قد يكون بيع منزلك - خاصةً إذا لم تفعل ذلك من قبل - مستهلكًا للوقت بشكل مثير للدهشة وصعبًا. سيأتي الغرباء إلى منزلك ويتجولون في خزائنكم وخزائنك. سوف ينتقدون مكانًا ربما أصبح أكثر من أربعة جدران فقط وسقفًا لك ، وبعد ذلك ، ستقدم لك أموالًا أقل مما تعتقد أن منزلك يستحقه.
مع عدم وجود خبرة ومعاملة عاطفية ومعقدة على يديك ، من السهل على بائعي المنازل لأول مرة ارتكاب الكثير من الأخطاء ، لكن مع القليل من المعرفة ، يمكنك تجنب العديد من هذه المزالق تمامًا. تابع القراءة لتعرف كيف يمكنك الحصول على أعلى سعر ممكن لمنزلك خلال فترة زمنية معقولة - دون أن تفقد عقلك.
الخطأ رقم 1: الانخراط العاطفي
بمجرد أن تقرر بيع منزلك ، قد يكون من المفيد أن تبدأ في التفكير في نفسك كرجل أعمال وبائع منزل ، وليس كمالك للمنزل. من خلال النظر إلى المعاملة من منظور مالي بحت ، سوف تنأى بنفسك عن الجوانب العاطفية لبيع العقار الذي قمت بإنشاء العديد من الذكريات فيه.
حاول أيضًا أن تتذكر شعورك عندما كنت تتسوق لهذا المنزل. سيكون معظم المشترين أيضًا في حالة عاطفية. إذا كنت تستطيع أن تتذكر أنك لا تبيع فقط قطعة من الممتلكات ولكن أيضًا صورة ، والحلم الأمريكي وأسلوب حياة ، فمن الأرجح أنك ستضع مجهودك الإضافي في التدريج وربما إعادة عرض ثانوية للحصول على دولار أعلى مقابل منزلك. لن تساعد هذه التغييرات في مظهر سعر البيع فحسب ، بل تساعدك أيضًا في إنشاء تلك المسافة العاطفية لأن المنزل سيبدو أقل دراية.
الخطأ رقم 2: عدم التعاقد مع وكيل
على الرغم من أن الوكلاء العقاريين يطلبون عمولة ضخمة (عادة من 5 إلى 6٪ من سعر بيع منزلك) ، فمن المحتمل أن يكون من غير المحبذ محاولة بيع منزلك بمفردك ، خاصة إذا لم تقم بذلك من قبل. سيساعدك وكيل جيد في تحديد سعر بيع عادل وتنافسية لمنزلك مما يزيد من احتمالات البيع السريع. يمكن للوكيل أيضًا أن يساعد في تخفيف مشاعر العملية من خلال التفاعل مع المشترين المحتملين حتى لا تضطر إلى ذلك ومن خلال التخلص من راكبي الإطارات الذين يريدون فقط إلقاء نظرة على الممتلكات الخاصة بك ولكن ليس لديهم نية في كتابة عرض.
سيكون للوكيل أيضًا خبرة في التفاوض بشأن مبيعات المنازل أكثر مما لديك ، مما يحتمل أن يساعدك في الحصول على أموال أكثر مما تستطيع لوحدك. علاوة على ذلك ، إذا ظهرت أي مشاكل أثناء العملية - وهي عادة ما تحدث - فسيكون هناك خبير محترف من أجل التعامل معها نيابة عنك. أخيرًا ، يكون الوكلاء على دراية بجميع الأوراق والمخاطر التي تنطوي عليها المعاملات العقارية ويمكنهم المساعدة في التأكد من سير العملية بسلاسة.
الخطأ رقم 3: تقليل ما يفعله الوكلاء
بعض الناس يبيعون منازلهم بأنفسهم. ستحتاج إلى إجراء بحثك حول العقارات التي تم بيعها مؤخرًا في منطقتك والعقارات المعروضة حاليًا في السوق لتحديد سعر بيع جذاب ، مع مراعاة أن معظم أسعار المنازل بها عمولة وكيل قد تضطر إلى خصم السعر الخاص بك على أنه نتيجة.
ستكون مسؤولاً عن التسويق الخاص بك ، لذلك ستحتاج إلى التأكد من الحصول على منزلك على خدمة الإدراج المتعدد (MLS) في منطقتك الجغرافية للوصول إلى أكبر عدد من المشترين. أيضًا ، ستكون الشخص الذي يعرض المنزل ويتفاوض على البيع مع وكيل المشتري ، والذي قد يستغرق وقتًا طويلًا ومجهدًا وعاطفيًا بالنسبة لبعض الأشخاص.
إذا كنت تتخلى عن وكيل ، ففكر في التعاقد مع محامي عقاري لمساعدتك في النقاط الدقيقة للمعاملة وعملية الضمان. حتى مع وجود رسوم المحامي ، فإن بيع المنزل بنفسك يمكن أن يوفر لك الآلاف. إذا كان لدى المشتري وكيل ، فمن المتوقع أن يتم تعويضهم. عادةً ما يتم تغطية هذه التكلفة من قِبل البائع ، لذلك ستظل بحاجة إلى دفع 1 إلى 3٪ من سعر بيع المنزل إلى وكيل المشتري.
الخطأ رقم 4: تحديد سعر غير واقعي
سواء كنت تعمل مع وكيل أو تعمل بمفردها ، فإن تحديد سعر الطلب الصحيح هو مفتاح الحل. تذكر تحليل السوق المماثل الذي أجريته أنت أو وكيلك عندما اشتريت منزلك لتحديد سعر عرض عادل؟ سيفعل المشترون ذلك لمنزلك أيضًا ، لذا يجب عليك أن تكون متقدمًا أمامك بصفتك بائعًا.
في غياب فقاعة الإسكان ، لا تبيع المنازل ذات الأسعار العالية عمومًا. لا تقلق كثيرًا بشأن تحديد سعر على الجانب المنخفض ، لأنه من الناحية النظرية ، سيؤدي ذلك إلى إنشاء عروض متعددة وتقديم السعر إلى القيمة السوقية الحقيقية للمنزل. في الواقع ، يمكن أن يكون تقدير تكلفة منزلك بمثابة استراتيجية لتوليد اهتمام إضافي بقائمتك ويمكنك دائمًا رفض عرض منخفض جدًا.
الخطأ رقم 5: توقع سعر الطلب
سيتفاوض أي مشتر ذكي ، وإذا كنت ترغب في إكمال عملية البيع ، فقد تضطر إلى لعب الكرة. يرغب معظم الناس في سرد منازلهم بسعر يجذب المشترين مع ترك مساحة للتنفس للمفاوضات - على عكس استراتيجية التسعير المبين أعلاه. قد يعمل هذا أيضًا وسيسمح للمشتري بالشعور بأنه يحصل على قيمة جيدة مع السماح لك بالحصول على مبلغ المال الذي تحتاجه من البيع.
بالطبع ، ما إذا كنت ستحصل على أكثر أو أقل من سعر الطلب الخاص بك ، فمن المحتمل أن يعتمد ليس فقط على استراتيجية التسعير الخاصة بك ولكن على ما إذا كنت في سوق المشتري أو سوق البائع وعلى مدى تنظيمك وتحديث منزلك.
الخطأ رقم 6: البيع خلال أشهر الشتاء
الشتاء ، خاصةً في أيام العطلات ، عادة ما يكون بطيئًا في السنة لمبيعات المنازل. الناس مشغولون بالمشاركة الاجتماعية والطقس البارد يجعله أكثر جاذبية لمجرد البقاء في المنزل. نظرًا لأنه من المحتمل أن يبحث عدد أقل من المشترين ، فقد يستغرق بيع منزلك وقتًا أطول ، وقد لا تحصل على الكثير من المال. ومع ذلك ، يمكنك أن تأخذ بعض العزاء في معرفة أنه بينما قد لا يكون هناك العديد من المشترين النشطين ، لن يكون هناك أيضًا أكبر عدد من البائعين المتنافسين ، والذي يمكن أن يعمل لصالحك.
الخطأ رقم 7: الابتعاد عن قائمة الصور
يبحث الكثير من المشترين عن منازل عبر الإنترنت هذه الأيام ، والعديد من هذه المنازل بها صور ، وستكون في حالة تعرضك لنفسك ضررًا حقيقيًا إذا لم تقدم صورًا أيضًا. في الوقت نفسه ، هناك الكثير من الصور الضعيفة للمنازل المعروضة للبيع ، إذا قمت بعمل جيد ، فسيؤدي ذلك إلى تفصيل قائمتك والمساعدة في توليد اهتمام إضافي.
يجب أن تكون الصور الجيدة واضحة وواضحة ، ويجب التقاطها أثناء النهار عندما يكون هناك الكثير من الضوء الطبيعي المتاح ، وينبغي أن تعرض أفضل الأصول في منزلك. فكر في استخدام عدسة واسعة الزاوية إن أمكن - سيتيح لك ذلك إعطاء المشترين المحتملين فكرة أفضل عن شكل الغرف بأكملها. من الناحية المثالية ، استأجر مصورًا محترفًا في مجال العقارات للحصول على نتائج عالية الجودة بدلاً من السماح لوكيلك بالتقاط لقطات على الهاتف. فكر في إضافة جولة فيديو أو عرض بزاوية 360 درجة لزيادة تحسين قائمتك.
الخطأ رقم 8: عدم تحمل التأمين المناسب
ربما يكون المقرض قد طلب منك الحصول على بوليصة تأمين لمالك المنزل ، ولكن إذا لم يكن كذلك ، فأنت تريد التأكد من أنك مؤمن في حالة تعرض أحد المشاهدين لحادث في مكان العمل ويحاول مقاضاتك عن الأضرار. تريد أيضًا التأكد من عدم وجود أي مخاطر واضحة في العقار أو اتخاذ خطوات للتخفيف منها (إبقاء أطفال المشترين المحتملين بعيدًا عن حمام السباحة الخاص بك وإخراج كلابك من المنزل أثناء العروض ، على سبيل المثال).
الخطأ رقم 9: إخفاء المشاكل الرئيسية
سيتم الكشف عن أي مشكلة في العقار أثناء فحص المشتري ، لذلك لا يوجد أي فائدة لإخفائه. إما أن تقوم بإصلاح المشكلة في وقت مبكر ، وسعر العقار أقل من القيمة السوقية لحساب المشكلة ، أو سرد العقار بسعر طبيعي ولكن قدم للمشتري ائتمانًا لإصلاح المشكلة.
أدرك أنه إذا لم تقم بإصلاح المشكلة مسبقًا ، فيمكنك القضاء على عدد لا بأس به من المشترين الذين يريدون الحصول على منزل جاهز. يعد فحص منزلك قبل الإدراج فكرة جيدة إذا كنت ترغب في تجنب المفاجآت الباهظة الثمن بمجرد تعاقد المنزل. علاوة على ذلك ، العديد من الدول لديها قواعد الكشف. يطلب الكثير من البائعين الكشف عن المشكلات المعروفة المتعلقة بمنازلهم إذا طلب المشترون مباشرة ، بينما قرر آخرون أن على البائعين أن يفصحوا طواعية عن بعض المسائل.
الخطأ رقم 10: عدم الاستعداد للبيع
الباعة الذين لا يقومون بتنظيف منازلهم ويقومون بتنظيف منازلهم يقومون بإلقاء الأموال في البالوعة. إذا كنت لا تستطيع تحمل تكلفة استئجار محترف ، فهذا جيد ، فهناك العديد من الأشياء التي يمكنك القيام بها بنفسك. الفشل في القيام بهذه الأشياء لن يؤدي فقط إلى خفض سعر البيع ولكن قد يمنعك أيضًا من الحصول على بيع على الإطلاق. على سبيل المثال ، إذا لم تكن قد واجهت مشكلات بسيطة مثل مقبض الباب المكسور ، فقد يتساءل المشتري المحتمل عما إذا كان لدى المنزل مشكلات أكبر وأكثر تكلفة لم تتم معالجتها أيضًا.
اطلب من صديق أو وكيل ، شخص لديه عيون جديدة ، أن يشير إلى مناطق في منزلك تحتاج إلى عمل. نظرًا لإلمامك بالمنزل ، فقد تكون محصنًا من أي مشكلة. يساعدك أيضًا التخلص من التنظيف والتنظيف جيدًا ووضع طبقة جديدة من الطلاء على الجدران والتخلص من أي روائح على التأثير بشكل جيد على المشترين.
الخطأ رقم 11: عدم استيعاب المشترين
إذا أراد شخص ما مشاهدة منزلك ، فأنت بحاجة إلى استيعاب هذا الشخص ، حتى لو كان غير مناسب لك. ونعم ، يجب عليك تنظيف المنزل وترتيبه قبل كل زيارة. لن يعرف المشتري ما إذا كان منزلك نظيفًا في الأسبوع الماضي. إنه كثير من العمل ، لكن ركز على الجائزة.
الخطأ رقم 12: البيع للمشترين غير المؤهلين
من المنطقي أكثر من توقع قيام المشتري بإحضار خطاب موافقة مسبقة من مقرض رهن عقاري (أو إثبات أموال لشراء نقدي) يوضح أنه لديه المال لشراء المنزل. إن توقيع عقد مع المشتري الذي يتوقف شراء منزلك على بيع ممتلكاته الخاصة قد يضعك في مأزق خطير إذا كنت بحاجة إلى الإغلاق بحلول تاريخ معين.
الخط السفلي
حتى لو لم ترتكب أي من هذه الأخطاء عند بيع منزلك ، فمن الأفضل أن تستعد عقليًا وماليًا لسيناريوهات أقل من مثالية. قد يجلس المنزل في السوق لفترة أطول بكثير مما تتوقع ، خاصة في السوق المتراجعة. إذا لم تتمكن من العثور على مشترٍ في الوقت المناسب ، فقد ينتهي بك الأمر إلى محاولة دفع رهنين ، أو الاضطرار إلى استئجار منزلك إلى أن تتمكن من العثور على مشتر ، أو في حالات رهيبة ، في حبس الرهن. ومع ذلك ، إذا كنت تتجنب الأخطاء المكلفة المذكورة هنا ، فسوف تقطع شوطًا طويلاً نحو التقدم بأفضل ما لديك وتحقيق هذا البيع السلس والمربح الذي يأمل كل بائع في المنزل تحقيقه.
