنت ويتنقلون عبر الأحياء الكشفية والبحث عن المنازل. البائع يجب أن تفعل الشيء نفسه. يدفع لتتبع ما المنازل في الأحياء المجاورة بيعها مع مرور الوقت ومعرفة السعر المطلوب من أي منازل للبيع حاليا.
يجب على البائعين البحث في مواقع العقارات على الإنترنت عن المنازل المعروضة للبيع في المنطقة ، وقيادة تلك المنازل للحصول على فهم أفضل لموقعهم وجاذبيتهم. ثم حدد السعر المستهدف للمنزل ، وقم بتمييزه بمبلغ صغير (حوالي 1٪) لإفساح المجال لبعض المفاوضات.
الخطوة 2: طرح علامة "للبيع"
تعد علامة "For Sale" جزءًا مهمًا من استراتيجية FSBO التسويقية. مشتري المساكن عادة توجيه وكلاء العقارات نحو المنازل التي يرغبون في رؤيتها. بصرف النظر عما إذا كانت هناك منازل أخرى للبيع في الحي ، سيكون المشترون المحتملون قادرين على القيادة ، لذلك من المهم إعلامهم بأن المنزل للبيع.
وضع سعر الطلب على اللافتة يلفت انتباه المقترضين المهتمين والمؤهلين. أيضًا بما في ذلك عبارة "نرحب بالمشترين للمشترين" أو "سيعمل مع وكلاء للمشترين" في العلامة ، يتيح لكل من الوكلاء والمشترين معرفة أن البائع مستعد لدفع عمولة إلى وكيل المشتري. ضع رقم هاتف على العلامة ويحتمل أن يكون موقع ويب حيث يمكنهم معرفة المزيد عن منزلك.
الخطوة 3: اصنع نشرة حول المنزل
النشرات مهمة ؛ يقوم العديد من المشترين بتوجيه وكيل إلى المنازل التي يرغبون في رؤيتها. يجب أن يتضمن المسافر الكثير من الصور. ضع رقم هاتفك على النشرة ، وعلى غرار العلامة ، ضع عبارة "وكلاء المشترون موضع ترحيب" أو "سوف تعمل مع وكلاء المشترين" على النشرة.
الخطوة 4: ضع المنزل على الإنترنت
العديد من المواقع الشعبية تسمح للمقترضين بالبحث عن منازل. ضع FSBO في المنزل على أكبر عدد ممكن منها ، بما في ذلك Zillow.com و Trulia.com ، مجانًا. ضع الكثير من صور المنزل وحافظ عليها محدثة. التقط صورًا للمنزل على مدار العام وأظهر الصور الموسمية الأكثر جاذبية.
الخطوة 5: قائمة المنزل على متعدد الأطراف
و MLS هي قاعدة البيانات التي يستخدمها وكلاء العقارات لإيجاد والبحث المنازل. سيعمل العديد من البائعين عبر الإنترنت بشكل أساسي كوكيل قائمة البائع عن طريق وضع المنزل على النظام متعدد الأطراف مقابل رسوم ثابتة. سيؤدي البحث السريع عبر الإنترنت إلى ظهور العديد من وكلاء القوائم المرخصين في المنطقة. سيكون لديهم عدة خيارات قائمة مع مستويات مختلفة من التعرض والخدمة وأسعار مختلفة. اختر خيارًا يمنح المنزل التعرض المناسب ويتضمن صورة واحدة على الأقل.
يمكن أن تتراوح خدمات إدراج MLS بين 50 دولارًا و 500 دولار ، ولكنها عادةً ما تكون 100 دولار.
قطعة واحدة من المعلومات المدرجة على MLS هي العمولة البائع على استعداد لدفع وكيل المشتري. عمولة وكيل المشتري البالغة 2٪ ستولد حركة زيارات ويكفي ذلك لحافز لإقناع هؤلاء الوكلاء بإظهار المنزل.
الخطوة 6: انتقل العقود والمفاوضات
عندما يقدم المشتري والوكيل عرضًا ، فمن المحتمل أن يكون ذلك في شكل عقد موحد يجعله يملأ الفراغات ويختار بين عدة خيارات مختلفة. هذا ينبغي أن يوفر بعض الطمأنينة أنه لا يوجد شيء مشكوك فيه يحدث. يجب على البائع قراءة وفهم العقد. يجب على المشتري كتابة شيك للمبلغ المناسب من المال وتقديم خطاب موافقة مسبقة من المقرض.
تتيح العلامات 1٪ من سعر البيع المستهدف مجالًا للتفاوض. معظم المشترين يخافون من لعبة lowball لكنهم سيحاولون الحصول على صفقة. يجب على البائع الالتزام بالسعر المستهدف إذا كانت أبحاثه السوقية مجتهدة ، ولكن يجب أن يكون على دراية بما تمليه ظروف السوق.
بنود متنوعة
الحفاظ على المنزل في حالة الاستعداد وتكون على استعداد لطلبات لحظة من وكلاء العقارات لإظهار المنزل. في كثير من الأحيان ، تأتي هذه الطلبات من المشترين المحتملين الذين هم في الحي مع وكيل عقارات يبحث في منازل أخرى. لأسباب أمنية ، وللتماس التعليقات ، اطلب من الوكلاء العقاريين إعطاء بطاقة عمل عند إظهار المنزل.
لا تقضي الكثير من الوقت في التحدث إلى المشترين المحتملين الذين يبحثون في المنزل. من المحتمل أن يشعر المشترون بمزيد من الراحة إذا كان البائع غير موجود. يمكن أن يكون شراء أو استئجار صندوق أمانات ميزة ، مما يتيح لوكلاء العقارات الوصول إلى المنزل حتى لا يكون البائع هناك. قد يكون توفير نشرة إعلامية أثناء دخول المشترين مفيدًا أيضًا ، ولكن يجب أن يتضمن معلومات حول الحي وتفاصيل حول الميزات.
الحد الأدنى
تذكر ، لا تخيفك من خلال عملية إدراج منزل في MLS ، وتسويقه وتنظيمه ، والتفاوض مع المشترين المحتملين. في حين أن بيع منزل عبر FSBO سيتطلب بعض الوقت والجهد ، فإن المردود يمكن أن يوفر آلاف الدولارات في عمولات البيع.
