ما هو المزاد؟
المزاد هو حدث مبيعات يقوم فيه المشترون المحتملون بتقديم عطاءات تنافسية على الأصول أو الخدمات إما بتنسيق مفتوح أو مغلق. المزادات شائعة لأن المشترين والبائعين يعتقدون أنهم سيحصلون على شراء أو بيع أصول جيدة.
كيف تعمل المزادات
في تنسيق مفتوح ، يكون جميع مقدمي العروض على دراية بالعروض المقدمة. في تنسيق مغلق ، لا يعرف مقدمو العروض بعروض التسعير الأخرى. يمكن أن تكون المزادات مباشرة ، أو يمكن إجراؤها على منصة عبر الإنترنت. يتم بيع الأصل أو الخدمة المعنية إلى الطرف الذي يضع أعلى مزايدة في مزاد مفتوح وعادةً إلى أعلى مزايد في مزاد مغلق.
مثال على المزادات
في مزاد مفتوح ، تجتمع الأطراف في مكان مادي أو تبادل عبر الإنترنت لتقديم عطاءات على الأصول. يدرك الطرف المهتم بمبالغ العطاء المتنافسة ويستمر في رفع عطاءه إلى أن يتم إعلان فوزه بالمزاد (أي ، تقديم آخر أعلى عطاء خلال المهلة الزمنية للمزاد) أو حتى يقررون التسرب من مزايدة.
تشمل الأمثلة على المزادات أسواق الماشية حيث يقوم المزارعون بشراء وبيع الحيوانات ، أو مزادات السيارات ، أو غرفة المزاد في Sotheby's أو Christie's حيث يقوم هواة جمع العملات بالمزايدة على الأعمال الفنية. الرائدة في السوق عبر الإنترنت eBay هي مجموعة من المزادات عبر الإنترنت.
السعر ليس دائمًا العامل الحاسم عند بيع الأصول بالمزاد ؛ قد تختار الشركة المعروضة للبيع المشتري الذي سيوفر أفضل الشروط لموظفيها.
في العديد من المعاملات التجارية ، بما في ذلك بيع أصول الشركة أو شركة بأكملها ، تتم المزادات في شكل مغلق حيث تقوم الأطراف المعنية بتقديم عطاءات مختومة إلى البائع. هذه المبالغ هي فقط معروفة من قبل البائع. قد يختار البائع الاحتفاظ بجولة واحدة فقط من المزايدة ، أو يجوز للبائع اختيار اثنين أو أكثر من مقدمي العطاءات لجولة مزاد إضافية.
في الحالة التي يكون فيها قسم من الشركة أو الشركة بأكملها معروضًا للبيع ، فإن السعر ليس هو الاعتبار الوحيد. قد يرغب البائع ، على سبيل المثال ، في الحفاظ على أكبر عدد ممكن من الوظائف لموظفيه. إذا لم يقدم العارض أعلى سعر ولكن يمكنه تقديم أفضل شروط الاستمرارية للموظفين ، فيجوز للبائع اختيار ذلك العارض.
حقيقة سريع
وفقًا لـ Statista ، فإن eBay ، منصة البيع والمزاد العلنية عبر الإنترنت ، تصنف دائمًا كواحدة من أكبر الشركات الأمريكية عبر الإنترنت استنادًا إلى القيمة السوقية. والجدير بالذكر أن القيمة السوقية لـ eBay بلغت حوالي 40 مليار دولار اعتبارًا من يونيو 2018.
المزادات التقليدية مقابل المزادات الهولندية
البديل من المزاد التقليدي هو مزاد هولندي. استخدمت Google (منذ إعادة تسميتها باسم Alphabet Inc.) هذه العملية عندما أصدرت الطرح العام الأولي (IPO) في عام 2004. في هذا النوع من المزاد ، يقدم المشترون المحتملون عطاءات تتضمن عدد الأسهم المطلوبة والمبلغ الذي هم على استعداد لدفع ثمنه تلك الاسهم.
في حالة Google ، بعد المزاد ، قام المكتتبون بفرز العطاءات لتحديد الحد الأدنى لعرض التسعير الذي سيقبلونه من المشترين. وكان سعر الاكتتاب 85 دولار للسهم.
الماخذ الرئيسية
- المزاد هو عملية بيع يتنافس فيها المشترون على أحد الأصول عن طريق تقديم عطاءات. وتُجرى المزادات على حد سواء مباشرة وعبر الإنترنت. ، مثل مزاد الماشية ، يدرك مقدمو العروض العطاءات الأخرى.
يشير المزاد الهولندي أيضًا إلى نوع من المزاد يتم بموجبه تخفيض السعر على عنصر ما حتى يكون هناك عرض. أول عرض تم تقديمه هو العرض الفائز وينتج عنه بيع ، على افتراض أن السعر أعلى من سعر الاحتياطي. هذا على عكس الخيارات المعتادة ، حيث يرتفع السعر مع تنافس مقدمي العروض. المزادات الهولندية نادرة في تسعير الاكتتابات العامة.
