ما هي حرب المزايدة؟
تشير حرب المناقصات إلى ظرف يتنافس فيه اثنان أو أكثر من المشترين المحتملين للعقار على الملكية من خلال زيادة العروض بشكل متزايد.
الماخذ الرئيسية
- تحدث حرب المناقصات عندما يتنافس كيانان أو أكثر على ملكية عقار أو عمل تجاري. في مزاد ، غالبًا ما تحدث حرب مزايدة بوتيرة سريعة ، مما يجعل المشاركين عرضة لاتخاذ خيارات استثمارية غير مستحسنة. شرط في عروضهم ، مما يؤدي تلقائيًا إلى زيادة عرض السعر بمقدار محدد عند تقديم عرض منافس ، بحد أقصى متفق عليه.
كيف تعمل حرب المناقصات؟
تحدث حرب المناقصات عندما يتنافس المشترون المحتملون للممتلكات على الملكية من خلال سلسلة من عروض الأسعار المتزايدة ، مما يدفع في بعض الأحيان السعر النهائي إلى ما بعد القيمة الأصلية للعقار. عادة ما تحدث حروب المناقصات عندما يتنافس المشترون للحصول على ملكية منزل أو مبنى أو عمل تجاري في مكان مرغوب فيه بشكل خاص وخاصة في وسط سوق البائع. على غرار المزاد ، غالبًا ما تحدث حرب المناقصات بوتيرة سريعة ، مما يعني أن المشترين المحتملين خلال حرب العطاء يكونون عرضة لاتخاذ قرارات استثمارية أو عاطفية.
مثال على حرب العطاءات
أليس وبرين يرغبان في شراء منزل مدرج بسعر 250،000 دولار. تقدم Alice قائمة الأسعار ، ويستجيب Brynne بعرض 260،000 دولار. عاقدة العزم على شراء المنزل ، تقدم أليس 270،000 دولار. برين عدادات مع عرض 280،000 دولار. تدرك أليس أن لها سقفًا للمزايدة يبلغ 300،000 دولار ، لذا فإن عرضها التالي هو زيادة قدرها 20.000 دولار. يوافق برين على ذلك ، وتشتري أليس المنزل بمبلغ 50000 دولار أكثر من سعر القائمة الأصلي ، مما يجعل البائع سعيدًا للغاية.
يمكن أن تأتي بنود التصعيد بنتائج عكسية إذا كان لدى المنافس معرفة مسبقة بالحد الأقصى للفقرة.
إعتبارات خاصة
عندما يصبح سوق العقارات ذا قدرة تنافسية عالية ، يختار بعض المستثمرين والمضاربين تنفيذ بنود التصعيد في عقد المزايدة على العقار. شرط التصعيد هو عبارة عن بيان يشير إلى سعر العرض الأساسي للعقار واتفاقية لزيادة هذا العرض تلقائيًا بمقدار معين إذا قام مشتر آخر بتقديم عرض أعلى تم التحقق منه. عادة ، سوف يتضمن شرط التصعيد أيضًا الحد الأقصى للسعر الذي يرغب المشتري في دفعه مقابل هذه الممتلكات.
على سبيل المثال ، في المثال السابق ، قام كل من Alice and Brynne بتضمين بنود تصعيد تزيد من عروضهما بمقدار 10،000 دولار حتى يفي بحد أقصى 300،000 دولار ، فإن النتيجة ستكون مختلفة. سيتم تلبية عرض أليس الأولي بقيمة 250،000 دولار مع عرض Brynne بمبلغ 260،000 دولار. سوف يستجيب شرط التصعيد الخاص بـ Alice بعرض 270،000 دولار ، ثم يعرض Brynne 280،000 دولار. بعد عرض Alice التالي بمبلغ 290،000 دولار ، سيفوز Brynne بحرب المناقصات بعرض 300،000 دولار.
هذه الاستراتيجية ، في حين أنها مريحة ، لها عيوبها. عادةً ما يكون بائع العقار على دراية بالحد الأقصى للسعر المحدد في فقرة التصعيد ، مما يعني أنه يمكن للبائع أن يكون على دراية بمدى استعداد المشتري المحتمل للدفع.
