ماذا تعني الأعمال التجارية للحكومة؟
العمل من الحكومة (B2G) هو بيع وتسويق السلع والخدمات للوكالات الفيدرالية أو الولائية أو المحلية. في اللغة الحديثة ، هناك ثلاثة نماذج أعمال أساسية: الأعمال التجارية للمستهلك (B2C) ، والأعمال التجارية التجارية (B2B) ، والأعمال التجارية الحكومية (B2G).
B2G ليست قطعة ضئيلة من الأعمال. الحكومة الفيدرالية وحدها تنفق حوالي 8.5 مليار دولار في اليوم. والجدير بالذكر ، أنه من المفترض أن يتم إنفاق جزء من أعمالها على موردي الأعمال الصغيرة.
فهم الأعمال التجارية للحكومة (B2G)
يمكن أن تكون الأعمال B2B متواضعة مثل الأعمال التجارية الصغيرة التي تقدم خدمات دعم تكنولوجيا المعلومات إلى حكومة المدينة. أو ، يمكن أن تكون كبيرة مثل بوينغ ، التي تصنع طائرات هليكوبتر وأنظمة دفاع صاروخي وقاذفات بي 52 ، وسلاح الجو ، من بين العديد من المنتجات الأخرى ، لصالح وزارة الدفاع الأمريكية.
الماخذ الرئيسية
- توفر B2G ، أو الأعمال التجارية للحكومة ، السلع والخدمات للوكالات الحكومية على المستوى الاتحادي ومستوى الولايات والمستوى المحلي. تُمنح معظم العقود استجابةً لطلب طلب (RFP) من إحدى الوكالات. تقدم مزايدات الأعمال للعقود من خلال تقديم ردود على طلب العروض.
على المستوى الفيدرالي ، تعد إدارة الخدمات العامة (GSA) هي ذراع الشراء الرسمية للحكومة ، حيث تقوم بتطوير وتنفيذ اللوائح الخاصة بمجموعة واسعة من المنتجات والخدمات التي تم شراؤها للحكومة الأمريكية.
كيف تحصل الشركات على العقود الحكومية؟
تطلب الحكومات عمومًا خدمات من القطاع الخاص من خلال طلبات تقديم العروض (RFPs).
يقدم موقع GSA الإلكتروني GSAAdvantage.gov ، وهو بوابة تسوق للوكالات الحكومية ، فكرة عن الحجم الكبير للمنتجات التي تشتريها الحكومة الفيدرالية.
تقدم إدارة الأعمال الصغيرة (SBA) دليلًا عبر الإنترنت مصممًا لمساعدة الشركات الصغيرة على الفوز بعقود فيدرالية.
ليس من المستغرب بالنظر إلى الأعداد الهائلة ونطاق متطلبات الشراء الفيدرالية وحكومات الولايات والمحليات ، أن قطاعًا كاملاً من الإنترنت مخصص لمواءمة الشركات مع الوكالات الحكومية. بعض المواقع التي توفر الوصول إلى المعلومات حول العقود الحكومية الحالية تشمل bgov.com و bidsync.com و thebidlab.com و rfpdb.com و findrfp.com.
عقبات أمام الأعمال التجارية للحكومة
غالباً ما تواجه الشركات التي اعتادت على التفاعل مع الشركات الأخرى أو مباشرة مع المستهلكين عقبات غير متوقعة عند العمل مع الوكالات الحكومية.
تميل الحكومات إلى تخصيص وقت أكثر من الشركات الخاصة للموافقة وبدء العمل في مشروع معين. يمكن أن تسحب طبقات التنظيم الكفاءة الكلية لعملية التعاقد.
8.5 مليار دولار
المبلغ المقدر الذي تنفقه الحكومة الأمريكية يوميًا.
في حين أن الشركات قد تجد أن العقود الحكومية تنطوي على أوراق إضافية ، ووقت ، وفحص ، هناك مزايا لتوفير السلع والخدمات للقطاع العام. غالبًا ما تكون العقود الحكومية كبيرة وأكثر استقرارًا من أعمال القطاع الخاص المماثلة. عادة ما تجد شركة لها تاريخ من العقود الحكومية الناجحة أنه من الأسهل الحصول على العقد التالي.
حافة الأعمال الصغيرة
الحكومة الفيدرالية لديها تفويض لتشجيع مقاولي الأعمال الصغيرة.
تحتوي إدارة الأعمال الصغيرة (SBA) على دليل عبر الإنترنت للشركات الصغيرة التي ترغب في الفوز بعقود فدرالية.
من أجل التأهل كمقاول أعمال صغير ، يجب تسجيل العمل بشكل صحيح على هذا النحو ، لإثبات أنه مملوك ومدار بشكل مستقل ويساهم مساهمة كبيرة في الاقتصاد الأمريكي ، من بين متطلبات أخرى.
